1樓:匿名使用者
個人bai
認為,銷售員只du是很純粹的把
自己zhi的商品推銷出去,不管dao過程,只要結果版。
而置業顧權問更多的是站在客戶的立場,幫助客戶選到自己滿意合適的房子,這是一種人性化的推銷方式,當然也要更多的顧慮到公司商品銷售業績。
2樓:箕農登雅柔
其實實質是一樣的。抄置業襲顧問是售樓員的一個進bai步的延伸,時代在進步,當du然職業的需求也在進zhi步。從產品訴求角度dao延伸到人性化的角度,是一種職業需求的進步,也是在競爭環境下提高軟服務的一個基本要求。
比如最初的市場,以產品為訴求。中間的市場,以品牌為訴求。最終的市場,以人為訴求。
私人置業顧問和置業顧問有什麼區別?
3樓:澳洲房地產專家
私人置業顧問:
私人置業顧問的立場是站在置業者(投資者)立場來提供服務的一個全新職業。跟地產開發商之間沒有任何僱傭關係。
從職業角度而言,私人置業顧問首先應該是一個成功的投資者,對自身的資產打造過程積累了豐富的經驗,擁有超強的實操能力水準。如果一個私人置業顧問沒有系列成功的投資經驗,是不太可能為投資者提供完全投資服務的。
私人置業顧問區別於一般的專家,這是一個以實操型為主、擁有投資原則和投資標準、在過往投資置業生涯中積累了豐富投資經驗的特殊人群。隨著社會財富的增長,百姓財商的啟蒙,家庭投資理財的需求進一步增加,資產性收入將在中國百姓家庭中得以提高,因此投資風險將被放大、更多的投資理財矛盾、誤區、陷阱也將萌發。
投資原則第一條:保住本金;
投資原則第二條:保住本金;
投資原則第三條:參考前面2條。
在私人置業顧問的眼裡,即使是首次置業居住的房子,也應該以投資的眼光去操作。因為大部分人一生最大的投資,便是自己的居所,因此在決定購買房子之前,應站在投資人的角度,先考慮下房子的升值機會,如果選的房子沒有增值空間,寧願租也不買(等候買點),只有對符合升值潛力的房子才考慮購買動作(才能保住本金),這就是投資人的思維模式。
那麼在私人置業顧問眼裡,什麼才是投資標準呢?
舉例:目前在所有的連鎖商鋪經營中還沒有一個店出現倒閉只有2家,那就是麥當勞和七十一便利店。為什麼會有這樣的奇蹟?
因為麥當勞常年開店中積累了豐富的經驗,光選擇開店的地址就有100條標準,其中有20%的標準屬於硬性規定(不能作任何調整的規定),這些標準幾乎通用全世界,為麥當勞的長期穩健經營起到了決定性的作用。
私人置業顧問認為,任何投資(行業發展)都是有規律的,規律就是標準,用標準幫客戶選擇出來的投資物件,不僅符合長期增值、還具有很好的風險抗跌性。只有購買符合標準的物業,才具有投資價值,不僅起到增值的作用,遇到經濟危機來臨時還能抗跌,甚至具有逆市**的空間,這就是標準操作帶來的投資安全。
例如私人置業顧問的在住宅房產的標準中有一條:超過10年的住宅房產不要購買,因為住宅房產是越老越不值錢,銀行系統開始降低這類房產的評估,因此增值空間也就少了。相反,商鋪是越老越值錢。
私人置業顧問服務的物件:
1、住宅置業者:這類客戶屬於首次置業或重新置業,僅需把自己的需求告訴私人置
業顧問,他通過客戶需求就能判斷出客戶要求背後的潛在或真實需求,給予直接指
導行意見。一個私人置業顧問最少擁有10條以上的住宅投資標準,能幫置業者規避
非專業帶來的投資風險,或是在標準上給予更多的置業者警醒和幫助。
2、開店經驗者:古有一鋪養三代之說,如果投資失利很有可能三代養一鋪,可見商
業鋪投資的空間和風險是相當的。私人置業顧問對商業地產至少有著48條投資標
準,每一條標準都能規避一絲投資風險,當風險都被規避後,剩下的就是投資利潤
了。因此投資置業先諮詢下私人置業顧問的意見,是一個明智的選擇。
3、置業投資者:這類客戶屬於資產性收入者,有著多種投資樣式。像這類客戶群的
資產服務,則應在「資產配置」角度來提供理財教練技術服務了。首先檢查這類群
體的客戶投資是否規劃?採取了哪些策略?用了什麼工具作配置?目前的資產是否
需要優化?是否符合資產年增長20%以上?是否有制定未來5年的階段性收益計劃等
等,以確保自己的資產可在任何**中都能穩定增值、或能承受抗跌!
