1樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
1. 樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作 , 如擴大銷售隊伍 ,
提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後 , 並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來 ,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此 ,
必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓 , 使全體員工樹立起「整體營銷」觀念 , 即以目標市場為出發點 , 以使用者需求為中心 , 以整體市場營銷為手段
,通過滿足使用者需要來獲取利潤的企業經營觀念。
2. 建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。
(2)在不影響企業設計開發工作的前提下 , 抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。
(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生 , 並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高階工程技術人員和營銷人員。
(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高階人才。
3. 建立以市場營銷為中心的執行機制在「整體營銷」觀念下 ,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事 ,企業所有部門都應以「滿足使用者」這一原則為中心 ,
致力於滿足使用者需求 , 而營銷部門則更應在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說 , 其面臨兩大任務 : 一是協調企業內部營銷活動
;二是在使用者利益的目標下協調營銷與技術、採購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關係。對軸承這種高技術產品來說
,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。
4. 加強營銷資訊系統的建立企業必須設專人負責市場資訊收集與研究工作 ,適時調查、分析不斷變化的市場需求 ,掌握產品開發方向 ,
研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場資訊的收集與分析包括兩方面 :使用者資訊和競爭對手資訊。任何一個企業在進行市場營銷活動時 ,
在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、準確的市場資訊 ,並對其進行全面的分析。
5. 突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業 ,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢 , 而不應簡單地與對手比技術、比質量、比**
,更不應盲目打**戰。軸承生產企業的優勢在於能提供良好的服務 , 這一點必須盡力發揮。軸承是高技術產品 , 售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務
,甚至可以把服務當作一項重要的業務 , 直接創造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。
6. 建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行**制，適當發展、培養**商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,
建立起全國性乃至國際性營銷網路。
我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向使用者推銷產品
,但由於大多數企業自身的銷售隊伍**如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份**** 鄭長虹不可能太龐大 ,企業要想提高市場佔有率
,就必須採取兩條腿走路的方法 , 設定「雙銷售渠道」( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷 ,
另一方面依靠**商進行分銷。
7. 形成企業協調、有效的**組合策略(1)專業性強 , 技術含量高 ,
技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。
軸承技術效能複雜 , 安裝修理、零配件**、操作技術培訓都需要跟上。
(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術含量需要企業對產品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識 ,
就不可能給使用者介紹軸承效能、用途和使用方法 , 就會影響軸承銷路。買方則在詳細瞭解軸承的效能、用途、技術要求、使用效果後 ,
