1樓:ofweek人才網
1、無差異化營銷戰略。最大優點是經濟性,減少了很大一部分費用;缺點是容易忽視其他重要市場。該戰略對絕大多數產品是不適合的。
2、差異性營銷戰略。 優點是針對性地滿足具有不同特徵的顧客群,提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高。
3、集中性營銷戰略。優點是集中了資源,節省了大量的營銷費用,有利於生產、渠道和**的專業化,更好的滿足特定顧客的需求,企業容易取得優越的市場地位。缺點是企業要承擔較大風險。
二影響因素
1.企業規模和原材料**
如果企業規模較大,技術力量和裝置能力較強,資金雄厚,原材料**條件好,則可採用差別營銷策略或無差別營銷策略。
我國許多大型企業,基本上均採用這兩種策略。
反之,規模小、實力差、資源缺乏的一般企業宜採用集中市場營銷策略。
我國醫藥工業的整體水平相對落後,即使是國內一流的大型醫藥企業也難以與國外大醫藥公司相抗衡。
採用集中營銷策略,重點開發一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優勢,建立自己的相對品種優勢,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫藥工業整體水平的捷徑。
2 .產品特性
對於具有不同特性的產品,應採取不同的策略。
對於同質性商品,雖然由於原材料和加工不同而使產品質量存在差別,但這些差別並不明顯,只要**適宜,消費者一般無特別的選擇,無過分的要求,因而可以採用無差別營銷策略。
而異質性商品,如藥品的劑型、晶型、複方等對其療效影響很大,特別是滋補類藥品其成分、配方、含量差別很大,**也有顯著差別,消費者對產品的質量、**、包裝等,常常要反覆評價比較,然後決定購買,這類產品就必須採用差別營銷策略。
3 .市場特性
當消費者對產品的需求慾望、偏愛等較為接近,購買數量和使用頻率大致相同,對銷售渠道或**方式也沒有大的差異,就顯示出市場的類似性,可以採用無差別營銷策略。
如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,則必須採用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。
4 .產品壽命週期
產品所處的壽命週期不同,採用的營銷策略也是不同的。
若產品處於介紹期和成長期,通常採用無差別營銷策略,去探測市場需求和潛在顧客;當產品進人成熟期或衰退期,無差別營銷策略就完全無效,須採用差別營銷策略,才能延長成熟期,開拓市場,維持和擴大銷售量,或者採用集中營銷策略來實現上述目的。
5 .競爭企業的營銷策略
企業生存於競爭的市場環境中,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。
競爭者採用了差別營銷策略,如本企業採用無差別營銷策略,就往往無法有效地參與競爭,很難佔有有利的地位,除非企業本身有極強的實力和較大的市場佔有率。
如果競爭者採用的是無差別營銷策略,則無論企業本身的實力大於或小於對方,採用差別營銷策略,特別是採用集中營銷策略,都是有利可圖、有優勢可佔的。
總之,選擇適合於本企業的目標市場營銷策略,是一項複雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。
企業本身的內部環境,如研究開發能力、技術力量、裝置能力、產品的組合、資金是在逐步變化的;影響企業的外部環境因素也是千變萬化的。
企業要不斷通過市場調查和**,掌握和分析這些變化的趨勢,與競爭者各項條件之對比,揚長避短,把握時機,採用恰當的、靈活的策略,去爭取較大的利益。
市場營銷策劃主要做什麼
2樓:丶萌筱傑
市場營銷策劃的四個戰略:
一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司,這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額......該領先者是眾多競爭者的目標,某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢,就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二,該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額;第
三、即使是在市場規模不變的情況下,該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)
三、市場追隨者戰略 市場追隨者可以應用產品模仿的戰略,產品模仿(product imitation)與產品創新(product innovation)的戰略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領先者,但他獲得的利潤比較高,因為他不承擔創新和教育市場的費用。 國內經典案例:
廣州王老吉藥業出品的「盒裝王老吉」完全追隨「紅罐王老吉」戰略,產品一致,只是在包裝上形成差異,並打出口號「王老吉還有盒裝」,成功在涼茶市場切分出一塊陣地,目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。
四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場上的領先者,或補缺(niche)。小公司經常避免與大公司競爭,它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。
由於補缺者往往是弱小者,公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平臺來做營銷,效果很不錯的。
拓展資料:
市場營銷(marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
3樓:擁有尾巴的人類
市場營銷
策劃主要做的事如下:
市場營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,藉助科學方法與創新思維,立足於企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全域性性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4p戰術等四個方面的內容。
4樓:skycc營銷軟體
品牌策劃包括五大內容: 1、市場調查(含企業內部調查和消費者及競爭對手調查三個方面) 2、品牌戰略規劃(品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核心價值、品牌故事、品牌延伸、品牌個性) 3、品牌創意(logo設計、品牌包裝設計、海報、畫冊、dm平面設計、影視廣告創意拍攝)...
