1樓：職場導師卡龍
採購談**這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在採購的時候儘量擴大**商的選擇範圍，這樣有利於篩選到**低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價**商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
1v1私下議價不可取
3、公開議價，邀請相關部門一起參與評標議價，這樣會有種很正式的感覺，然後你告訴**商這次**是最終**，請報最低價，**商**往往會往他們自己預期的最低價報；
公開議價才能最大限度壓價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的專案多、體量大，我們要的是長期合作共贏的**商，給廠家有長期收益的希望，這樣**商會很樂意低收益來合作的。
如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事採購10年的老同志，字字手碼，望採納。
2樓：匿名使用者
議價方法很多，需要學習的技能也不少，個人認為其它的都可以在實踐中逐步學習，最急迫的、也是最有效的，是掌握議價物品的相關資料，比如要採購a產品，則對a產品瞭解的越詳細越透徹越就有利於議價。尤其是a產品的成本結構、在本地區的銷售**和**政策這兩項，必須要了解清楚。否則，你一開口就讓人聽出你是外行，你怎麼去議價啊？
就算砍價那也是瞎砍，口氣再狠也顯得蒼白無力。
採購流程是什麼？怎麼和供貨商議價？有什麼技巧？
3樓：受葉孤彤
由於買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須鬥智；採購人員應該設法掩藏購買的意願，不要明顯表露非買不可的心態，否則若被**商識破非買不可的處境，將使採購人員處於劣勢。所以，此時採購人員應採取「若即若離」的姿態，以試探性的詢價著手。若能判斷**商有強烈的銷售意願，再要求更低的**，並作出不答應即行放棄或另行尋求其他**的表不。
通常，若採購人員出價太低，**商無銷售之意願，則不會要求採購人員加價；若**商雖想銷售，但利潤太低、即要求採購人員酌予加價。此時，採購人員的需求若相當急迫，應可同意略加**，迅速成交；若採購人員並非迫切需求，可表明絕不加價之意思，**商極可能同意買方的低價要求。
如何提升採購員的談判議價能力？
4樓：再見怪物叔叔
提高採購議價能力要考慮到很多因素，但根本因素是供求關係的變化。通常情況下，採取以下三種方式可提高議價能力。
一、年度訂單，分批到貨。議價能力本質上還是一個量的問題，大量的採購訂單是哪個**商也不願意放棄的，以年度用量下單遠比季度月度批次下單更有規模效應。同時，分批到貨不佔壓資金，不佔壓庫容，應該是三全其美的方法。
只是要注意下單的時機，在**低谷或波動最小的時候為好，同時兼顧長期趨勢**，也可降低**波動風險，對主要原材料及包裝物或大宗採購尤可使用此法。
二、聯合採購。無論本行業競爭有多激烈，目的都是為了企業利益，而面對外部複雜的**環境，本行業一致對外、聯合採購是大有可能的。關鍵在於溝通和協調，開始可小試，協作成熟後，可加大單量。
三、引入競爭者。無論合作多久的夥伴，都有變化的時候，人不變市場也會變，因此對重要原材料的**商勢必要多選擇幾家，一來防止**商的變化，有些變化不是人為因素；二來可增加公家的透明度，適當引入競爭，在保證老**商的同時，順便關注新**商或新的替代品。
四、改良的招標法。招標法確實可以降低採購**，可是如果操作不當，會出現以下三種不利的情況：一是隻顧**不顧質量，二是**商串通後壓不下**，三是低價中標的**商操作中反悔。
為了防止以上三種可能的發生，就要對招標法進行改良。首先要進行資格的審查和必要的檢測，使供貨質量能達到企業的要求，其次對中標的**商再次進行議標，力爭得到更低的**，即招標加議標。
5樓：匿名使用者
現在企業的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以採購來降低成本，提高利潤。採購是企業活動中最主要的功能之一，其中採購支出佔產銷額的60-80%以上，如何將採購工作提供關鍵性的貢獻，在**鏈作業中發揮更大的績效，有賴實際而有效的採購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優勢與劣勢下的議價技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場竟爭中培養眾多殺手鐗採購。
採購與**鏈管理專家「宮迅偉」指出，在談判議價中需要注意以下幾項：
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段
和採購**談判技巧有哪些
6樓：琥珀梅憶
最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價
1、釜底抽薪的**談判
