1樓：愛哭的排排坐
銷售總監的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調研和考察市場、督**售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的**優惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等，現今有些企業都是由公司制定各種銷售政策，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。
市場經理是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，開發和維持產品市場，制定**策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求和市場的特點開發新的產品或服務。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或執行長。
主要的工作：
1）.維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心
2）.拍攝品牌形象pop，設計、製作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳dm。
3）.設計、製作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料
4）.將市場的宣傳物料分發到各店，如pop、dm、禮品、宣傳畫冊等
5）.制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、**活動
6）.制定全年活動目的、策略、計劃
7）.按計劃準備並執行**活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動
8）.與報紙、雜誌、電視等**形成良好合作關係，便於市場宣傳及活動
9）.根據品牌定位，更新及完善vm，促進品牌形象的完美展現
10）.確定本品牌vm策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌vm
11）新品上市的陳列指導、**活動的陳列指導等
2樓：匿名使用者
我們公司也是這樣的,但是如果對待小型的公司,一般銷售和市場是不分的
3樓：職場達人小張
回答營銷總監和銷售總監的區別是：銷售總監是對企業的銷售目標負責，屬於營銷體系的「陸軍」，負責銷售團隊的搭建、日常管理、目標達成和計劃制定與實施，其團隊主要是銷售崗位構成；
營銷總監是對企業整體的營銷目標負責，負責企業整體營銷體系的團隊搭建、日常管理、目標達成和計劃制定與實施，其團隊構成包括市場、銷售、客服等部門
4樓：匿名使用者
很多大公司設定有市場部和銷售,但是也有很多公司只有一個部門就是或者交市場部或者銷售部門的,總而言之都是開展業務就是了.
但一般分開設定的市場就是負責產品宣傳方面的,二銷售就是銷售了而營銷就是即包括不單是銷售又包包括產品如何推廣和公司產品執行總體規劃了.
通過以上也就明白了市場總監和銷售總監的區別了.
大學學什麼都可以最後當市場總監和銷售總監,因為這些職位是覺得和大學科目沒什麼大關係的,90%的這些職位的人都是靠自己慢慢做起來了.而要談學了那些專業對以後從事這些工作有些幫助,市場營銷吧和管理類的都可以
房地產開發公司的市場總監、運營總監和營銷總監有什麼區別？
5樓：
一、分工不同：
銷售總監：總抓銷售，只對業績負責。
市場總監：負責開拓新客戶、新市場。
運營總監：負責公司投資、入賬核算，做公司、部門的財務計劃，實施。總控公司運營成本、利潤。
二、概念不同：
營銷總監：是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的人。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
真正意義上的營銷，即市場營銷。
運營總監：運營總監，也有的稱營運長。該職位要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理。
推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部資訊系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持並開拓各方面的外部。
三、工作範圍和許可權不同：
營銷總監工作範圍和許可權：
1、稽核並彙編下屬部門的工作計劃。
2、制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過。
3、分配銷售任務 。
4、 排程銷售資金 。
5、稽核，簽署省級客戶的合同。
6、 考核下屬部， 門的工作效率。
7、下屬部門負責人的工作調配安排 。
8、拜訪重要客戶 。
9、 巡查下屬部門的工作狀態 。
10、分析併合理制定本部門的組織結構。
11、編寫本部門經濟效益損益分析。
12、稽核下屬部門各項規章制度 。
運營總監工作範圍：
1、對公司的生產經營有計劃權、建議權、否決權、排程權；
2、對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權；
3、對下屬各職能部門經理的工作有指導權和考核權；
4、對總經理決策有建議權。
6樓：足間舞
這三個角色在房地產公司不一定同時存在。通常在大中型房地產公司、管理規範的公司會有。
1、運營總監：這個公司能否運轉順暢就靠他了。通常一個公司會有層級之分，然後大家向上級彙報，完成領導交代的任務。
如果公司大了，橫向的協調，特別是產、供、銷價值鏈條的協同一致將非常重要。老闆不可能把精力完全放在下屬的橫向協調方面，那麼就需要運營總監。比如，要開發一個專案，定位後是否有資金**保證，設計規劃怎麼配合，專案前期時間怎麼搭接，工程方面進度如何匹配，銷售回款與工程進度如何協調等，都是運營總監要考慮的。
狹義的運營總監可能只負責採購、生產。
2、市場總監：公司的品牌定位，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高階商業地產等；目標市場選擇，何時選擇一線城市，是否選擇二三線城市等；區域**、品牌地產商的動態跟蹤等。說的直接點，就是市場總監比銷售總監管的工作略巨集觀一些。
3、營銷總監：營和銷是兩個概念；一般營銷總監是管理市場和銷售兩個部分的。但很多公司職位名稱不太規範，可能會把銷售總監稱為營銷總監。