私人置業顧問提醒各位置業投資者:您是否知道地產投資的十大順序?是否知道對住宅地產的投資有哪些標準?是否知道對豪宅的投資有什麼標準?商業地產的投資又需要遵循哪些硬性的標準?
什麼是標準?標準是用來執行、用來控制風險的。因此投資定律內。
投資標準,好比如農民耕田的農律:春耕、夏播、秋收、冬藏,季節指導農民的運動規律,按自然規律辦事產出豐盛的果實,是沒有什麼風險的。但如果違背自然規律,農民要做冬天來耕種的話幾乎就沒有好結果了。
因此,投資標準就是遵循類似農律的規律一樣來投資,揭示了財富運動是規律的,只要按規律、按標準操作,你就能把脈金錢運動的流向,起到致富的目的。
用標準pk出來的物業,投資者將能以低於市場**的20-30%甚至更低的**購買到,這裡符合標準的物業,買到就表示賺到,其中的特點是「易出租、換手率快」等。因此符合標準的物業,本省就具有很好的市場抗跌性和保住本金,一旦市場回暖將會率先升值。
在財富運動的規律裡,房產的增值和抗跌不取決房子本身,而是取決房產的地域(位置)。
因此在私人置業顧問思維裡,在每一個投資動作都要符合3個關鍵因素:信用、槓桿、現金流。這樣,你的資產年收益才會不斷的有機會放大。
置業顧問
1、賣房子屬於櫃檯銷售的一種,一般客戶上門就是有買房需求的,消費者心裡就是物以稀為貴。所以在你和客戶溝通的過程中注意時刻流露出你們房子銷售情況是多麼緊張。
2、關於服務方面,專業非常重要,做置業顧問記得把自己的名字解釋的使人印象深刻。要對周圍最好是整個地區的房價,房型以及房地產政策多瞭解,對房屋結構對居住的影響(如樓層、採光、公共設施、交通等等)多熟悉。所謂的顧問式銷售就是做客戶的顧問,告訴他為什麼要在你做這筆投資(自己住也算投資)。
3、做好客戶整理工作。可以自己製作**或是在網上下個軟體。記好客戶的資料,重要的包括客戶的姓名,職業,家庭情況(人口,孩子多大),生日(最好包括家人),最好能每天溫習一下見過的客戶這些資料以及對應的客戶的張相。
這一點對於你想出類拔萃非常重要,比如客戶以及家人過生日時你的一個**或簡訊。客戶過了很長一段時間再次來到公司你馬上叫出他的名字並熱情問候他家裡或公司情況,客戶會非常佩服你。
舉了這幾個例子,希望你可以看出做銷售就是個不厭其煩的工作,沒什麼特別的技巧,沒有人天生就會做銷售,關鍵是心態,看你願不願意付出精力去關心別人,把客戶買房子的大事看成自己的事情,有這種心態去面對客戶是可以感染客戶的。
花言巧語是沒有用的,誰也不是傻子,買房子是人生的第一大事,囑咐你第一要認證的傾聽客戶的想法,客戶不願意或是不擅長說你也要設計好一些問題問道點子上,根據他的意願幫他做分析,選房。切忌上來說一大通千篇一律的話。小青年和老年人買房子心態不同,父母幫兒女買房子和兒女幫父母買房子考慮的也是不同。
多問問自己,如果是我去買房子我會怎麼想。
給人的感覺要:自信、專業、熱情、樂觀、細心、耐心
先讓客戶認可你。
如果你覺得自己開始的發揮不好,等回頭再分析總結一下剛才**沒做好,不要懊悔和自責,會影響你下一個客戶的發揮。
剛開始做銷售第一積累失敗的教訓第二積累客戶資源所以要敢於去面對。
我也是傾盡全力回答你的問題,希望對你有所幫助哦。如果覺得滿意的話就把分給我吧。呵呵,這麼說,你心裡是不是很不好意思,雖然覺得我是在要但還會忍不住的。
這也是我給你講的最後一點。你為客戶做了這麼多事情客戶有時會直接成交,但大部分的心裡還是掏錢很難,總是想看有沒有更好的。所以做銷售有一點可以稍微比真誠更靈活一下的是找些理由或機會促使有意向的客戶儘早做決定。
但對那些只看了一次資料就閃人的客戶是沒用的。
作為置業顧問,首先要專業,關於建築的名詞要懂,關於房子的優劣也要懂,還要抓客戶心理。有時候實在一些是好事,比如直接告訴客戶房子有什麼好處,有什麼壞處,一味強調好處有時候並不好用。一定不要抨擊其他公司的專案藉以抬高自己,買房子是大事,消費者事先都做過調查,也多少懂行。
在參加培訓的時候就是要注意自己的言行,聲音,察言觀色等能力的培養.
