1樓：匿名使用者
這個世界上最難的兩件事情：1是改變別人的觀念，2是讓對方掏錢。
保險行業就是幹這個的。
首先，要說服別人改變對保險根深蒂固的看法，其次，要說服別人心甘情願的自己掏錢來買保險。
你也就一個普通人，想想你自己對推銷保險的人的印象？
要是沒有足夠的人脈，過硬的關係，強勢的權力，除了賣給身邊的親朋好友，誰會買你的賬？
而且他們給你培訓，不斷地煽動起你的責任心，好像你不賣給親戚朋友保險就是對不起他們一樣。
另外還煽動你的成就感，給你畫個大餅，讓你覺得你馬上就能賺到很多錢。
接著你就開始開發自己的親戚朋友，動員他們買保險。
那麼，等你開發得差不多了，實在做不出業績了，熬幾個月，出不了單掙不到一分錢，你也可以走人了。
2樓：
1、把保險當做一份可以終身從事的事業去做。
2、每天出勤、整理客戶檔案，寫工作日誌，參加公司的各種培訓。
3、每天學習，一定要有足夠的專業知識。
4、誠信，一定要說到做到，實事求是。
如何做好保險
3樓：巧米樂
進入公司後要思考兩個問題：
第一個問題：從職業素養上分析這個公司和這個行業需要什麼樣的人？
在實際工作中，我們發現很少有人清晰地意識到這個問題，但從職業素養的角度意識到這個問題，你才能有意識的改變自己以前的習慣，才能更快進入你的職業狀態，從而為你的職業生涯奠定積極良好的事業基石。
初入職場，你的一言一行將引人注目，讓人清晰地看見你的素養變化，讓人對你感興趣，讓人對你有好感，讓人對你有好評。。這些都是你迫在眉睫要解決的問題！
在實際工作中，我們發現凡是做得很成功的營銷員，都是在初入職場就能展現良好職業素養，善與嶄露頭角，善於吸引公司注意力的人。而沒有變化，沒有意識的人將會被淘汰，浪費了寶貴的時間！
具體怎麼做？
你要知道，我們或者說一個職場需要的人是：帶有明顯職業習慣的人，如果你沒有，那就要儘快顯現並做到以下：
一 守時守約。建議：上班早到，事有變化時及時打招呼，多說謝謝，對失誤馬上表歉意。
二 注重外表。建議：儀表端正，儀容整潔，能自覺維護公司形象。譬如著職業裝，至少是穿適合大眾場合，適合商務談判場所的著裝。
三 熱情友好。建議：你必須有樂於助人，主動示好的行為習慣。
在部門或職場環境內需要有人做一些非具體指定事情時，你要積極熱情，主動參予。譬如做衛生，早到，幫同事遞東西等力所能及的細節。
你要充分顯現人們淳樸善良的天性，樂於助人的豪爽，關注他人的親和，積極熱情的真誠。。這些都有助於你的同事迅速接納你，並能給你帶來一系列意想不到的幫助！
第二個問題：怎樣儘快出業績？
以業績論英雄是銷售職場鐵的定律，新人最高興最期盼的事就是做成業務，這種成功的體會無可替代，我們滿懷祝福和期待，願踏入職場的新人有好的機遇！但世界上從來都沒有無緣無故的成功，一般來說，新人要切實做到以下幾點：
一 儘快掌握必備的業務知識。結合本行業的實際情況，這些業務知識有：
（1）保險是什麼？財險是什麼？
（2）中國人保財險是什麼公司？它有什麼特點，特徵，優勢？
（3）車險有些什麼險種，各含義是什麼？交強險是什麼？
（4）如何介紹車險？各險種賣點在**？
（5）怎樣投保車險？怎樣填寫投保單？投保車險需要哪些要件？
（6）車險投保出險後如何處理？具體步驟是什麼？
（7）車險投保流程是什麼?