銷售總監通常負責某個具體樓盤的銷售。可以是本公司的人擔任，也可以是外聘當地較有實力的銷售公司擔任。其職責是挖掘該具體樓盤的賣點，配合總公司進行樓盤宣傳策劃，廣告、**，在公司的指導**基礎上使用各種**手段進行銷售，幫公司回款，以此實現盈利。
7樓：匿名使用者
簡單的說：
市場總監：把現有的產品（房地產）賣出去；
運營總監：總個公司怎樣去經營，公司的方針，政策，規劃等；
營銷總監：如何開發市場，挖掘市場，定位什麼產品，把理念變成產品。
營銷總監和銷售總監有什麼區別
8樓：區樂仕
通常營銷和銷售的區分為：銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。
銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。
銷售總監是一個公司負責銷售的一把手；營銷總監是一個公司負責市場的一把手，但是國內企業常常會混淆銷售和營銷。
營銷總監是管理市場和銷售兩個部分的。但很多公司職位名稱不太規範，可能會把銷售總監稱為營銷總監。銷售總監通常負責某個具體樓盤的銷售。
可以是本公司的人擔任，也可以是外聘當地較有實力的銷售公司擔任。其職責是挖掘該具體樓盤的賣點，配合總公司進行樓盤宣傳策劃，廣告、**，在公司的指導**基礎上使用各種**手段進行銷售，幫公司回款，以此實現盈利。
9樓：紫色學習
市場總監，銷售總監是並列的職位，一般是大的公司將這種職位更細分的。
營銷總監是 既管理市場又管理銷售的總監，看上去是比市場總監和銷售總監大，但一般公司不會同時設這三個職位的，最多是銷售與市場分開，設兩個總監。
銷售總監的核心任務是組織團隊賣東西，實現收入，營銷總監的核心任務是整個營銷體系的構建與實施，在實踐中營銷更接近於產品推廣，包括做什麼產品、怎麼做，建立什麼樣的形象、怎麼建，推廣給誰、怎麼推，由誰推廣及銷售，如何組織分工，如何考核，如何匹配費用等
10樓：萬事順遂鴨
回答業務總監：工作內容：
負責公司客戶資源的開發、維護並提供保險相關的服務；
在既定的目標下制定詳細的業務發展計劃，根據經營策略和經營方向，達到公司的業務目標；
促進戰略伙伴關係，推動業務需求和達到銷售業績目標；
確定及控制保險銷售策略；
與合作伙伴制定具體的保險商務規劃；
促進公司業務發展和產品推廣；
管轄團隊的隊伍建設。
銷售總監的核心任務是組織團隊賣東西，實現收入，營銷總監的核心任務是整個營銷體系的構建與實施，在實踐中營銷更接近於產品推廣，包括做什麼產品、怎麼做，建立什麼樣的形象、怎麼建，推廣給誰、怎麼推，由誰推廣及銷售，如何組織分工，如何考核，如何匹配費用等
銷售總監，一般說來是全面負責銷售業務；
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11樓：飛翔的
要看公司組織結構
銷售總監 下面應該會帶銷售和售前售後技術，向上一般是向公司gm彙報工作
銷售總經理 下面應該會包括銷售，售前售後技術，市場部，產品部，公關部等，職能會比較豐富，而且一般是向ceo或者vp彙報工作
一般來說銷售總經理要大一些，而且一般公司不會同時設這兩個職位的
12樓：時代華商商學院
需要擁有的能力維度一樣的，提升能力少不了充電，現在有很多網路課程也面授課程，期待您的進步
銷售總監和銷售經理是幹什麼的?
13樓：亦如
1、銷售總監是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。
如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更瞭解市場而承擔了決策者的角色。
2、銷售經理，sales manager ，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，併為銷售代表制定培訓專案。分析銷售資料，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。
有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。
擴充套件資料
銷售經理內容
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋資訊，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利**；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，稽核銷售折扣，稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；
5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7、銷售資訊管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場**變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、**並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支援銷售目標的達成。
銷售員和銷售經理的關係是怎樣的，銷售總監和銷售經理是幹什麼的
銷售經理 是面向客戶的,也稱為客戶代表 銷售員 面向銷售經理和客戶,常常由管理 溝通 組織能力強的人承擔 首先bai要知道自己想做什麼 du，這樣目標zhi才清晰，想好了之後就挑一dao個好的平臺，發版展空間不錯的，權 然後就在崗位上好好學習，學習肯定會有收穫，一遍收穫一邊成長時間長還有升職空間。如...
市場營銷專業與銷售管理專業有什麼區別
企業中，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和採購就是蕭何，行政就如陳平。1 從一種角度來看，市場營銷是針對客戶需求把產品賣出去的策略 4p6p 和手段，銷售管理 和營銷管理有區別 是在銷售的時候的一些財務 人員 物料等有形和無形元素的控制 2 市場營銷概念大，個人理解...
營銷和推銷有什麼區別，銷售與營銷有什麼區別？
營銷是一種管理方法，貫徹產品生產銷售的全過程，包括產前階段 交換階段 售後階段 而推銷只是產品在交換階段的一種銷售手段 營銷是戰略層次的，推銷是戰術層次的，營銷包括推銷。現代企業市場營銷活動包括 市場營銷研究 市場需求 新產品開發 商品市場投放策劃 物流 廣告 直復營銷 銷售促進 售後服務 市場資訊...