1樓:匿名使用者
親,其實bai
市場營銷的du內容很簡單,只有三個要素zhi,人dao,環境,還有價值,人是這個迴環境答裡的動力源,承載著價值交換的任務,而商品自身是存在一定價值的,人根據商品的價值提升它的**,顧客根據自己的需求購買讓他自己覺得實惠,划算的商品,這就是一個合格銷售的該做的,不光讓自己所做的效益最大化,還讓客戶覺得自己佔了便宜,從而達到雙贏的目的,純屬手打歡迎採納
談談你對市場營銷的認識?
2樓:安居樂業
市場營銷是盡力保證企業只生產能夠賣得出去的產品,而不是推銷賣不出去的產品。企業作為商品交換過程的主動方,必須以營銷的思想為指導,認真分析消費者的需求,並最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產品或服務。
企業所有的行為,企業所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。企業要滿足消費者的需求、終端的需求、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求,因此需求是企業研究營銷問題的核心,研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。
擴充套件資料
市場營銷觀念
市場營銷觀念是由外向內進行的,起始於明確定義的市場,強調顧客的需要,協調影響顧客的所有營銷活動,按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關係並由此獲利。通過創造和交換產品及價值,從而使個人或群體滿足慾望和需要的社會過程和管理過程。
市場營銷的最終目標是「使個人或群體滿足慾望和需求」,是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發點、以顧客需求為中心、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統的推銷有著本質的不同。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心,以激勵銷售,促進購買為重點的營銷觀念。
3樓:張鈺濤
所謂市場營銷,並不僅僅指我們日常生活中所理解的銷售,當然銷售包括在市場營銷之中。從感性上來理解市場營銷,他應該包括從產品的市場調研開始,歷經產品研發、設計、試銷、大規模投放市場、產品的售後服務等一系列過程。
市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,並予以有效實施和控制的過程 。
市場營銷總戰略包括:產品策略、**策略、營銷渠道策略、**策略等。市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創造和反覆的過程。
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式,是指導企業進行戰略決策的行動準則。
4樓:阿道小仙女
所謂市場營銷就是個人和集體通過創造、提供**並同別人交換產品及其價值,從而滿足消費者需求和慾望的一種社會和管理過程。
企業的生命在於營銷。市場是企業經營管理的出發點和歸宿點。
三分鐘談談你對市場營銷的理解
5樓:匿名使用者
defg今年說的效果槓槓的引流方式,肯定是白度知道,問答引流向來都是成本低,效果好的,回還能批答
量搞批量發,當然,也是有技。巧和工具的【軟。。件給了,需要滴,自個拿走吧!
【免拉費】,下。。載滴,有扣自然是147,98.90,447,亦或是,bai度一走,、奇、正、知,推,有也】hijk
6樓:匿名使用者
一句話,渠道加服務加質量,你就贏了
7樓:匿名使用者
市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科,是建立在經濟科學、
專行為科學、現代管理理論基礎之屬上的綜合性應用科學,研究以滿足消費者需求為中心的企業的銷售狀況。市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科,是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學,研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性,具有全程性、綜合性、實踐性的特點,是管理類各專業的必修課,同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。
試談談你對市場營銷的理解1000字
8樓:當事實過謙
市場營銷
學涉及到很多領域和諸多學科,是一門錯綜複雜的社會綜合性學科回。答
市場營銷既是一種組織職能,也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值,管理客戶關係的一系列過程。
市場營銷特別涉及到點子商務、管理學、概率學、統計學、經濟學、數學、心理學等等。隨著inter***技術的不斷髮展,網際網路勢必或多或少滲透到市場營銷之中,起到特殊的作用。
個人認為,市場營銷要做的幾個步驟如下:
1.詳細的市場調查,深入的產品研究,分析自身優勢和劣勢,明確市場需求,形成swot;
2.分析產品使用價值和經濟價值,甚至文化價值;
3.組織隊伍,不斷強化素質和能力,形成一個尖銳的營銷隊伍;
4.不斷擴張銷售網路和營銷渠道,全面撒網,重點捕魚;
5.完善和改進營銷體制。比如,著力做好crm,改進erp,完善tpl等等;
6.形成獨特的企業文化,提升企業價值,從而形成品牌價值。這裡主要是指品牌價值。
要想在市場營銷領域裡開拓一片天空絕非一朝一夕。冰凍三尺,非一日之寒。做一個成功而有影響力的市場營銷專家,必須腳踏實地,多實踐,多交流,多學習。
怎麼理解市場營銷?
