1樓：網友
商務談判中針對對方的答覆而發問的型別遲弊有解釋類問題、提醒類問題、假設類問題、挑戰類問題、情景類問題。
1、解釋類問題：當你無法理解對方的時，你可以向對方提問，讓他澄清或詳細說明。例如：「您能否解釋一下這個決策的背景和原因？」
2、提醒類問題：在談判過程中，可能會發現對方漏掉了某些重要資訊，你可以根據此來及時提醒對方。例如：「我注意到您沒有提及上次會議對人力資源部的具體安排，您能否向我詳細介紹一下？」
3、假設類問題：有時判斷對方的意圖需要用假設的方式丟擲乙個事實或場景，以期獲得對方的回應。例如：「如果公司擴大業務，您認為將影響**鏈的哪些方面？」
4、挑戰類問題：當你對對方的觀點或想法有不同的看法時，你可以向對方挑戰，促使對方重新考慮問題。例如：「您的建議在實施上可能會遇到哪些障礙？」
5、情境類問題：有時需要了解對方對某個特定情景的想法或反應，以支援或拒絕你的提案。例如：「如果您的公司接受我們的建議，您會希望什麼時候開始執行計劃？」
在商務談判中，根據對方的答覆和巨集旦李表現，我們需要進行針對性的提問，以此更好地瞭解其需求和意圖，從而達成雙方互利的商業目標。發問是乙個極其重要的工具，可以是我們更好地瞭解對方的需求和意圖，從而為雙方達成合作共贏的局面提供支援。因此，我們需要運用不同型別的問題來針對不同的情況，讓談判過程更加高效和順暢。
商務談判
商務談判是雙方為了達成目標而進行的相互協商和商討的過程，需要談判者具備一定的談判技巧和溝通能力，以實現互利蔽遲共贏。談判過程中需要注意禮貌和誠信，確保雙方關係的穩定和持久。
2樓：楚憐煙
商務談判中針對對方的答覆而發問的型別有證明式發問澄清式發問。
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。
商務談判（business negotiations），是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自遲弊的經濟利益的一種方法和手段。在社會主義市場經濟條件下，商務談判活蔽遲動應遵循以下原則：
一、雙贏原則。
二、平等原則。
三、合法原則。
四、時效性原則。
五、最低目標原則。
特徵：
1、以獲得經濟利益為目的：
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。
2、以價值談判為核心：
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這巨集旦李是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。
3、注重合同的嚴密性與準確性：
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
商務談判中發問的技巧包括
3樓：
摘要。談判的主要目的就是了解對方的相關需要，進而通過談判就雙方的各種要求達成協議。因此，我們所要了解的，無論是對方個人的需要，還是他所代表的團體的需要，往往都對談判的順利開展起到至關重要的作 用。
然而，在實際談判中瞭解對方的需要並非易事。你必須運用各種技巧和方法，從多種途徑獲得多種資訊，才能真正瞭解對方在想些什麼，他的需要是什麼。提問是談判的重要手段之一，邊聽邊問往往可以引起對 方的注意，引導他思考的方向；可以獲得一些有價值的資訊，發現對方的需要，儘量讓對方提供有價值的資訊；可以藉機表達自己的感受，引起對方的思考；也可以在某種程度上控制談判的方向，促使談判程序順利進行 。
提出問題之前，應該事先讓對方瞭解你想從這次談話。
談判的主要目的就是了解對方的相關需要，進而通過談判就雙方的各種要求達成協議。因此，我們所要了解的，無論是對方個人的需要，還是他所代表的團體的需要，往往都對談判的順利開展起到至關重要判高的作 用。然而，在實際談判中瞭解對方的需要並非易事。
你必須運用各種技巧和方法，從多種脊侍途徑獲得多種資訊，才能真正瞭解對方在想些什麼，他的需要是什麼。提問是談判的重要手段之一，邊聽邊問往往可以引起對 方的注意，引導他思考的方向；可以獲得一些有價值的資訊，發現對方的需要，儘量讓對方櫻衝吵提供有價值的資訊；可以藉機表達自己的感受，引起對方的思考；也可以在某種程度上控制談判的方向，促使談判程序順利進行 。提出問題之前，應該事先讓對方瞭解你想從這次談話。
