1樓：海竹漢羅
新手當置業顧問襲凱禪一般都有培訓的，銷售經理會讓你在幾個同事間對練，把同事當客戶，把專案完全熟悉後才可以正式接客戶。你在對練的時候，同事就會用各種在接待客戶時遇到的問題問你，你答不上來，就需要請教同事或者經理，自己記拍塵到筆記本上，慢慢地，對於一些複雜的問題你會答了，有膽量了，談話很順暢了就可以正式接客戶了。給自孫昌己信心，沒問題的，任何人都是從新手過來的。
怎樣做房地產置業顧問?我是一名新手對這行還是剛接觸，可以說一竅不通？要怎麼才能把這一行做好？
2樓：網友
給你發份資料你看下 具體的稅費你還需要和你們的店長溝通。
作為乙個置業顧問新人要如何做？
3樓：多愁善感怡小妞
新人的話，還是乙個勤奮。跟著老置業顧問後面學習。首先就是模仿了。
這是最簡單的方法。說辭該背的要背。專案的特點，還有戶型，一些基本的資料，都要能夠記住。
多看書，給自己充電。勤給客戶打**，回訪客戶。堅持，一定要堅持。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的迴圈流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理，並熟練應用拉銷。
職業前景。方向一：晉公升。
銷售主管和經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、職業經理人。
方向二：轉崗，業內轉崗主要有三方向。
策劃方向發展。有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高階發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、專案**手等。
商業地產方向發展。商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。發展階梯是招商管理師、資產管理師、商業營運師。
房地產經紀人、房地產評估師等。
方向三：轉行，轉行分為業內轉行和業外轉行。
房地產相關行業，如裝飾、設計、建築、園林、建材等等，視個人潛力和愛好、機遇而定。
其他行業。房地產銷售的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎。
方向四：自立門戶。
房地產業不缺人，缺乏的是高階人才。
房地產置業顧問接客流程要注意什麼?
4樓：陰浩浩零睿
一、迎接客戶1、基本動作，從門口開始，你得上去迎接你的客戶。
2）置業顧問立即上前，熱情接待。
3）幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。
4）通過隨口招呼，區別客戶真偽，瞭解客戶來自的區域和接受的**（從何**或何外瞭解到本樓盤）。
5）詢問客戶是否與其他置業顧問聯絡過，如果是其他置業顧問的客戶，請客戶稍等，由該置業顧問接待；如果不是其他置業顧問的客戶或該置業顧問不在，應熱情為客戶做介紹。
二、的寒暄之後，可配合樓盤模型等做簡單的專案講解（如朝向、樓高、配置、周邊環境等），使客戶對專案形成乙個大致的概念。按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配體燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品（著重於地段、環境、交通、配套設施、房屋設計、主要建材等的說明。在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：
面積、購買意圖等）。做完模型講解後，可邀請他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，置業顧問應對專案的優勢做重點介紹，並迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。
5樓：匿名使用者
新手當置業顧問一般都有培訓的，銷售經理會讓你在幾個同事間對練，把同事當客戶，把專案完全熟悉後才可以正式接客戶。你在對練的時候，同事就會用各種在接待客戶時遇到的問題問你，你答不上來，就需要請教同事或者經理，自己記到筆記本上，慢慢地，對於一些複雜的問題你會答了，有膽量了，談話很順暢了就可以正式接客戶了。給自己信心，沒問題的，任何人都是從新手過來的。
房地產中介怎樣找新客戶
6樓：匿名使用者
一、內部客戶資源。
1、集團內部員工。
2、集團所屬企業會員資源。
3、其他專案的以往到訪客戶及成交的老客戶資源。
