1樓：夏濃
銷售管理工作需要工作能力、學習能力、生活能力、交際能力。
1、工作能力，市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，註定要出局；
2、學習能力，市場資訊瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，更多優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑藉以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。因此不斷的學習和充電，是必須的；
3、生活能力，生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作；
4、交際能力，銷售人員大部分與人打交道，語言表達能力和交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。
2樓：美女
什麼是銷售 ？ 1.銷售員與客戶處於相互幫助的位置 2.
藝術性地把自己的方式傳遞給對方 3.提供給客戶所需的東西，但不一定是他們想要的東西 4.通過估量客戶需要來促進業務的創造性活動 5.
協調產品資源、貨物運送和服務的活動 6.利用個人魅力說服客戶從事原來並不願乾的事 銷售的工作就是去滿足客戶的需求，並藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點，銷售人員必須充分了解自身的產品和服務，並具備優良的銷售技巧。
在過去的二十年間，銷售這一職業已發生了巨大的變化。作為一名優秀的、職業銷售人員必須充分認識到如何能成為優秀，對自身的表現作出正確，客觀的分析、評價，並不斷完善，提高自己以面對競爭日趨激烈的市場。 銷售工作不同於其他任何工作。
若要在銷售工作中取得成功，併成為一名職業的銷售大師，必須具有以下關鍵素質。 1.積極的態度 2.
自信心 3.自我能動性，忍耐性 4.勤奮，明確任務並設定目標 5.
相信角色扮演的重要性 6.建立良好的第一印象 具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧，並加上相應的產品和服務，就有可能確保銷售取得成功。
3樓：go不知不知
1.積極的態度 2.自信心 3.
自我能動性，忍耐性 4.勤奮，明確任務並設定目標 5.相信角色扮演的重要性 6.
建立良好的第一印象 具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧，並加上相應的產品和服務，就有可能確保銷售取得成功。
4樓：就瞬間
1、目標管理與分配
2、進銷存管理與處理方案
3、團隊士氣與角色處理
4、時間管理
5、復明與傳達
6、個人銷售能力和魅力提升
一個好的銷售和銷售管理人員應該具備哪些方面的素質條件？
銷售人員應具備的能力有哪些？
5樓：困難解決局
產品的出賣離不開銷售，也有很多的年輕人喜歡做銷售這個職業，那麼做銷售需要什麼基本的能力那？最基本的一點就是：銷售需要有嚴謹的邏輯。
6樓：杜杜在路上
勤奮，你要努力的找到足夠多的客戶，只要足夠多，即使是新人，也會有很多成交的，沒有勤奮，即使你的銷售能力再強，但只要那幾個客戶有一個客戶沒有成交，都會讓你業績下滑很多，但這種情況又往往會發生
學習能力，你要學習業務知識，行業知識，銷售知識等，你學的相關知識越多，你才越專業，成交的概率才越大，而這些主要靠自學來完成，而且你要不斷的學習，不斷的成長；
時間管理能力，哪些客戶是重點，哪些不是，重點客戶，什麼時間打**核實，所以你一定要規劃好你的時間，這樣你才能工作效率最高，學習效率最高，所以我們應該每天有規劃，月目標分割成周目標，周目標分割成日目標，這樣就可以一步步的去完成自己的目標；
溝通能力， 在溝通過程中，你需要很敏感的抓住客戶的需求點，這樣你才能知道客戶的問題出現在**，在結合自身產品的特點，這樣才能有的放矢，才能更好的解決客戶的問題。很多新手跟客戶聊了很長時間，但是，客戶需要什麼，他都沒有搞清楚，這就是溝通問題；
銷售主管需要具備哪些管理能力
7樓：禽天藍暨衣
優秀的銷售主管應該具備多種素養，淵博的業務知識、良好的道德品質、出色的個人能力以及較高的公共關係能力等。其中，最基本的要素包括：
1、管理知識
銷售主管要學習營銷管理知識、財務管理知識、人力資源管理知識，同時還要學習銷售心理學。此外，產品知識、銷售技巧以及相關的國家政策法規也是必須掌握的。只有掌握了全面的管理知識，銷售主管才能充分發揮個人的才華，創造良好的銷售業績。
2、管理技能
時間管理、授權管理、溝通管理以及公關能力、處理危機的能力、計劃能力、協調能力、組織能力和激勵技巧等。
3、領導力
主要是權威性、影響力和領導藝術。銷售主管需要通過職位所賦予的權力以及個人的威望構成自身的領導風格，形成約束和引導下屬的影響力，從而使下屬願意跟隨領導者共同努力完成組織所賦予的目標。因此。
銷售主管的領導力往往是影響銷售部門業績的重要因素。
4、傑出的個人能力
沒有傑出的個人能力就無法取得讓下屬認同的領導力。同時，一個傑出的銷售主管還應具備創新的營銷思維。
做一名銷售人員需要具備哪些知識？
8樓：美惠and藝馨
1、專業知識和專業理論。市場營銷學又稱作市場學、市場行銷或行銷學。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。