（8）人意險的特點？含義？理賠？賣點是什麼？常見有哪些形式？
（9）企業財產險是什麼？有幾類？投保單如何填寫？賣點在哪？
（10）貨運險，學平險，責任險，旅遊險，醫療險等各常見財險有哪些？
（11）各險參考資料有哪些？
（12）當前主推的時效性保險，特殊保險有哪些？各有什麼渠道？
（13）常見展業有哪些方法？
4樓：人升
新人你好
首先告訴你，保險這個行業很鍛鍊人，但是這個行業不是每個人都適合，你要給自己在這裡定位你想要什麼，這裡不是找不到好工作才來的地方，這個行業來哦目的不能粹是為了賺錢。
這個行業是要給自己有一個長遠的目標，長遠的規劃，如果你做不長，誰也不會把自己一輩子的保單，放到你的身上，即使你做了，也不是很負責人，這個是個終身的行業，要用心去做
如果只想賺錢不會做的很好，最好能想到鍛鍊自己然後幫助有需要的人，其實保險公司險種差距不是特別大，大公司和小公司差距就是實力，理賠，服務，利益這幾方面，如果想加入保險公司告訴你，在哪家公司都是一樣，關鍵一點，也是我的經驗，一定要找個負責的推薦人就是你的師傅，一定要看你的師傅會不會幫助你，會不會教會你很多東西，起初會很難，你也要自己有悟性找個好的師傅是能扶持你管著你讓你有動力就可以了。時間長了一定要磨練自己，找個行業是個終身的行業，對客戶負責對自己負責，理賠第一，這是個專業服務的行業，要用心去工作。
其實內向的人在這裡可以鍛煉出外向，你數說你不愛說話，但是這個行業必須和客戶聊天交談，必須要讓他知道買保險的好處
要學的東西很多，如果沒有一定閱歷沒有一定抗打擊能力，沒有一定經濟一定不會堅持很久
這個行業其實是一個大浪淘沙的行業，只有5%的人賺錢，我來這個1年多了
最少一個月開了41塊錢，最多一個月開了17000元，很不固定，你的努力和付出不一定是正比的，開心點，如果年輕就開心的工作別給自己壓力，如果想在這好好做，每天最少4訪，每週1本書，很難。
記住一定要開心點，年輕就是本錢。
如果還有其他問題可以詳細諮詢，或者訊息 本人
我用我的專業回答你的問題，很樂意幫忙
太平洋人壽 大連分公司 資深業務主任 李陽
5樓：冷茶茶茶茶茶冷
你進了公司 相信就有專業團隊帶你。
而且如果是新人肯定有老師3個月之內一直言傳身教。
你會學習專業知識，然後考試證書，然後每天開早會 就是學習的關鍵。
保險行業確實很賺錢， 不瞞你說 我媽媽就是保險公司經理收入很豐厚的， 也滿辛苦， 但現在待遇與付出是成正比的你不付出 就想賺錢 沒那麼好的事吧
你說你現在做的不是很好 不知道你的緣故市場做滿沒。 不愛說話時大忌，
你可以多出門 多與人溝通。 還有專業知識要過硬。
如果自己都半懂不懂 怎麼和客戶溝通。 搞好人際關係是關鍵。
提高自己的社會信用度。 以成功吸引成功。
最後送你一句話， 成功就是 在萬念俱灰的時候 當別人都停下了 而你多走了一步！
6樓：匿名使用者
先送你八個字：用心、專注、相信、感恩！
你如果能按這八個字去做保險，你一定可以做得很好！
具體到每一天的工作也很簡單：每天去見五個客戶（準客戶），並與之談保險，每天接洽五個陌生人，並漸漸成為他們的朋友。每天和一個有意願做保險的人講解保險的理念，並幫助其建立職業規劃。
如果你能做到以上這些，三年後你一定是百萬財富的傭有者。
7樓：2分之一愛情
熟能生巧
我現在是一家汽車公司的保險理賠人員.剛到公司的時候也是什麼都不懂,甚至連做什麼都不知道,到後來知道做什麼了,又不知道為什麼要這麼做,直到現在在公司幹了一年多,才能夠掌握保險的業務.
