房地產策劃的具體工作是什麼,房地產策劃的工作內容是什麼

1樓:黑夜獅子

大致分為前期策劃和後期策劃,我通俗點講。

前期策劃是在開發商一拿到土地的開發銷內售權就介入的,主要工容作就是給開發商出謀劃策該土地做什麼型別專案,純住宅?純商業?辦公?

綜合體?蓋什麼房子,高層?小高層?

洋房?獨棟別墅?等等,並參與前期建築設計,案名,工程預算,銷售回籠計劃,**制定等等。

後期策劃也叫營銷策劃,是專案的建築已現雛形,並已取得或即將取得《預售許可證》時介入的策劃團隊,一般主要針對市場銷售環節,主要工作有,前期市場調研,銷售團隊組建,制定推盤計劃,以各種手段對專案進行包裝宣傳,最終已專案暢銷,資金回籠為目的。

房地產策劃的工作內容是什麼?

2樓:匿名使用者

(1)房地產專案的市場調研和諮詢策劃;

(2)整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源,制定策劃方案;

(3)房地產專案的產品營銷工作;

(4)房地產專案的運營工作。

3樓:員齊海津

活動策劃和文案策劃,前者顧名思義主要負責組織活動;後者主要負責撰寫專案宣傳語、宣傳文章等。但是現在一般甲方就一個策劃經理,負責總的統籌,其他的小策劃負責執行。

房地產策劃是做什麼的

4樓:匿名使用者

房地產策劃是一項基於市場情況,為房地產

專案從專案定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行,根據市場、產品以及銷售要求,根據專案不同階段、不同情況提供不同的解決方案,是一項綜合性很強的工作。

按專案的建設過程來看,主要分為:

1、專案前期投資決策(包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等。專案可行性研究/建議)。

2、專案立項後,作專案詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議。

3、專案後期配合工程工期,做相關的市場推廣和營銷方案並監督實施。

4、同時策劃還要協調工程部、預算部、建築公司的關係,並與設計院隨時保持聯絡,還要與**、廣告設計公司和製作公司溝通、監督執行,並於銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。

擴充套件資料

房地產策劃師是從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、專案運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括:房地產專案的市場調研和諮詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源,制定策劃方案;房地產專案的產品營銷工作;房地產專案的運營工作。

1、房地產策劃能使企業決策準確,避免專案運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產專案市場調研後形成的,它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此,它可以作為房地產企業的參謀,使企業及企業家決策更為準確,避免專案在運作中出現的偏差。

2、房地產策劃能使房地產開發專案增強競爭能力,使其穩操勝券,立於不敗之地。房地產企業重新「洗牌」,概念不斷創新,開發模式不斷突破,一個個近千畝的大樓盤相繼出現,競爭越來越激烈,決定者大有「四面楚歌」的感慨。

在這種情況下,房地產策劃就更能發揮它的特長,增強專案的競爭能力,贏得主動地位。

3、能探索解決企業管理問題,增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場,商品房要賣得出去,重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新,就是遵循科學的策劃程式,從尋求房地產開發專案的問題入手,探索解決管理問題的有效途徑。

4、能有效地整合房地產專案資源,使之形成優勢。要開發好一個房地產專案,需要調動很多資源協調發展,如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。

這些資源在房地產策劃還沒參與以前,是分散的、凌亂的,甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去,理清它們的關係,分析他們的功能,幫助它們團結一起,圍繞中心,形成共同的目標。

5樓:匿名使用者

從廣義來說,房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的選單。

專案的前期定位策劃:即房地產開發專案的可行性研究,包括市場調研,專案定位,專案的經濟效益分析等。

專案的推廣整合策劃:包括專案的vi設計,專案推廣期、**期、強銷期、**期投放多種**的廣告方案設計和各種**活動的策劃方案等。

專案的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓,銷售手冊的編制,分階段銷售**的確定等;專案的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

6樓:匿名使用者

我就是房地產策劃,我的工作內容比較多。

1、市場:市場、區域競品市場動態監測,土地市場監測,向集團提交週報、運營月報市場、月度營銷彙報,季度報,及年報。地塊市調報告及可研報告。

2、推廣:負責**執行對接,嚴格按照**投放計劃執行專案推廣,監測推廣效果。

3、活動:負責專案節點活動、暖場活動的對接,現場的組織執行和整個活動宣傳。

4、方案:負責撰寫專案月度、年度等階段性推廣方案,活動方案等

5、顧問:負責與顧問公司對接,具體把握專案宣傳及活動中的平面設計、推廣文案等。

7樓:得不哀痛塵再蒙

程策劃廣義流程

從廣義來說,房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的選單。

一,專案的前期定位策劃:即房地產開發專案的可行性研究,包括市場調研,專案定位,專案的經濟效益分析等。

二,專案的推廣整合策劃:包括專案的vi設計,專案推廣期、**期、強銷期、**期投放多種**的廣告方案設計和各種**活動的策劃方案等。

三,專案的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓,銷售手冊的編制,分階段銷售**的確定等;專案的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