主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。作為一名銷售人員，應掌握市場營銷學專業知識和理論，並將理論應用到實踐中去，來提升銷售業績。
2、營銷理念。營銷理念是指企業在組織和謀劃企業的經營管理實踐活動中所依據的指導思想和行為準則，是企業經營哲學和思維方法的體現。營銷觀念貫穿於營銷活動的全過程，並制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。
市場營銷理念正確與否，直接關係到企業營銷活動的質量，技巧及其成效。作為銷售人員，應該樹立新型的市場經濟營銷理念，創新營銷方法，提升營銷技巧。
3、正確的道德規範法律知識。對銷售人員來說，不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥倖得逞，但要建立與發展真正的合作伙伴關係需要百分百的誠實和真摯。銷售人員應該樹立道德規範並掌握法律知識，違反規範就要受到法律的懲罰，不屬於法律約束的範疇，要用道德的力量去限制。
具體到銷售人員的銷售行為來說，在銷售過程中產品介紹不當或違反有關承諾、保證以及商業誹謗等都被認為是不道德的銷售行為，要堅決杜絕這種惡意銷售行為。
4、人際關係交往技巧。人際交往能力是指妥善處理組織內外關係的能力。包括與周圍環境建立廣泛聯絡和對外界資訊的吸收、轉化能力，以及正確處理上下左右關係的能力。
表達理解能力意味著一個人是否能夠將自己內心的思想表現出來，還要讓他人能夠清楚地瞭解自己的想法，其次就是理解他人的表達。作為銷售要與他人溝通，就必須要學習人際交往技巧，從而提升與他人溝通的能力。
9樓：腦門兒向陽
房產銷售人員應該具備的知識：
一、房地產基本知識與相關
法規(一)房地產的基本知識 1、房地產**基本知識 2、房地產業的基本知識
(二)房地產開發 1、房地產開發主要程式 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關係 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規
二、房屋建築基本知識
(一)房屋建築識圖 1、什麼是房屋建築工程圖 2、如何讀建築施工圖 (二)建築材料概述 1、建築材料基本性質 2、常用建築材料的效能特點 (三)房屋建築構造 1、建築物的分類 2、建築物的等級 3、建築物的組成 4、房屋建築中各組成部分構件的構造 5、變形縫 6、建築工業化
(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的型別 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計
(五)房屋建築配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建築的佈置 2、居住區中的道路佈置 3、居住區中的綠化佈置
(六)房屋建築質量與缺陷 (七)商品房銷售面積的測算 1、什麼是建築面積 2、商品房銷售面積計算
三、房地產銷售管理與基本知識技能
(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限
(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理
(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查，做到「知己知彼」 2、根據市場調查準確作出樓盤定位
(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃
(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧
(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較
(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質
五、房地產銷售案例分析
如果做樓盤銷售（一手樓）的工作需要具備什麼條件？一般房地產公
沒什麼要求，進去一定會進行培訓的。如果一個公司沒有這類培訓，也不可能有銷售業績！年齡符合，有那樣子就可以！每個樓盤都不一樣，特點也不一樣。銷售賣點也不一樣！做一手房地產銷售需要什麼條件 除了滿足負責銷bai 售的公司對銷售人du員年齡性別的要zhi 求之外，主要的還是要dao有熱情的努力工作版的決權...
如何做好銷售計劃管理，如何做好銷售管理工作計劃
銷售計劃。要先有銷售目標，然後把目標根據以往時期的銷量，分解目標和時間，把一個月或者一個季度的目標分解成一個個小目標，這樣計劃的實施程度更強些。然後好的銷售計劃要有對競爭對手的分析，一般要對企業自身，最起碼是對當前你面對的市場做一個這對你銷售產品的swot分析，然後有針對性的做計劃，更好一點。如何做...
銷售的種類有哪些，銷售類工作有哪些分類？
1 流通 也就是批發，這種銷售方式適合商品的 適中或偏低，銷售量非常大。2 商超 也就是商場超市零售。這種銷售方式適合中高檔產品的銷售通路，商品陳列面大，容易樹立品牌。3 點位銷售 開辦自己產品的專賣店，定點銷售，銷售產品專一。4 會議銷售 開辦社群的銷售會議，主要的銷售群體是中老年群體商品銷售。5...