為了避免**商處於優勢下攫取暴利，採購人員只好同意**商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予**商可乘之機。因此，通常由採購人員要求**商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總**商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為採購的**。
2、**商要提**格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成**商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時採購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，採購人員可以採用直接方式或間接方式，對**進行談判。
現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價**的時候;直接議價仍能達到降低**的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
①面臨售價的提高，採購人員仍以原價訂購。當**商提高售價時，往往不願意花太多時間在重複議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來**購買。
②採購人員直接說明預設底價。在議價過程中，採購人員可直接表明預設的底價，如此可促使**商提出較接近該底價的**，進而要求對方降價。
③不幹拉倒。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用於：
·當採購人員不想再討價還價時。
·當議價結果已達到採購人員可以接受的**上限。
在上述兩種情況下，採用「不幹拉倒」的強硬手段，往往能扭轉**商的態度，進而有所讓步。
④要求說明提高售價的原因。**商提高售價，常常歸因原料**、工資提高、利潤太薄等原因。採購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求**商降價的機會。
3、間接議價技巧
在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直採用直接議價方式，有時也可以採用迂迴戰術，即以間接方式進行議價。採購人員可用下列三種技巧來進行協商。
(1)議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。
(2)運用「低姿勢」。在議價協商時，對**商所提之**，儘量表示困難，多說「唉!」「沒辦法!」等等字眼，以低姿勢博取對方同情。
(3)儘量避免書信或**議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。
在進行議價協商的過程中，除了上述針對**所提出的議價技巧外，採購人員亦可利用其他非**的因素來進行議。以下列舉三項議價協商技巧：
(1)在協商議價中要求**商分擔售後服務及其他費用。當**商決定提高售價，而不願有所變動時，採購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非**部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求**商提供售後服務，如大件家電的維修、送貨等。
在一般的交易中，**商通常將維修送貨成本加於售價中，因此常使採購人員忽略此項成本。所以在**商執意提高售價時，採購人員可要求**商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。
(2)善用「妥協」技巧。在**商**居高不下時，採購人員若堅持繼續協商，往往不能達到效果，此時可採妥協技巧，在少部分不重要的細節，可做讓步，再從妥協中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。
但妥協技巧的使用須注意下列：
①一次只能做一點點的妥協，如此才能留有再妥協的餘地。
②妥協時馬上要求對方給予回饋補償。
③即使贊同對方所提的意見，亦不要太快答應。
④記錄每次妥協的地方，以供參考。
(3)利用專注的傾聽和溫和的態度，博得對方好感。在議價協商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人並非制勝的**。因為即使取得了這次的合作，也難保下次合作的意願。
因此採購人員在協商過程中，應仔細的傾聽對方說明，在爭取超市權益時，可利用所獲對方資料，或法規章程，合理的進行談判。即「說之以理動之以情，繩之以法」。
4、迂迴戰術的**談判
在**商佔優勢，正面議價通常效果不好，此時應採取迂迴戰術才能奏效。現舉一例說明如下：
某超市自本地之總**購入某項化妝品，發現**竟比同業某公司的購人價貴，因此要求總**說明原委，並比照售予同業的**。未料總**未能解釋箇中道理，也不願意降價。因此，採購人員就委託原廠國的某**商，先行在該國購人該項化妝品，再轉運至超市。
因為總**的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總**購人的**便宜。