編輯本段全程策劃核心流程

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場,結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法,提出"房地產全程策劃營銷方案",他從專案用地的初始階段就匯入策劃營銷的科學方法,結合房地產行業的運作流程,逐步實施。其核心內容包括:

1、專案投資策劃營銷;

2、專案規劃設計策劃營銷;

3、專案質量工期策劃營銷;

4、專案形象策劃營銷;

5、專案營銷推廣策劃;

6、專案顧問、銷售、**的策劃營銷;

7、專案服務策劃營銷;

8、專案二次策劃營銷;編輯本段人的六個職能

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話,我們認為至少有六個方面的職能。

1.醫生的職能

就好像醫生為了對症下藥,選擇最佳醫療方法,必須對患者進行仔細檢查,通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析,最後得出正確的診斷結論。

房地產策劃師或諮詢顧問受房地產開發商委託,對所開發的專案進行詳細的診斷分析,在瞭解了專案所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等資訊後,針對「建什麼」?「怎麼建」?「賣給誰」?

等要素,提出專案的概念設計定位,畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關係,房地產策劃師或諮詢顧問既要從市場有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當地為專案進行人性化的定位。

2.法律顧問職能

為了規範房地產市場,國家和地方**頒佈了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文,還有一些僅靠法律法規解決不了的問題,如專案對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等),土地代徵、國際政治風雲、國家對外關係以及國內經濟發展、或類似奧運、wto、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建築物高度、道路寬度限制......等,必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商並不完全掌握。

3.財務專家職能

房地產開發商擁有資金,但房地產策劃師或諮詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金,房地產策劃師或諮詢顧問是站在開發商的立場上,為開發商的專案進行全程策劃,並要保證專案在未來暢銷,其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,而是通過資金的合理分配——將資金投在能使專案增值的創意設計上。

4.導演的職能

房地產策劃師或諮詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告**商、物業管理公司的橋樑和紐帶,其職責就是通過上述企業的協調配合,將專案的概念定位演繹成功。

5.船長的職能

認為房地產策劃師或諮詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,實際上,當專案的概念定位成為設計圖、施工圖後,其重要工作就是在現場進行監理,如果把設計圖看作海圖的話,就是要嚴格按照海圖航線航行,區域性變動必須徵的船長同意,只有這樣才能保證專案概念定位準確實施。

6.環境問題專家

8樓:吳建國

房地產策劃是一個龐大的管理工程。

從市場調研開始

,研究分析專案的可行性,土地資源,產品市場需求,擬建房地產的規模,**定位,銷售前景**,產品品牌,設計施工,銷售方案等等,一系列工作。是團隊、高智商、有關專家智慧認識的共同工作結果。

9樓:母嶽費莫顏駿

房地產營銷策劃的工作內容::

a、定價策略

1、根據市場情況,合理分佈各銷售階段,並制定平均銷售**表;

2、實施後,在銷售過程中視實際情況調整銷售**;

3、推出**房的時機及數量建議;

4、樓層、朝向、景觀差價;

5、付款方式建議;

6、售價調整與銷售率及工程進度的關係

b、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷全過程中各階段銷售費用(包括廣告設計、製作及釋出,售樓處及樣板房裝修,銷售人員獎金,名類**活動等費用)的數額建議;

2、銷售資金回籠與工程進度關係建議

c、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議(根據市場、專案、競爭對手狀況綜合起來考慮);

2、銷售階段的劃分及週期

d、銷售控制

1、推盤手法建議;

2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議;

3、**調控與**手段建議;

4、簽署認購書與合同的注意事項

e、人員培訓

1、發展商簡介;

2、房地產特性與房地產價值;

3、專案環境資料說明;

4、專案規劃介紹;

5、公共設施介紹;

6、整體理念介紹表表達;

7、營銷理念;

8、營銷技巧;

9、逼定技巧;

10、案名錶達;

11、廣告定位;

12、廣告表現;

13、市場客源定位;

14、業務計劃介紹;

15、買方心理障礙排除;

16、現場接待流程及規定;

17、守價技巧;

18、準客戶資料收集及分類方法;

19、**拜訪與演練;

20、dm寄發及**活動計劃說明;

21、自我**及組合**介紹;

22、現場買氣製造;

23、認購書、售價與付款辦法介紹;

24、相關法務及稅務介紹;

25、儀態、儀表與商業禮儀;

26、答客問演練與課程驗收

房地產策劃的具體工作是什麼,房地產策劃的工作內容是什麼

房地產策劃執行工作主要幹什麼,房地產策劃主要是做什麼工作的呢

房地產開盤策劃方案,房地產怎麼做開盤銷售策劃,整個營銷活動又怎麼做

房地產投資具體包括哪些優缺點房地產投資的優點是什麼？

房地產策劃的具體工作是什麼,房地產策劃的工作內容是什麼

房地產策劃執行工作主要幹什麼,房地產策劃主要是做什麼工作的呢

房地產開盤策劃方案,房地產怎麼做開盤銷售策劃,整個營銷活動又怎麼做

房地產投資具體包括哪些優缺點房地產投資的優點是什麼？

相關推薦