1樓:匿名使用者
答案一市場營銷能做什麼
市場營銷一詞有英文『maketing』而來,上世紀初源於美國,他體現著一種全新的現代經營思想,其核心是以消費者需求為導向,消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式,與傳統的那種以現在產品吸引、尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。
在某種意義上講,談論市場營銷應該為公司做些什麼,就是在談**司該持有什麼樣的最終目標和戰略目的。世界超一流學府-哈佛商學院的mba課程把市場營銷部門比做公司這艘航船的指示燈,它應該在機會到來時指示公司這艘航船順風遠航;在毀滅性災難到來時指示它駛入闢風港灣,並在航行時隨時順著風向不斷調整航向,以求獲得最大航行速度。
從公司角度講,市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。
其另一職能便是指導企業決策。
圍繞市場營銷的一個永恆的困惑就是:它總是不遺餘力的強調公司戰略方向的重要性,而實際上並沒有那麼大權利,所以實際情況中市場營銷部門總是處於和公司其他部門的爭吵中,力圖證明自己有獨特東西貢獻給公司。那麼這種東西到底是什麼呢?
從實踐角度看,我們可以這樣說:市場營銷確保公司的競爭優勢,並使公司永遠立於不敗之地。
企業的決策正確與否是成敗的關鍵。企業要謀得生存和發展,很重要的是做好經營決策。企業通過市場營銷活動分析外部環境的現狀和發展趨勢,結合自身的資源條件,指導企業在產品定價、分銷、**和服務等方面做出相應的科學的決策。
綜上所述,市場營銷對公司的貢獻應在於:
1、 確定客戶和消費者的需求。
2、 為本公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位。
3、 持續不懈的推廣本公司產品,使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在,還知道它的特點。
4、 確保本公司銷售渠道暢通無阻。
總之,從微觀角度來看,市場營銷是連結社會需求與企業反應的中間環節,是企業用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法,也是企業戰勝競爭對手的重要方法
2樓:匿名使用者
市場營銷在社會經濟生活中的基本作用,就是解決生產與消費的矛盾,滿足生活消費或生產消
費的需要。
社會的生產與消費之間存在著多方面的矛盾:(1)空間上的分離;(2)時間上的分離;(3)產品品種、花色、規格、型號方面的矛盾;(4)產品**上的矛盾;(5)產品數量上的矛盾;(6)資訊上的分離;(7)產品佔有權的分離與對立等。
市場營銷的根本任務,就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾,使得生產者方面各種不同的供給與消費者或使用者方面各種不同的需要與慾望相適應,具體地實現生產與消費的統一。
市場營銷是通過執行其功能,創造出經濟效用,來發揮其解決種種產銷矛盾的作用的。
3樓:匿名使用者
答案二真正意義上的營銷,即市場營銷(marketing)。這個崗位又分成兩種型別,一種叫前端營銷(filed marketing),一種叫後端營銷(factory marketing),兩者的角色和定位都不同,所需要的素質和能力也不同。前端營銷是在以銷售和服務為核心的銷售公司裡,負責市場的開拓和推廣,激發客戶的需求,他們並不管產品是怎麼製造出來的,只管把產品推廣出去。
當然,好的前端市場營銷人員會及時將客戶的需求反饋到後端營銷中去,以幫助後端營銷了解各個目標市場的動態和客戶需求。而後端營銷,是在以研發製造為核心的分部裡,負責對產品進行定義和研發的前期市場調查,即瞭解市場,瞭解競爭,瞭解目標客戶,並根據市場、使用者和競爭狀況去完成新產品定義—一本完整描述產品特定的檔案。沒有這個產品定義,任何產品概念都不會進入研發階段。
」「換句話說,前端營銷是幫助『作戰部隊』的,後端營銷是幫助『兵工廠』的,前端和後端加起來才能形成一個完整的市場營銷概念。」