談判的主要目的就是了解對方的相關需要，進而通過談判就雙方的各種要求達成協議。因此，我們所要了解的，無論是對方個人的需要，還是他所代表的團體的需要，往李棚往都對談判的順利開展起到至關重要的作 用。然而，在實際談判中瞭解對方的需要哪高並非易事。
你必須運用各種技巧和方法，從多種途徑獲得多種資訊，才能真正瞭解對方在想些什麼，他的需要是什麼。提問是談判的重要手段之一，邊聽邊問往往可以引起對 方的注意，引導他思考的方向；可以獲得一些有價值的資訊，發現對方的需要，盡哪緩則量讓對方提供有價值的資訊；可以藉機表達自己的感受，引起對方的思考；也可以在某種程度上控制談判的方向，促使談判程序順利進行。
商務談判中的技巧不包括哪些
4樓：
為了提高溝通的效率，商務談判中「答」的技巧有以下幾點：1、不要徹底，任何時候都要留有餘地，可以將問話的範圍縮小，或只問題的某一部分。有時對方問話，全部不利於我方。
2、不要馬上，對於一些問話，不一定要馬上。特別是對一些可能會暴露我方意圖、目的的話題，更要慎重。3、不要做尺確切，模稜兩可、彈性較大的有時很必要。
許多談判專家認為，談判時針對問題的並不一定就是最純橘高好的。4、使問話者失去追問的興趣，在許多場合下，提問者會採取伍純連珠炮的形式提問，這對者很不利。特別是當對方有準備時，會誘使答話者落入其圈套。
因此，要儘量使問話者找不到繼續追問的話題和藉口。
商務談判談判雙方所採取的態度可分為哪幾種型別
5樓：
商務談判談判雙方所採取的態度可分為三種型別。讓步型談判、立場型談判和原則性談判。.按照參加談判的利益主體分類根據談判在幾個主體之間進行可以區分為雙邊談判和多邊談判兩種。
按照參加談判的人數規模分類按照參加談判的人數規模可以將談判分為個體談判和集體談判。按照談判進行的地點來分類根據談判進行的地點來劃分，可分為主場談判、客場談判和中立地談判三種型別。談判雙方能從大局著眼，相互尊重，平等協商，以誠相待，採取建設性態度，立足於解決 問題，求同存異，互諒互讓，爭取雙贏。
由於原則式談判強調通過談判取得各自所需的利益，這種利益既包含經濟上的利益共贏。
商務談判中提問有哪些方式
6樓：乾萊資訊諮詢
封閉式：答案是唯一的，是有限制的，是在提問時給對方乙個框架，讓對方只 能在框架裡選擇的。
開放式：答案是多樣的，是沒有限制的，是沒有框架的，可以讓對方自由發揮的。
商務談判（business negotiations），是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
論商務談判的技巧，商務談判技巧
商務談判技巧 1 11 分步閱讀。談判前要有充分的準備 知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準備。商品知識，對市場及 的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本公司的瞭解，對對方的瞭解，本公司所能接受的 底線 目標 上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備並列出優先順序，將重點簡短列在紙...
商務談判中見面禮儀的三要素，商務談判有哪些基本禮儀？
握手禮儀 握手是最常見的見面禮儀，如果是男士和女士見面，應該是女方主動伸手，否則男式不應該主動伸手，更不能對女士有身體上的基礎。如果是上級和下級的關係，應該是上級先主動伸手，長幼關係時，應有長輩先伸手 行握手禮時，雙線應注視對方，面帶微笑，善意寒暄，我收拾的上下襬動幅度不宜過大，更不能有拉拽，時間不...
商務談判的溝通技巧有哪些商務談判有哪些適用的溝通技巧？
一 確定談判目標 1 知道自己需要什麼 如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什麼就開始進行談判，那麼談判結束後 1 你可能會帶著很多 禮物 離開 2 你可能會放棄有價值的專案代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什麼應該有一個明確的設想。2 知道自己為什麼需要它 對你而言，得...