自己的準備:
第一,要關注房地產市場,對巨集觀有所瞭解;
第二,流利的普通話,有親和力的笑容;
第三,對你所在城市的交通要熟悉,知道大型知名樓盤的位置;
第四,培養自己對銷售,尤其是對房子的熱情,要了解戶型\朝向\綠化\平均**等基本常識.
房產置業顧問和房產銷售顧問有什麼區別?
4樓:匿名使用者
樓盤置業顧問,置就是置買,業就是物業,顧名思義,購買房子的顧問人士,或者理解為為房地產買家介紹商品、出謀劃策、促進成交的專業人士。真正的樓盤置業顧問,應該是準地產專家,不僅要對對所售樓盤的特點、地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的瞭解。還要對房地產投資、信貸、風險防範等了然於胸,可以幫助客戶選擇良好的投資產品,促進客戶成交併安全完成房地產交易。
房產銷售顧問,是指負責積極主動向客戶推薦公司樓盤,指引客戶實施看房、下定、簽約等商品房交易程式的工作人員,也就是通常所說的售樓小姐和售樓先生。從這個意義上講,房產銷售顧問所起的作用與樓盤置業顧問相差無幾,如果說一定要有一些差別,我們認為那就是樓盤置業顧問看起來對從業人員的要求更高一些。
一家公司同時招這兩種職業只能說這家公司對這兩個工作崗位有自己的獨特理解與認識,實際上絕大多數公司將其作為一個崗位對待。
5樓:匿名使用者
據我所知置業顧問和銷售顧問是一樣的,也就是售樓員或是銷售員。如果你看到的公司同時招這兩種人的話可能是置業顧問就是單純的銷售員,銷售顧問再兼一些策劃類的工作吧。
也可能是置業顧問是銷售新房,銷售顧問是銷售二手房的吧,不過可能性好像較小。
不過一家公司同時招這兩種職業的我還真是頭次見!建議問一下招聘單位比較好,他的解釋最合理了。
如果你是新手,建議應聘置業顧問吧!
營業員和銷售員有什麼區別呢，業務員和銷售員有區別麼
一般的情況下 營業員負責 接待，招待，介紹，銷售為主 銷售員負責 全部精力放在銷售產品或服務上，別的很少參與。一般的情況下 來 營業員是指在店內 自銷售的bai工作人員。銷售員du基本是在外zhi面跑單的產品 dao推銷人員。1.銷售員 銷售員就是以銷售商品 服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起...
導購與銷售員有什麼區別，導購和營業員有什麼區別？
二者的區別在於營銷的方式和思路不同，銷售的時間不同 1.銷售員是運用固定的銷售方式和與一般客戶的正常溝通來實現產品的交易，產品的吸引點是長期性的產品固有的。2.導購是你守在店裡，別人來買東西，需要你指導幫助，不用你自己去找別人。在有些時候導購與銷售員是一樣的。例如商品的利益點整體調整，形成普遍的暢銷...
請問教練技術與顧問有什麼區別？謝謝
教練與輔導類似，也是以當事人為中心。與顧問工作的類似之處在於它也關注成果，把努力放在未來景象和行動上。專業的培訓 顧問或指導與專業的教練之間有著顯而易見的重要差別。教練員既沒有答案也不提供專業知識，教練員進行教練的前提條件是當事人具備了所需的資源以及開發和運用這些資源的能力。教練關係是當事人加深對他...