5樓:安則網路營銷
面向消費市場,策劃如何達成營銷目的。涉及到的領域,例如:市場分析、市場推廣、消費群定位、銷售控制、績效規劃等系統策劃工程。
6樓:創維意整體家居
明瞭營銷這個的前後,為什麼要這樣做,這樣做了可以達到什麼作用。然後就可以給一個營銷進行預謀計劃好,讓自己的這個目的可以按照這樣操作來達到。
就像編個故事一樣,但是這個故事要逼真,我們做的這個事情能讓我們的營銷達到什麼效果。
7樓:匿名使用者
市場營銷策劃主要是做。一件商品以怎樣的方式將它推向市場?
8樓:微數網路
上海營銷策劃公司表示,行業裡所說的**全案策劃是一個廣的概念,其包括了很多的內容。當我們在做問題分析的時候,首先要明確的是進行**全案策劃的原因是什麼。網際網路行業發展至今,可以說競爭越來越激烈,因為隨著時間的發展,很多企業如雨後春筍般冒出新芽,各種網際網路的商業行為層出不窮,新模式的**不斷呈現,並獲得迅猛發展。
如果在這個時候還在走老路子,俺就註定會被淘汰。接下來我們就來一起了解一下**策劃都包含什麼工作呢?
1、建站。**策劃需要主導**的建設。做出**創意案、策劃案、需求文件等方案。
瞭解**建設需求,搞清楚我們要建什麼站,我們為什麼要建這個站,我們如何建這個站,我們這個站通過什麼方式掙錢等問題。分析市場及競爭對手,做出包含**需求的確定、**需求評估、**市場研究、**定位、**盈利模式、**建設解決方案、**推廣及運營規劃、預算等內容的完備**策劃方案。同時,指導並協調相關人員組織實施,解決**建設過程中的各種問題,保證**建設程序有條不紊的進行。
**策劃需要與**開發團隊的所有人打交道。
2、推廣。**推廣仍然是**策劃的工作之一。即使**運營團隊有專業的營銷策劃人員,但在建站之初,**策劃就需要把該**如何推廣的策略想清楚,並且在推廣時制定或與推廣策劃專員共同制定推廣方案並組織實施。
3、運營。**策劃人員應該精通**運營的相關知識,並擁有豐富的運營經驗。沒有做過**運營的人如何來策劃**呢?
他根本不懂**如何運營和如何盈利的話,那麼,又如何知道建一個什麼樣的站呢?打比方說,**就如現實中的一個實體店鋪。
上文所說的建站說白了就像購買並裝修一個店鋪一樣,**推廣就是對這個店做宣傳,而**運營就是一個店的日常經營。我們開店為的是掙錢,靠的是平常的經營,而並不是我把一個店裝修的漂漂亮亮的就行了。總體而言,只有知道了**策劃主要包括什麼工作,你才能真正的明白什麼**策劃。
9樓:權閨女嗯
市場營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,藉助科學方法與創新思維,立足於企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全域性性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4p戰術等四個方面的內容。
我對這個也比較好奇,於是我聯絡了一家公司。
市場營銷與營銷策劃的主要區別
10樓:日天日地
1、分類不同
市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學,市場是商品經濟的範疇,是一種以商品交換為內容的經濟聯絡形式。對於企業來說,市場是營銷活動的出發點和歸宿。
營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、**、渠道、**,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。
2、職能不同
市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4p戰術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。
3、工作原理不同
市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中,包括了一系列的核心概念,即需要、慾望和需求,產品,價值、成本和滿意,交換,關係營銷和營銷網等基本要素。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構。
營銷策劃部是做什麼的，市場營銷策劃主要做什麼
看你的營銷策劃部bai所處的du位置。一般分為三個層次，zhi 第一dao個層次是品牌，如果在專這個層次，那麼屬kpi應該是如何提高品牌的認知度，以及如何讓自己的品牌定位變得更加清晰。最佳狀態是隻要提到這個品牌，消費者就會自己給他定位，比如 星巴克 你會想到什麼 第二個層次是政策，這是針對經銷商，客...
如何寫好關於汽車銷售的市場營銷策劃文案
為了出行方便，現在汽車逐漸成為人們主流的代步工具，而汽車修理廠也應運而生為人們的出行提供了不少的方便，但是汽車公司要想打出名氣，可以向上海策劃公司進行諮詢，制定相應的方案，這樣才能吸引眾多車主的到來。下面我們來了解一下汽車企業營銷方案怎麼寫！1 分析市場環境。首先是分析企業所處環境的情況，如政治 經...
對市場營銷策劃的理解和認識,談談你對市場營銷的認識
親,其實bai 市場營銷的du內容很簡單,只有三個要素zhi,人dao,環境,還有價值,人是這個迴環境答裡的動力源,承載著價值交換的任務,而商品自身是存在一定價值的,人根據商品的價值提升它的 顧客根據自己的需求購買讓他自己覺得實惠,划算的商品,這就是一個合格銷售的該做的,不光讓自己所做的效益最大化,...