9樓:匿名使用者
可以從以下幾點理解市場營銷:市場營銷是一種經營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)市場營銷是企業的一種戰略管理活動。
企業要實現自己的經營目標,就要對顧客需求進行分析,瞭解顧客的需要。
要根據顧客的需要,選擇目標客戶,設計滿足顧客需要的產品和服務。
要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務,顧客選擇並接受這種產品或服務,實現企業的目標。
美國市場營銷協會(american marketing association,ama)對市場營銷下的定義是:
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。
英文原文:
10樓:天枰極度沒品
1、市場營銷是一種經營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)2、市場營銷是企業的一種戰略管理活動。
3、企業要實現自己的經營目標,就要對顧客需求進行分析,瞭解顧客的需要。
4、要根據顧客的需要,選擇目標客戶,設計滿足顧客需要的產品和服務。
5、要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務,顧客選擇並接受這種產品或服務,實現企業的目標。
11樓:種花家的小米兔
市場營銷(marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
1、 誠實守信 的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分,它是企業經商道德的最重要的品德標準,是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中,它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業獲利,要同時考慮是否符合消費者的利益,是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標,義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視,達到兼顧的目標。
義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關係的基本原則。
3、互惠互利原則
市場營銷互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質,提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中,正確地分析、評價自身的利益,評價利益相關者的利益,對自己有利而對利益相關者不利的活動,由於不能得到對方的響應,而無法進行下去。
12樓:北京洛克萊茲
(1)市場營銷
是一個綜合的經營管理過程,貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業以顧客需要為出發點,有計劃地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
13樓:匿名使用者
「市場」我們根據潛在需求和顯性需求分為潛在市場和現存市場。「營銷」一拆為二,「營」的意思是營造,核心是「策劃力」,策劃的目的是打造「品牌」,打造品牌的目的是滿足企業的「長遠」發展需要。而「策劃力」是一項「腦力」活動,在方法上是製造一種「拉力」去觸動「消費者」,以實現較高的市場「佔有率」,而拉力製造的途徑是「傳播」。
傳播需要通過「**」,從而實現企業較高的「知名度」,完成企業「名」的經營目的。而策劃力的核心是「創意「,創意的焦點是「獨特性」。
「銷」的意思是銷售,核心是「銷售力」,銷售的目的是提升「銷量」,提升銷量的目的是滿足企業「眼前」的經營需要。而銷售力更多的是一項「體力」活動(相對於策劃力),在方法上是製造一種「推力」去觸動「渠道客戶」,以實現較高的市場「覆蓋率」。而推力製造的途徑是「網路」,而網路推廣需要「銷售人員」,從而實現企業好的「口碑」,完成企業「利」的經營目的。
而銷售力的核心是「執行」,執行的焦點是「堅決性」。
以上就是整個市場營銷活動的分解過程。所涉及的是市場營銷的核心要素和關鍵點。
所以,本人認為市場營銷是什麼?就是「滿足市場需求的供給過程!」市場是前提,品牌、銷量是目的,網路、傳播是手段。
在這個過程中,推力也好,拉力也罷,產品也好,**也好,**也好都必須要滿足市場中消費者的需求。只有這樣,這些目標才得以實現。在此,可能會有人提「市場營銷是創造需求」的觀點。
但本人認為,創造需求得以實現是在消費者有潛在需求的條件下,如果沒有潛在需求,需求你如何創造?所以說白了還是滿足需求,如何去滿足需求這就是市場營銷的過程。
14樓:匿名使用者
對市場營銷這個問題,有些人理解片面,把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,「可以設想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘,營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客,從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客,剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務......」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為,「營銷最重要的內容並非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點......,如果營銷者把認識消費者的各種需求,開發適合的產品,以及訂價,分銷和**等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。
」正如著名學者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場,市場規模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何:
營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門,讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和**計劃,讓消費者瞭解企業的產品,方便地頭到產品。在產品售出後,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。
所以說,營銷不是企業經營活動的某一方面,它始於產品生產之前,並一直延續到產品售出以後,貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為:
「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或使用者手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為,「一個企業如果要生存、發展和盈利,就必須有意識地根據使用者和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為,「在滿足消費者利益的基礎上,研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。
儘管以上有關市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點:
(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程,貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業以顧客需要為出發點,有計劃地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策劃書怎麼寫，如何寫市場營銷策劃書 一
產品市場營銷策劃模板 一 市場概述 2 1 產品市場現狀 2 2 產品市場特徵 2 二 客戶物件分析 2 1 客戶物件情況 2 2 客戶需求分析 2 三 競爭對手分析 2 1 競爭對手1 2 2 競爭對手2 3 五 市場營銷目標 3 1 機會分析 3 2 目標設定 3 3 區域佈局 3 六 市場營銷...
市場營銷策劃統一定位模式的缺點,市場營銷策劃主要做什麼
1 無差異化營銷戰略。最大優點是經濟性,減少了很大一部分費用 缺點是容易忽視其他重要市場。該戰略對絕大多數產品是不適合的。2 差異性營銷戰略。優點是針對性地滿足具有不同特徵的顧客群,提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高。3 集中性營銷戰略。優點是集中了資源,節省了大量的營銷費用,有利於生產 渠道和 ...
營銷策劃部是做什麼的，市場營銷策劃主要做什麼
看你的營銷策劃部bai所處的du位置。一般分為三個層次，zhi 第一dao個層次是品牌，如果在專這個層次，那麼屬kpi應該是如何提高品牌的認知度，以及如何讓自己的品牌定位變得更加清晰。最佳狀態是隻要提到這個品牌，消費者就會自己給他定位，比如 星巴克 你會想到什麼 第二個層次是政策，這是針對經銷商，客...