當然，此種迂迴戰術是否成功，有賴於運轉工作是否可行。有些原廠限制貨品越區銷售，則迂迴戰術之執行就有困難。
5、欲擒故縱的**談判
由於買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須鬥智;採購人員應該設法掩藏購買的意願，不要明顯表露非買不可的心態，否則若被**商識破非買不可的處境，將使採購人員處於劣勢。所以，此時採購人員應採取「若即若離」的姿態，以試探性的詢價著手。若能判斷**商有強烈的銷售意願，再要求更低的**，並作出不答應即行放棄或另行尋求其他**的表不。
通常，若採購人員出價太低，**商無銷售之意願，則不會要求採購人員加價;若**商雖想銷售，但利潤太低、即要求採購人員酌予加價。此時，採購人員的需求若相當急迫，應可同意略加**，迅速成交;若採購人員並非迫切需求，可表明絕不加價之意思，**商極可能同意買方的低價要求。
6、差額均攤的**談判
由於買賣雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;採購人員無法取得必需的商品，**商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是採取「中庸」之道，即將雙方議價的差額，各承擔一半，結果雙方都是贏家。
7、哀兵姿態的**談判
在超市居於劣勢情況下，採購人員應以「哀兵」姿態爭取**商的同情與支援。由於採購人員沒有能力與**商議價，有時會以預算不足作藉口，請求**商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面採購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取**商「來日方長」的打算。
此時，若**商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若採購人員的預算距離**商的底價太遠，**商將因無利可圖，不為採購人員的訴求所動。
8、直搗黃龍的**談判
有些單一**的總**商，對採購人員的議價要求置之不理，一副「姜太公釣魚，願者上鉤」的姿態，使採購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總**商，尋求原製造商的**將是良策。現舉一例說明如下：
某超市擬購一批健身器材，經總**商**後，雖然三番兩次邀約前來議價，總是推三阻四，不得要領。後來，採購人員查閱產品目錄時。隨即傳送要求降價12%的傳真給原廠，事實上只是存著姑且一試的心理。
不料次日原廠回電同意降價，使採購人員雀躍不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，採購人員對所謂的總**應在議價的過程中辨認其虛實，因為有些**商自稱為總**，事實上，並未與國外原廠簽訂任何合約或協議，只想借總**之名義自抬身價，獲取超額利潤。因此，當採購人員向國外原廠詢價時，多半會獲得迴音。但是，在產、銷分離制度相當嚴謹的國家，如日本，則迂迴戰術就不得其門而人。
因為原廠通常會把詢價單轉交當地的**商，不會自行**。
9、哀兵姿態的**談判
在超市居於劣勢情況下，採購人員應以「哀兵」姿態爭取**商的同情與支援。由於採購人員沒有能力與**商議價，有時會以預算不足作藉口，請求**商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面採購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取**商「來日方長」的打算。
此時，若**商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若採購人員的預算距離**商的底價太遠，**商將因無利可圖，不為採購人員的訴求所動。
如何成功面試採購，如何面試採購員
採購這個工作我也做了好久了,這是一項很有挑戰的工作,每次在面對幾百w美元的採購大單,外人看了都想這麼多的錢從你手中流過,你要是能從中得一點點就夠花好久了,可是我想公司即然要讓你來當採購就是要相信你的誠實與責任感,如果你背後勾結供貨商,那還不如去儘量的去壓低 讓利於公司,這樣公司才會器重你.總結一點,...
如何面試採購員第一次面試採購員，要注意的技巧？
提問一你是如何做採購?熟知採購流程 收集資訊，詢價，比價 議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。提問二你覺得做一位採購人員應具備什麼樣的素質?比如說責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等這些方面說說自己。採購員須承擔的責任 採購計劃與需求確認 ...
如何做一名採購員
作為一名採購員，從最基本的出發點上看，應具備以下的能力 一 成本意識與價值分析能力 採購支出是構成銷貨成本的主要部分，因此採購人員必須具有成本意識，會精打細算，不可大而化之 其次，必須具有 成本效益 所謂 一分錢一分貨 不可花冤枉錢，買了品質不好或不堪使用的物品，並能隨時將投入 成本 與產出 使用狀...