二、外部客戶群體。
1、前期各階段進線及上門客戶。
2、通過郵件或者**、電子郵件等方式對該範圍內的組織、公司或者個人無遺漏地進行尋找。
3、通過公司全員、合作伙伴及業主的熟人、朋友等社會關係進行介紹。
4、通過**部門相關資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄、納稅記錄、網際網絡等大眾**、客戶釋出的訊息、產品介紹、企業內刊等資料尋找客戶資訊。
5、通過簡訊平臺運營商、電信、移動服務商、物管公司等專業資料服務商直接獲取客戶資訊。
6、通過城市各項展覽會與組辦方合作獲取參展單位資訊並在展會上收集目標客戶資訊。
7、通過一些行業組織、技術服務組織、諮詢單位等集中了大量的客戶資料、資源以及相關行業資訊。
8、企業通過公關、市場調研、**、技術支援和售後服務活動等直接接觸客戶，過程中與客戶的溝通、交流都非常充分，是尋找客戶的好機會。
9、通過微博、微虧賀拆信、騰訊、部落格群論壇中認識的朋友尋找機會，一方面這些博友本身有可能就是潛在客戶，另一方面這些博友可能是意向客戶的介紹人。
10、通過或google地圖，有針對性地找尋特定的區域，收集上面顯示的公司等，銷棗反過來再搜這些公司的**及相關資訊等。
11、通過看房團、巡展、陌拜掃街登記表所蒐集客戶資訊。
12、通過當地已合作**公司提供客戶資訊資源獲得客戶資訊。
13、競品專案的客戶進電資訊以及來訪客戶資訊攔截。
14、當地重點企業、單位，重點社群以及**較大的步行街、商場等的客戶拜訪和登記。
三、網路客戶。
1、房產交易**上的諮詢或者**客戶，這需要房產經紀人提前將手中**資訊釋出到網路上。
2、通拍歷過工具獲客，想要客戶入量多，就要覆蓋****廣，**重新整理快，可以藉助房客多**資訊一鍵**到幾十個**，系統自動重新整理，所有一站式管理。
3、通過網路自**平臺，微博，貼吧等，尋找客戶，吸引客戶。
7樓：邛亮桐丁
1、案場接待的客戶。
2、老客戶、熟人介紹的。
3、掃街掃樓派單搜尋的客戶。
4、其他銷售地點行畢叢檔櫻釣魚來的客戶。
5、房地產訊息網數做站提高的客戶。
如何做乙個好的房產顧問
8樓：會展
房產買賣一般都是大標的，至少對買賣雙方來說一般不會很隨意。因此讓客戶感覺到你的誠實、穩重、可信賴很重要。要做到這些，你必須熟悉各種情況，嚴謹的表述客觀事實。
不能隨便瞎編，這是大忌。
其次，你要不斷提高自己的技巧，發掘客戶真實需求，為他找到真正符合他目的。不讓客戶迷茫。
再次，要收好中介費，你收的中介費多少就是客戶認可你工作努力程度的體現，你隨意折中介費，一是對不起你老闆，二是對不起你自己，三是讓客戶看不起你的工作。
最後做好售後服務，你的客戶在你這裡重複購買的可能性不大，但是他可能有許多朋友有這種需求，維護好客戶關係對你有百利而無一害。
9樓：網友
首先你要了解你的**，包括它的區位優勢，區位劣勢，還有近期的房價，**有什麼新政策出臺等等你都要了解。
其次你要了解購房者的心理，有時可以換位思考一下，如果你是這位購房者，這套房子**和你心意，**不滿足你的需求。
以上兩房面你都瞭解的情況下，就可以根據不同購房者的需要去對症下藥了。
10樓：網友
我個人觀點是簡單的買賣不難，你要灌輸客戶不是單純的買賣，是投資理財，房產的增值是跑贏銀行利率的。
什麼叫職業顧問？具體意思是什麼，職業顧問是幹什麼的？
職業顧問是專門針對個人職業發展提供全程顧問服務的形式，和傳統意義上的職業顧問不同，一般以一年為一個階段，強調職業發展反饋，職業目標修訂調整，強調 貼身，跟蹤，私人，品質 職業顧問是指由一些專業人士通過各種方法對個人進行專業的職業輔導，給個人提供符合個性化的職業發展解決方案，以達到實現個人職業潛力最大...
聽說獵聘網職業顧問特別專業，有人用過嗎？
我是聽朋友介紹註冊了獵聘網買了金卡，本來就是想著和獵頭聯絡起來比較方便。買了金卡當天下午就有乙個獵聘網的 說是金卡職業顧問，然後瞭解了我對工作的要求和現在的情況，給我提了很多修改簡歷的意見，挺專業。主要是她們會站在招聘方的角度去看你的簡歷，教你怎麼把簡歷寫得內容看起來更豐富，業績看起來更厲害。獵聘網...
我買房時的職業顧問離職了，換，這個也離職了不幹了，交接
額，很正常，人員流動很大，按照售樓處提醒辦理就行 辭職的時候最能看出來自己的在一家公司的心境。換過四五份工作了，有的工作離職了還有點不捨得同事，有的 天下沒有不散的宴席。鐵打的營盤流水的兵，都是人生過客，放下即可。這個和公司的企業文化 人文關懷 人際關係等等關聯。而且，人非草木，孰能無情？只是感情投...