理解了前端營銷和後端營銷的概念,就很容易解釋兩種不同的市場營銷**需要具備什麼樣的素質和能力。先看一下對前端市場總監有什麼樣的特殊要求。作為前端市場營銷高管,其工作目標是協助銷售團隊完成銷售任務,所以這一角色必須要有很強的服務意識,甘當配角。
另外一個人物就是開發新市場,為銷售部打前站,這樣銷售隊伍完成了對一個地區、一個市場的收割之後,可以有新的地區、新的市場去經營。最後一個任務就是把我好市場動態,蒐集市場使用者、競爭等方面的有關資訊,並總結出規律性的東西,為公司制定戰略提供資料支援。
後端市場營銷總監是一個企業能否以市場為導向的關鍵所在,因此後端市場營銷總監擔負著為前端源源不斷提供好產品的艱鉅任務。這裡涉及兩項工作:一是完成新產品定義,為研發人員開發產品奠定基礎;二是對現有產品生命週期進行管理,什麼產品何時上線,什麼產品何時下線,產品如何定價,產品如何完善或改進,都是後端市場營銷總監所關心的問題。
這是對市場營銷的又一種解構方式。也是一種比較簡單的解釋方式,一個後臺支援系統,一個前端衝鋒陷陣;一個確保彈藥精良,一個確保命中目標。這是以另一種簡單的方式解釋了營銷以及企業怎樣做營銷,但的確並不適合大部分本土企業,而且,也需要相應專業人才支撐,這應該是一個大體系下的營銷體系。
前者相當於銷售管理,後者相當於產品管理經理,但是忽略了品牌建設的職能和推動作用,也可能這是緣於惠普把市場營銷與品牌建設分開部門負責的原因吧。我一直認為,一個完善的市場營銷應該就是為建設品牌而服務的。
再來看看對所有營銷變革和指揮系統——營銷高管的職位和具體工作能力的描述。
從獵頭公司的角度來說,我們通常將營銷分成兩個不同的領域,一個是銷售,一個是市場。營銷綜合了這兩個方面的能力。作為一個銷售人員,比較重要的素質,應該是他需要有較高的忍耐力、克服困難的能力和進取心,以及在工作中解決問題的能力。
此外還有一個重要的方面就是承受壓力的能力,因為銷售需要承受很大的壓力。而我們將的做市場,涉及的素質包括對數字的敏感性、分析問題的能力,以及個人的創造性。
營銷高管必須具備的技能與經驗——首先是領導能力,包括計劃能力、監督執行能力、整合資源能力、制度建設和文化建設能力。作為一個團隊的領導者,必須能夠為整個團隊制訂工作計劃,並按照工作計劃去監督執行,在實施計劃的過程中及時解決各種問題,整合內部和外部資源,協調與其它職能部門的關係,完成本部門的目標任務。作為高管人員,還肩負著制度建設和文化建設的重任,要形成良好的工作氛圍;靠制度而不是靠權威,靠能力而不是靠關係管理部下。
其次是溝通能力,包括演講能力,表達能力、交談能力和寫作能力。作為一名營銷高管,每天都需要花費大量時間與部下溝通,與上司溝通,與同事溝通。作為公司戰略設計的主導者,需要不斷說服他人,希望大家能夠達成共識,從而提高企業的組織智商。
再次是教練能力,包括輔導部下的能力,激勵部下的能力、授權與監督能力、團隊建設的能力。作為一名高階管理人員,部下大多是中層管理人員。如何有效地激勵中層管理人員既要發揮主觀能動性,又要按照公司的規章制度辦事,是高階管理人員的核心任務之一。
市場營銷對企業的成長和發展有何意義
4樓:
在目前市場條件下,競爭就如打仗,誰能把市場營銷做好誰就掌握了這場戰爭的主動權,就能立足根基並取得勝利。因此,市場營銷對於當代企業的成長和發展十分重要,主要體現在以下兩個方面:
(一)本質上講,市場營銷就是交換。在企業中,產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。
而市場營銷就是在其中充當交換的場所,即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。
從而達到順利推向市場,獲得收益的目的。
(二)一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。市場營銷策略是維繫著企業生存與發展的首要戰略,如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。
企業無法向前發展等惡性迴圈,就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。
