1樓：匿名使用者
1. 成本/利潤驅動型：
這種方式在目前很多中小企業中十分普遍，即：根據每年公司運營所需的所有成本加上對利潤的要求，直接換算出公司未來一年的營銷目標。這樣的模式，我們不能說有錯誤，因為，這是企業得以繼續生存下去的必需目標。
企業在發展之初還處於生存階段之時，這樣制定目標的方式是可以理解的。但是，如果一個企業永遠使用這樣一種簡單的方法來制定每年的營銷目標，那麼企業的發展必然要受到限制。因為，這樣的目標最多可以保證企業的生存，而無法為企業的再發展提供有力的支援。
2. 簡單類比型：
這種方式目前同樣被眾多國內企業所採用。即：在充分考慮了繼續經營所需的資源後，同時根據自身行業或同行業的平均增長或平均規律進行簡單的類比，進而對未來一年的經營目標進行一個簡單的設定。
這種方式看似是考慮到了市場環境、競爭環境、同業水平、自身以往經營情況等多方面因素，實際上，如果沒有完善、科學的對目標的核算方法支援，到頭來這樣的目標仍然避免不了流於形式。因此，雖然比第一種方式前進了一步，卻依然屬於主觀、拍腦袋的形式範疇。
3. 分析推導法：
這種方式是目前被大多數國際公司普遍認為較為科學，並且採用的方法之一。這種方式通常是通過對過去幾年中企業在市場上的表現以及對自身資源的合理評估後，通過有效的調研方法，取得一些相關的引數指標，進而把這些指標引數運用到一個通用模型中，進行調整與計算，從而最終得出未來一年營銷目標的合理範圍。
以上是目前我所看到的企業中，常用的三種目標制定方法。接下來，我們一起分享一下「分析推導」方法的步驟，從而找到為什麼國內眾多的企業總是在目標的制定與現實情況中經常存在一定差距的真正原因。
通常情況下，企業會常常用來年的銷售額/量作為我們年度營銷目標的重要指標，那麼我們首先必須要討論一下：銷量的產生主要來自哪些引數指標？如果有了一個相對通用且科學的物理或者數學模型，那麼，對於銷量（額）的計算與**就會產生極大的幫助。
目前，國際營銷界普遍認為：銷量來自以下三方面因素的共同作用，即：1，消費者態度2，渠道的有效性3，產品的價效比。
在這裡，我引用可口可樂公司對銷量的理解，更加形象的為大家總結一下，即：銷量的產生是決定於以下三個因素：1，消費者願意買2，消費者買得到，3，消費者買得起。
那麼根據此理論，相對應建立的物理模型為：
s=a*d*p*su（銷量=態度指數*渠道指數*價效比指數*當量）
在確定了銷量的產生（計算）模型後，企業未來一年的銷售目標相應就有了一個較為科學的推導計算依據了，具體方法如下：
第一步：對企業產品在目標客戶（消費者）心中的位置，進行一個測量。通常採用品牌跟蹤的方法進行調研，從而得出目前產品的態度指數，即：
a值，進而再採用渠道研究的方法，通常渠道及終端調研能夠得出渠道效力指數，即：d值，同時利用價效比調研的方法取得**指數，即：p值。
第二步：根據對三項調研結果的分析，分別找到在態度指數、渠道效力指數及價值指數三方面明年可能增長的方向，並**三項指數分別可能增長的幅度。
第三步：企業營銷部門及產品部門共同參與討論三項指數增長幅度的可行性，同時提出修正意見，對未來三項指標指數的增長幅度進行**、修正。
第四步：將討論確定後的三項指標指數帶入銷量生成模型，進行計算，從而推匯出未來一年可能的銷量。
鑑於以上對「分析推導」方法計算銷售目標的簡要介紹後，我們不難發現，這種方式與我們目前常用的對營銷目標的制定方法存在幾點根本的不同：
¨ 目標不再是一個由企業決策者主觀判斷的一個數字，從而將目標與現實的差距減小到最少；
¨ 明確了企業每年銷量究竟來自哪個方向，即：工作重點，從而確定了主要工作的具體方向；
¨ 將企業銷量的目標進行了科學的分解。
同時，如果對三項基本指標指數再進行有效分解，還可以在分解的過程中基本確定未來一年在這三方面的主要工作，進而把企業明年各部門主要的營銷工作一一與營銷目標建立起清晰的關係，進而對資源的分配與準備起到非常關鍵的指導作用。而這種將目標進行量化分解，找到目標與具體工作方向之間內在聯絡與規律的方法，正是企業實行量化管理的開始，也正是您的企業在未來發展道路上與其他企業形成差距，永續經營的開始。
2樓：匿名使用者
第一：調查市場對市場有一定的瞭解。
第二：對成本的控制。
第三：對自己的產品要嚴抓質量。
第四：做到一流的售後服務。
市場營銷怎麼分類或包括什麼內容
3樓：匿名使用者
市場營銷的理念是有不同的類別的
1、生產觀念：以企業增加生產為中心，生產什麼產品就銷售什麼產品，企業銷售什麼產品顧客就購買什麼產品。
2、產品觀念：企業在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發上做準備。
3、推銷觀念：產品出現供過於求，廠家競爭激烈，企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。
4、市場營銷觀念：企業以市場需求為導向，顧客需要什麼就生產什麼，銷售什麼，完全把顧客的需求做為出發點，按顧客的需要和要求去組織產品開發。