其實無論做什麼,最主要是要有信心,肯刻苦.不懂的時候不要不好意思,一定要請教前輩,而且一定要先跟公司的同事拉好關係,不然隨時有被架空或者冷落的危險哦
8樓：鍾梓維錢雪
1、對產品知識的瞭解，對公司瞭解，對行業瞭解，以及對自己未來的職業生涯有一個理性的認識！
2、經營好客戶，我覺得這是所有營銷行業的共通點，很多保險營銷高手都是把身邊周遭的人都當作自己未來潛在客戶，做好每一位客戶的維繫工作，用心去打動客戶，其實很多客戶購買保險不是覺得這個產品在未來能給他帶來多大的好處或者是利益，有絕大部分客戶是在買營銷員的人品，以及信任！要做好保險，先做好客戶的朋友！
3、肯定是多學學前輩的方法，多跟前輩去展業，我個人提議是學著從車險建立客戶群，車險是有車一族必備的，做好車險維繫（代為辦理，代為理賠、提供一些車險資訊）這樣客戶會感覺到你的為人，從而相信你！而且有車一族也相對於有這個經濟能力購買大額險種，是你成為做大單的捷徑！
希望能幫到你！加油！
9樓：鐵瀚楚莎莉
有耐心和對自己的信心
如果保險好做你覺得還會是人材做的工作嗎，還會有這樣高的薪水了嗎？
盡力了就可以了，不可能你拜訪的每個人都和你簽單的，大數法則嗎，多拜訪，多陌拜量的積累一定會有質的變化
10樓：米翔仁文宣
用耐心、恆心、誠心去感動客戶
11樓：凌瀅瀅花世
你所說的對保險反感那是以前，在現在的社會上人們對保險的意識也逐漸加強、如果你想做一個好的保險業務員的話，要記住4點第一點就是臉皮要厚、要有責任心、保險條款要熟還有就是勤快。好好做吧·保險是很磨練人的·
12樓：枝睿博聶茗
人們之所以對保險這麼反感的主要原因：
首先，是因為保險公司的業務員為了滿足自己的經濟利益收益而片面的將保險條款的內容誇大！欺騙客戶在不完全知情的情況下投保了保險！
再次，就是因為保險公司在人身保險理賠的時候是比較困難的！因為理賠過程是需要一定的程式的！譬如說，一個人投險了，首先保險公司要進行調查，然後確定這樣的事故是否屬於保險條款內容的規定，如何屬於就可以立案了！
立案以後還有許多的內容需要做！這就不是這樣一一的闡述的！
13樓：歷鵾春盼雁
本真誠信第一的原則。去爭取客戶
14樓：明寶鎮又綠
要找到對的人啊，找準客戶啊．傻傻的做，微微的笑，多多的賺．
不要因為外因影響內因，堅持拜訪，日積月累，你會簽單到手軟的．
怎樣才能做好保險
15樓：匿名使用者
新人怎樣做好保險工作？
部門經常引進一些新員工，他們的工作從哪入手？他們具體應怎麼做？結合實際工作經驗，我提一點建議，希望能對我們新來的員工有所幫助！
進入公司後要思考兩個問題：
第一個問題：從職業素養上分析這個公司和這個行業需要什麼樣的人？
在實際工作中，我們發現很少有人清晰地意識到這個問題，但從職業素養的角度意識到這個問題，你才能有意識的改變自己以前的習慣，才能更快進入你的職業狀態，從而為你的職業生涯奠定積極良好的事業基石。
初入職場，你的一言一行將引人注目，讓人清晰地看見你的素養變化，讓人對你感興趣，讓人對你有好感，讓人對你有好評。。這些都是你迫在眉睫要解決的問題！
在實際工作中，我們發現凡是做得很成功的營銷員，都是在初入職場就能展現良好職業素養，善與嶄露頭角，善於吸引公司注意力的人。而沒有變化，沒有意識的人將會被淘汰，浪費了寶貴的時間！
具體怎麼做？
你要知道，我們或者說一個職場需要的人是：帶有明顯職業習慣的人，如果你沒有，那就要儘快顯現並做到以下：
一 守時守約。建議：上班早到，事有變化時及時打招呼，多說謝謝，對失誤馬上表歉意。
二 注重外表。建議：儀表端正，儀容整潔，能自覺維護公司形象。譬如著職業裝，至少是穿適合大眾場合，適合商務談判場所的著裝。