市場營銷對企業發展的意義及作用
5樓:笑笑師伯
營銷管理對企業發展的意義
在企業中,完善的機制,合理的管理,有效的營銷渠道,構成一個完整的企業,發揮企業的管理職能,在企業的市場營銷中舉足輕重,有了管理,營銷會變得井然有序,各個部門之間的配合也會非常默契。不言而喻,工作效率也會提高。
1 有利於人員的合理配置
企業營銷中,管理者應該根據個人的能力,進行內部營銷組織調整。人力資本在知識經濟條件下,已成為一種不可或缺的市場營銷要素。
2 有利於企業的可持續發展
在企業營銷的過程中,不斷要進行總結,不斷地進行適應性的調整,只有經過良好的調整,企業的才能適應市場的瞬息萬變,才能實現企業的可持續發展。
3 有利於企業的市場開拓
知識經濟時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量,市場需求不僅潛力無限,而且逐步涉及各行各業,具有極大的市場拓展空間。
綜上所述,企業要在新的經濟形勢下利於不敗之地,必須要和市場的發展緊密起來,只有不斷地實踐,不斷地總結,不斷地創新,企業的發展才能穩定長久。
6樓:歐陽思嘉俟青
市場營銷在社會經濟生活中的基本作用,就是解決生產與消費的矛盾,滿足生活消費或生產消費的需要。
社會的生產與消費之間存在著多方面的矛盾:(1)空間上的分離;(2)時間上的分離;(3)產品品種、花色、規格、型號方面的矛盾;(4)產品**上的矛盾;(5)產品數量上的矛盾;(6)資訊上的分離;(7)產品佔有權的分離與對立等。
市場營銷的根本任務,就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾,使得生產者方面各種不同的供給與消費者或使用者方面各種不同的需要與慾望相適應,具體地實現生產與消費的統一。
市場營銷是通過執行其功能,創造出經濟效用,來發揮其解決種種產銷矛盾的作用的。
市場營銷對企業發展有什麼意義
7樓:歐陽思嘉俟青
市場營銷在社會經濟生活中的基本作用,就是解決生產與消費的矛盾,版滿足生活消費或權生產消費的需要。
社會的生產與消費之間存在著多方面的矛盾:(1)空間上的分離;(2)時間上的分離;(3)產品品種、花色、規格、型號方面的矛盾;(4)產品**上的矛盾;(5)產品數量上的矛盾;(6)資訊上的分離;(7)產品佔有權的分離與對立等。
市場營銷的根本任務,就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾,使得生產者方面各種不同的供給與消費者或使用者方面各種不同的需要與慾望相適應,具體地實現生產與消費的統一。
市場營銷是通過執行其功能,創造出經濟效用,來發揮其解決種種產銷矛盾的作用的。
市場營銷以後的發展怎麼樣，市場營銷發展前景好嗎
隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各個行業裡面。人們對市場營銷的觀念也有了更深的認識。所以，對於市場營銷專業方面的人才未來前景也更加值得看好。市場營銷屬於管理類專業中的一個分支，隨著市場經濟逐步完善的今天，市場營銷已經成為了企業中不可或缺的部分。一個公司，如果沒有專業的市場營銷人才，那麼...
市場營銷最大困惑是什麼，市場營銷環境的意義何在
一 如何讓客戶最大化地瞭解我們的產品服務，因為客戶購買產品服務決策的第一環節是瞭解，如果客戶不瞭解你的產品，如何能讓客戶買你的產品服務 二 如何讓客戶覺得你的產品值得，所以我們產品的賣點，或者說與眾不同在哪，給客戶帶來什麼樣的好處？三 如何讓客戶相信你的產品 你的介紹 你的品牌實力，大部分客戶都屬於...
市場營銷學產生和發展的歷史背景，市場營銷學產生與發展的四個階段 市場背景及標誌是什麼？
市場營銷 marketing 又稱為市場學 市場行銷或行銷學。簡稱 營銷 臺灣常稱作 行銷 是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營 另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動...