5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念，要實現企業和顧客的雙贏，實現企業、顧客和社會的「多贏」。現在很多的什麼綠色營銷、責任營銷、公益營銷等，其實都是屬於社會營銷觀念的，就是綜合考慮多方利益實施的
其中，前三種是傳統的市場營銷觀念，「以生產者為導向」的觀念，後兩種是現代市場營銷觀念。
通常來說，現在的企業市場營銷活動大致包括如下內容：
1、發現、分析及評價市場機會
尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大範圍蒐集意見和建議的方式尋求市場機會。
2、細分市場和選擇目標市場
細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。
在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場範圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標市場範圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地瞭解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的**。
市場營銷組合包括：
(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的**，具體包括價目表中的**、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分佈、中間商型別、營業場所、運輸和儲存等內。
(4)**策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、**、分銷和**四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
4樓：匿名使用者
市場營銷分類
1、經銷商營銷
目的：尋找願意成為**商的經銷商
目標：專業經營廚具店的老闆、尋找事業做得創業者。
方法：到批發市場尋找、直接到進出口**口岸尋找、**、**釋出廣告、熟人介紹
營銷：介紹產品、銷售方案、售後服務、利潤分配 範圍：地域不限
2、**營銷
目的：批量銷售
目標：單位、團體、企事業、社群、協會、小區物業、房地產開發商、保險等
方法：1、尋找關係。2、熟人介紹。3、交朋友。4、打廣告。
營銷：介紹產品效能、尋找雙方切入點
範圍：本地區
3、業務員營銷
目的：招聘業務員零售、批發
目標：無職業求職的人員、想兼職做事的人員 方法：廣告招聘、熟人介紹
營銷：列名單，打**、聯絡、上門銷售（零售貨批發） 範圍：本地區
4、超市營銷：
目的：超市零售
目標：各大超市
方法：直接與超市聯絡，成為供貨商或尋找在超市經銷產品的經營者合作 營銷：列出本地區的超市名單，想辦法與超市負責人取得聯絡，尋找切入點。
範圍：本地區
5、電視直銷：
目的：直接批發
目標：電視臺
方法：與負責人或主管人員洽談
營銷：互惠互利，尋找合作點
範圍：本地區
6、專賣店營銷
目的：尋找經銷店
目標：產品專賣店、願意合作經營的街麵店鋪 方法：列名單，上門洽談
營銷：互惠互利，尋找合作點。
範圍：本地區
7、互惠銷售
目的：尋找有產品並可互補的經營者
目標：與食療有關的產品經營者
方法：列名單，上門洽談
營銷：互惠互利，尋找合作點。
範圍：本地區
分析市場營銷環境的目的簡述企業分析市場營銷環境的意義
企業分析市場營銷環境的意義 1 企業的營銷環境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響。2 營銷環境的目的，在於尋求營銷機會和避免環境威脅。3 營銷管理應密切注意市場環境的變化和策略的配合。4 企業市場營銷環境包含的內容既廣泛複雜，同時...
市場營銷大神級的人物有哪些,小弟想找市場營銷售方面的資料學習,哪位前輩有這方面的心得,請指點一下,謝謝拜託各位大神
外國著來 名的營銷大師有 傑亞伯拉罕,詹自姆斯 韋伯bai 揚,喬治 葛du裡賓,羅瑟 瑞夫斯zhi,艾爾 dao里斯,菲利普 科特勒,威廉 伯恩巴克,唐 舒爾茨,大衛 奧格威李奧貝納,米爾頓 科特勒,原 平,蓋瑞 亥爾波特,傑 亞伯拉罕,約翰 菲利普瓊斯。當代國內著名策劃人 蘭曉華,品牌營銷專家。...
市場營銷對企業發展有和意義,市場營銷對企業的成長和發展有何意義
答案一市場營銷能做什麼 市場營銷一詞有英文 maketing 而來,上世紀初源於美國,他體現著一種全新的現代經營思想,其核心是以消費者需求為導向,消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式,與傳統的那種以現在產品吸引 尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。在某種意義上講,談論市場...