1樓：紫藤心願靜
先從洽談細節問題入題，條分縷析，絲絲入扣，待各項細節問題談妥之後，自然而然達成了原則性的協議；對於特殊的大型談判，由於需要洽談的問題往往要分成若干等級進行多次談判，那麼就需要採取先談原則問題，再談細節問題的方法人題，雙方就原則問題達成了一致，洽談細節問題也就有了依據。另外，談判雙方也可以首先確定本次會議的談判議題，然後從這一議題直接人手進行洽談。
採購談判方法和技巧之闡述技巧。闡述應儘可能簡明扼要，並儘量創造協調的洽談氣氛。對於對方開場闡述，要認真耐心地傾聽，歸納弄懂對方開場闡述的內容，思考和理解對方的關鍵問題，以免產生誤會。
如果對方開場闡述的內容與我方槐簡意見差距較大，不要打斷對方的闡述，更不要立即與對方爭執，而應當先讓對方說完，認同對方之後再巧妙地轉開話題，從側面進行談判。
採購談判方法和技巧之提問技巧。提問方式有封閉式提問、攜明芹開放式提問、婉轉式提問、澄清式提問、探索式提問、藉助式提問、強迫選擇式提問、引導式提問、協商式提問。提問要掌握好時機，一般情況下，可以在對方發言完畢時提問或者在對方發言停頓、間歇時提問，在自己發言前後提問，也可以在在議程規定的辯論時間提問。
提問時，應辯畢儘量保持問題的連續性，提問後給對方足夠的答覆時間。
採購談判方法和技巧之答覆技巧。答覆不是容易的事，的每一句話，都會被對方理解為是一種承諾，都負有責任。因此在答覆時一定要注意，不要徹底答覆對方的提問，不要確切答覆對方的提問，要針對提問者的真實心理答覆，要降低提問者追問的興趣，要讓自己獲得充分的思考時間或者找藉口拖延答覆。
採購談判方法和技巧之說服技巧。在說服對方的過程中，應先談易後談難，先談好後談壞，要多向對方提出要求、傳遞資訊、影響對方意見；強調一致、淡化差異；不要奢望對方一下子接受突如其來的要求；要強調合同有利於對方的條件；強調互惠互利、互相合作的可能性、現實性，激發對方在自身利益認同的基礎上來接納自己的意見。
採購談判方法和技巧之語言技巧。正確運用語言技巧，應注意語言的文明、清晰、嚴謹、準確，避免吞吞吐吐、詞不達意；語言要有邏輯性，說話要切題，不要答非所問；介紹自己的購買力時不要水分太大，評價對方的商品質量、效能要中肯，討價還價要充滿誠意，如果提出壓價，理由要充分；要善於利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對方，達到預期目標。
2樓：昔年艾梓
假意表示對商品的略微不滿意，說乙個價，告訴商家他不同意你就不要了，假意走開，如果商家有心留你就會手大攔住你。不過說價不要壓的太狠。也可以說你在別處遇見同樣商畢汪豎品陵旅買更便宜的。
採購壓價的方法是什麼？
3樓：阿戚愛生活
1、壓價不**，在這個壓價的過程中，採購會持有預算底牌，輕易不出口，而是不停地探尋**商的底價。
2、以退為進，在與**商的**談判到了僵局的時候，**商死活不肯降價銷售，採購可能仿物會做出微小讓步。但是採購的讓步是有條件的，一定是以**商降價為前提條件的。
3、化零為整，採購一般都是大批量的購買，種類多，數量大，金額高，一項一項地列出來，只看最後一頁的合計金額，採購以這個高額的數目向**商劃價是一件順手的**。
4、知根知底才能**，在特定的時候，採購與承包方結算，不與**商對接。這個時候採購壓低**的方法就只有一種，即提前確認**。
5、源頭採購，採購衡兆壓價的最好辦法莫過於繞開所備攔液有的**商和各種中間環節，鎖定源頭採購，直接和廠家的銷售代表對接。
採購議價將採購**壓得越低越好嗎？
4樓：小松說現實
壓的越低當然是最好的，但是為了維和商業效果的話建議讓對面佔一點便宜。
5樓：億企優采采供網
有些採購員為節約公司採購成本，在於**商議價的過程中，會拼命的壓低採購**，更有甚者壓過成本價，這是非常不可取的，要知道在不同的**商之間比較，**越低，有可能同時帶來質量和服務方面的問題。商業合作的基礎是雙贏，如果讓**商虧本，那就沒有沒有可持續發展的空間。