三 熱情友好。建議：你必須有樂於助人，主動示好的行為習慣。
在部門或職場環境內需要有人做一些非具體指定事情時，你要積極熱情，主動參予。譬如做衛生，早到，幫同事遞東西等力所能及的細節。
你要充分顯現人們淳樸善良的天性，樂於助人的豪爽，關注他人的親和，積極熱情的真誠。。這些都有助於你的同事迅速接納你，並能給你帶來一系列意想不到的幫助！
第二個問題：怎樣儘快出業績？
以業績論英雄是銷售職場鐵的定律，新人最高興最期盼的事就是做成業務，這種成功的體會無可替代，我們滿懷祝福和期待，願踏入職場的新人有好的機遇！但世界上從來都沒有無緣無故的成功，一般來說，新人要切實做到以下幾點：
一 儘快掌握必備的業務知識。結合本行業的實際情況，這些業務知識有：
（1）保險是什麼？財險是什麼？
（2）中國人保財險是什麼公司？它有什麼特點，特徵，優勢？
（3）車險有些什麼險種，各含義是什麼？交強險是什麼？
（4）如何介紹車險？各險種賣點在**？
（5）怎樣投保車險？怎樣填寫投保單？投保車險需要哪些要件？
（6）車險投保出險後如何處理？具體步驟是什麼？
（7）車險投保流程是什麼?
（8）人意險的特點？含義？理賠？賣點是什麼？常見有哪些形式？
（9）企業財產險是什麼？有幾類？投保單如何填寫？賣點在哪？
（10）貨運險，學平險，責任險，旅遊險，醫療險等各常見財險有哪些？
（11）各險參考資料有哪些？
（12）當前主推的時效性保險，特殊保險有哪些？各有什麼渠道？
（13）常見展業有哪些方法？
二 學會展現。這個展現是指有力，有效的展現。
關於這一點，最主要的建議是：在職場裡，你是新人，但做業務時，任何場合，任何時候不要以新人自居！因為客戶需要的是一個訓練有素的業務員，一個專業熟練的指導者，一個能放心託付問題的人，所以你應以此形象自居，能做多象就做多象！
銷售是一門隨時促成的藝術，成者為王！
三 開始全面規劃業務計劃，生活計劃。簡短的體驗過後，你會發現保險工作就是收集資源，累積資源，利用資源，促成資源的工作，如此而已，萬變不離其宗。保險工作的死穴是不斷積累資源，不堅持和做好這個環節的人，必死無疑！
無非死的時間長短而已。因此，全面規劃業務計劃，生活計劃相當重要！要擬一個積累準客戶的計劃，做好筆記，一天天堅持下去，看似簡單，但這蘊涵了成功的所有元素！
回首走過的路，你的確發現：惟如此才能成功！沒有捷徑，不斷積累就是捷徑！
四 要有野心，敢於成功，要有創意，要有 內涵。保險行業的魅力就在於有爆發性，新人一樣能做成大業務，所以要有野心，要敢於成功。不要小瞧自己，要象獵手盯獵物一樣盯緊業務，藉助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你將有可能做成任何大業務。
當然，你必須具有足夠的業務水準讓你的客戶接納你，這就要求你學會創意行銷，並具有內涵。一句話：你要有自己的特點，培養運用自己獨特的吸引力。
新人易犯的常見錯誤：
1.投保單填錯，要件出現紕漏
2.出單時，提交核保前，未與客戶核**，導致價差。
3.時間及約定變化後，未與客戶及時聯絡。
4.壓力下茫然浪費時間，不知所措，不懂借鑑同事好經驗。
5.異想天開，捕風捉影，但未能真實積累準客戶。
6.不敢直面困難。
7.與同事不能融洽相處。
8.遺失發票，保單等要件。
9和以往環境對比，有不滿意就發牢騷，破壞了自己的工作學習氛圍。
10.被動做事，遇事不是主動解決，這是最錯誤的工作方式
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