經過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發展 , 網路營銷已成為一種新的營銷方式。對於軸承生產企業來說
,網路營銷的目的並不在於直接的網上銷售量 ,而是著眼於網路營銷所帶來的其它效應。企業進行網路營銷時應注意以下幾方面問題
:①主頁的版面設計編排必須圍繞企業的目標使用者群 , 而不只是一堆絢麗的**和空泛文字說明。②積極參與相關行業組織 , 擴大企業知名度 ,
以便在相關行業**上能方便地搜尋到企業的節點。③企業要意識到網路營銷的重要內容是資訊服務 , 要注意滿足使用者訪問**時的資訊需要。
8. 明確市場定位 , 制定正確的市場競爭戰略面對新的形勢軸承生產企業要明確自己的目標市場。這幾年由於國有企業之間三角債拖欠嚴重
,一些軸承生產企業轉而去東南沿海開拓民營企業市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業是軸承的主流市場。軸承生產企業更應在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此
, 要在開拓民營企業市場的同時 , 重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業一般承接短平快加工任務，兩三年內收回成本就轉產別的專案
,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養維護不良 ,要求軸承在不良環境下仍有較高可靠性 ,並要求軸承廠商為其設計工藝路線 ,
配備適當效能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環境提出的 ,使用者會根據自己的工藝路線對軸承提出效能要求。
2樓：探險者
一、企業戰略分析戰略是一種選擇，是為了更好的獲取企業在未來長期的競爭優勢。企業戰略制定的完整流程應該包括：第一，確定願景、使命，然後是戰略目標。
第二，進行戰略分析，包括內部分析和外部分析。第三，進行戰略選擇，包含業務層戰略和公司層戰略。第四，進行戰略實施，包括組織結構、控制過程和薪酬政策，最後形成你自己的獨特優勢。
二、競品分析通過競品分析，可以隨時瞭解競爭對手的產品和市場動態，獲取與企業有競爭關係的產品在質量、外觀、包裝、商標、**和服務等方面所具有的優劣勢，幫助企業進行自我快速調整，保持自身的產品和營銷競爭力。
三、市場營銷工具1.客戶資訊獲取工具2.h5營銷頁製作工具粉絲分析：
微資料、綠佛羅、微博分析家。
綜合管理：孔明社交管理、周博通微博管家。（識微科技-市場營銷欄目）
怎麼提高營銷能力
3樓：匿名使用者
1、營銷管理人員必須瞭解什麼是市場營銷，簡而言之，市場營銷就是企業實現自身目標，將產品轉為商品過程中的利益分配活動。明白了這個概念，銷售才能有目標，才能使營銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司、分銷商、終端使用者的利益，才能不斷提高我們的服務水平和市場管理能力。
2、樹立產品定位觀念。
產品定位是指將產品定位為高階產品、中端產品還是低端產品。這主要體現在**與質量上，但實際上由於***壞在許多情況下無法直觀判斷，因此**成為基本定位的主要標誌，同時，採取「一地一價」的區域銷售政策也是產品定位觀念在不同市場的體現。市場定位的能力直接表現為企業對產品定位的準確性。
要做到準確的市場定位,企業必須提升營銷管理人員以下四個方面的能力：（1）市場調查和研究的能力；（2）把握市場細分標準的能力；（3）評價和確定目標市場的能力；（4）佔據和保持市場位置及規範市場的能力。
4樓：匿名使用者
想做好市場的營銷，你首先要了解你所經營的商品，在給顧客介紹的時候要有專業的精神。要觀察顧客的留意方向，及時分析顧客的型別，如果顧客是親和型你就要採取主動，要是顧客是自我型，你就要給顧客自我選擇的空間。
5樓：匿名使用者
能力是建立在對自身推銷產品的熟悉程度上的,越熟悉你自身產品你越有能力推銷出你的產品,另外一個最重要的技巧就是心理學,沒有一個成功的推銷員是不精通心理學的,只有你明白對方的一舉一動,你才能成足在胸.兵法有云:"知己知彼,方能百戰不殆".
推銷與作戰是同樣道理,但推銷另與做作戰不同之處,第一次攻關以後,我們應該將敵人變成朋友,這樣才能成為常勝將軍.
市場營銷對企業發展有和意義,市場營銷對企業的成長和發展有何意義
答案一市場營銷能做什麼 市場營銷一詞有英文 maketing 而來,上世紀初源於美國,他體現著一種全新的現代經營思想,其核心是以消費者需求為導向,消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式,與傳統的那種以現在產品吸引 尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。在某種意義上講,談論市場...
紅酒企業如何做好淡季市場營銷
1 意渠道的重點突破，整合營銷，以系統的管理營銷思想來解決淡季酒品的銷售和發展的問題。2 紅酒商家和廠家要有一個比較完整的營銷規劃方案，把握好淡季營銷的尺度在渠道建設，品牌傳播，現場生動化等方面均須投入。3 抓住淡季加大建設市場的力度。總之，不遺餘力的把銷售方案調整好，牢牢樹立淡季也要不斷得在銷售產...
如何準確理解市場 市場營銷 市場營銷管理這概念之間的聯絡和區別
市場就是買方和賣方達成交易的場所。市場營銷就是促成交易所採取的手段。市場營銷管理就是對這些手段的規範。三者相互依存。購買者構成市場，市場營銷是通過個人或群體同他人交換產品所換取的利益。市場管理是協調企業實現目標的一種手段。找幾本銷售與市場看看，然後再買本菲利普科特勒的營銷管理看看，我大一就對這方面很...