談**主要是對**商利潤的多少之爭，如果是暴利，當然要降價，但如果採購價已經是較為合理了，還要利用採購方的強勢地位壓迫**商降價，而且壓得極低，那麼，未必一定是好事。有時候**商為了生存，面對很不合理的降價要求，降得只有一點點微不足道的利潤了，可能還是要滿足客戶的降價需求。但是，隨之而來的可能就是風險，比如由於現在的利潤過低，廠家有可能在元件的原材料或工序上降低成本，於是導致元件質量下降，還有，由於利潤過低也有可能帶來服務水平的下降。
當然，有時**商不會直接告訴你服務會下降，但是事實上卻暗中降低了服務。所以一味的壓低**並非好事，合適的**才是最重要的。
採購壓價15個方法
6樓：船帆煇
採購壓價的方法。
採購談判方法和技巧之說服技巧。在說服對方的過程中，應先談易後談難，先談好後談壞，要多向對方提出要求、傳遞資訊、影響對方意見；強調一致、淡化差異；不要奢望對方一下子接受突如其來的要求；要強調合同有利於對方的條件；強調互惠互利、互相合作的可能性、現實性，激發對方在自身利益認同的基礎上來接納自己的意見。
採購談判方法和技巧之語言技巧。正確運用語言技巧，應注意語言的文明、清晰、嚴謹、準確，避免吞吞吐吐、詞不達意；語言要有邏輯性，說話要切題，不要答非所問；介紹自己的購買力時不要水分太大，評價對方的商品質量、效能要中肯，討價還價要充滿誠意，如果提出壓價，理由要充分；要善於利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對方，達到預期目標。
對採購產品進行壓價來降低成本為什麼不合理
7樓：網友
對你們單位的影響：
1、如果是長期合作，降低了你們單位與賣家（**商）的關係，使得以後供貨會受到影響（例如把你們列為一般客戶、供貨不及時、數量不足、質量變差）；
2、如果是惡意壓價行為，會給本單位在行業內造成不良的印象，其他**商都會抵制你，甚至斷絕與你們單位進行商業往來。
3、如果**商知道你們單位喜歡壓價，就會預先抬高**，然後再與你談判，最終的採購價可能會與真實的市場價一致。
對**商的影響：
1、**商可能會以降低產品的質量來滿足你們的壓價行為；
2、**商因為利潤得不到保證，就不會繼續與你們的合作；
3、造成整個產業鏈得不到良性發展。
這是我的一點體會，可能說得不全面，但企業應儘量避免這種短視行為，因為提高利潤，除了常見的降低成本外，還有提高產品的附加值，通過創新來創造新價值，來達到高利潤的目的。即使是降低成本，也可以通過降低其他方面的成本，例如管理費用、營銷費用、或者一些不必要的支出，來達到目的。
存貨在採購過程中發生的物資毀損，短缺怎麼做會計處理
存貨在採購過程中發生的物質損毀損耗，有合理和不合理之分。 合理損耗如何進行會計處理，是否計入存貨成本，主要是看企業的性質。如果是一般工業企業購入存貨，則運輸途中的合理損耗部分要計入存貨的實際採購成本。根據企業存貨的具體核算方法不同，具體分為 當企業採用實際成本法核算時，計入 原材料 科目，當企業採用...
在中常見的檢視方式有哪四種，在word文件中常見的檢視方式有哪四種
普通檢視，頁面檢視，web板式檢視，閱讀版式檢視，大綱檢視。將檢視選單開啟，完全，上面的幾項就是。我們最常用的是頁面檢視，在word工作介面的左下角有這幾種檢視的切換按鈕 5 word中有4種檢視方式，分別是哪4種？word教程10 word文件五種檢視方式的含義及作用，熟練使用有助於快速掌控文件全...
化學裡共有哪些酸？在初中化學中常見的酸有哪些？
常見的三種酸 鹽酸 硫酸 硝酸。其他如 硼酸 碳酸 亞硝酸 氫氟酸 矽酸 磷酸 偏磷酸 亞磷酸 亞硫酸 氫硫酸 氫氰酸 高氯酸 氯酸 亞氯酸 次氯酸 甲酸 醋酸 苯甲酸等等。有機酸就有很多。太多了，數不清，特別是有機酸。常見的無機酸有鹽酸 硝酸 磷酸 高氯酸 氫氟酸 氫溴酸，氫碘酸，常見的有機酸有酒...