1樓:匿名使用者
專業水平當然是必不可少的,綜合素質也相當重要,修養,見識,思維等等,不容易啊
2樓:匿名使用者
技術層面的東西相信你已經可以了。大客戶銷售相比中小客戶,需要在心態、技巧方面再多花些功夫。
3樓:匿名使用者
搞定老闆和關鍵人員,要能喝能吃能給才能拿到單
做大客戶銷售需要具備哪些條件
4樓:遠見控股集團****
做大客戶銷售需要具備的條件1、自然特質
大客戶銷售需要具備一些自然特質,而這些自然特質不是短時間可以靠培訓可以完成的,作為銷售管理人員必須有清醒的認知,作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關鍵要件,另外能與大客戶身份相匹配的基本素質,在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的。
因此,我們要讀懂大客戶的語言、大客戶的思維方式、大客戶的行為習慣等,如果做不到這一點,我們在做銷售的時候就會發現,不管我多麼熱情,多麼投入最終客戶還是沒有反應,造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什麼,他讀不懂你的語言,如果我們不瞭解這是很可拍的。
做大客戶銷售需要具備的條件2、專業知識
專業知識是基本功,而是專業知識是最容易掌握的,但是最不容易做到的。另外作為大客戶銷售所應掌握的專業知識實際上是包括三個層面的,一是產品知識,二是行業知識,三是市場環境。產品知識是作為一般銷售都應具備的知識,而行業知識很容易被人理解為同行業知識,這是錯誤的,僅瞭解一點同行業知識,有時是不足以應對一些專業型的大客戶的。
行業知識應從同行業角度、替代品方面以及行業發展的動態方面考慮;三是市場環境同樣也是必不可少的,只有三者都達到了,才有可能成為專業領域的嬌嬌者。
做大客戶銷售需要具備的條件3、專業技能
大客戶銷售的專業技能也是必不可少的,這一點大家都很清楚,並且很重視這一方面的工作。
做大客戶銷售需要具備的條件4、良好心態
這裡我強調的是心態,因為我們在銷售過程中,經常根據自己的喜好判斷客戶,並且自己喜好的方式與客戶打交道,這是不妥的。
在銷售過程中我們不能以個人的喜好去談客戶,.我們必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力,比如:我們在銷售過程中會經常感覺到有些客戶怎麼這麼刁難?
其實,並不是客戶刁難,而是我們無法採取與客戶相適應的方式,造成不必要的銷售障礙。
一個銷售人員應具備哪些素質??
5樓:樓藍可兒
一個優秀的銷售人員應具備以下素質:
一、有著良好的溝通技巧
人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約,但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。
沉默是在銷售人員的素質中是絕對的錯誤,這個詞在銷售中,應該是沉默拾金啦。因為銷售中沉默肯定是不會有任何收穫的。
二、有著強烈的工作慾望
沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎?在來說我們不說銷售,就是簡單的外邊的公司員工每天都會完成各自的工作任務,每天都有各自的目標。
可想而知我們銷售員如果沒有自己的目標的話,肯定也不會是一個合格的銷售人員。
三、對生活有熱情對新生事物接受能力強
沒有熱情的人對什麼都無所謂,而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。每天都會接觸各種各樣的新鮮的事物,如果接受能力不強的情況下,肯定也就無法完成自己的工作。我們要讓自己的大腦充分的吸收,所接觸到的新鮮的人和事物。
這樣我們才能有更多的話題以及知識去和客戶溝通,從而才不至於冷場。
四、從容冷靜的頭腦
面對形形色色的客戶,我們首先要穩住自己的陣腳,然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。你的情緒必須自己掌握,設想一下,如果你剛剛遭到了領導的批評,你帶著你此刻不滿的心態去約見你的客戶,結果會怎麼樣?
好的心情帶來好的運氣。所以,作為一名合格的銷售人員,你的情緒必須自己能夠控制住。
五、微笑和自信
當你微笑著的時候,你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
任誰也不會不喜歡一個喜笑顏開的銷售員,你的微笑給客戶傳遞的感覺肯定和板著臉的感覺不一樣。而且你的笑容裡還會藏著你的自信。所以多多微笑吧,俗話說笑一笑十年少,所以多多微笑吧。
微笑會讓你更自信。
六、有著持久的耐力
你不能保證你的客戶會在你的笑談裡爽快的簽約,你必須契而不捨的重複自己的說服工作。當然,你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。持之以恆是一種態度。
一名合格的銷售員必定擁有這種素質,現在這個社會,你在什麼工作崗位,只要堅持個2-3年,你都會有一份不錯的收入。哪些三天兩頭換工作的人,是時候想想自己到底想要做什麼了。不要讓自己在隨意的換工作了。
6樓:曲頸向天哥欠
我認為有以下幾個方面素質:
一是有顆赤子之心。一心一意幫助客戶,愛人的人做銷售才可以大成。銷售是一個幫助別的人工作。
跟客戶拿錢是利益交換,不能說是唯利是圖,如果是個正常的人,明明知道是一筆交易,不會選擇不給你錢的。否則,這樣的人就不是你的客戶。這個要明確。
二是專業知識。對自己銷售的產品和行業要非常熟悉,不能一知半解或者半瓶水的忽悠人。越是這樣就需要付出巨大的學習時間。
三是熟悉各種銷售工具。比如商機檢索的銷售一套、行業資訊**等等,你得儲備幾個吧,有工具才能事半功倍。
7樓:手機使用者
銷售人員所要具備的素質有很多方面,一方面是技能素質方面,另一方面是心理素質方面。他體現在下面兩個方面。
技能素質
一、 觀察力
觀察不是簡單的看看,很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場,這個看不是隨意的瀏覽,而是用專業的眼光和知識去細心的觀察,通過觀察發現重要的資訊。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在**,什麼產品多少錢,而專業的銷售人員可以觀察出更多資訊:
你有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什麼?**、贈品、包裝......用的什麼贈品?什麼材料?
怎麼製作的?包裝做得很好,好在哪?顏色、造型、材質、可以有別的用途(比如食品的包裝,用完了可以當罐子)。
競爭品牌又有哪些**活動?具體的時間段?活動的具體形式,有哪些參與方式?
賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家,增加的是哪個廠家,是否對我們有潛在的威脅?它的主要產品和**定位如何?......太多的資訊需要你仔細的觀察,很多銷售人員在對其培訓了很久以後,
8樓:匿名使用者
讓你快速掌握天才銷售技巧,增加銷售人員的產品知識和行業知識,提高銷售人員的社交能力以及與人溝通的能力,增強銷售人員目標管理和團隊合作意識。
9樓:醉山伯
會說臉皮厚
最好有點帥
有親和力
10樓:手機使用者
李宗吾的《厚黑學》就是教材
11樓:匿名使用者
登幽州臺歌(陳子昂)
12樓:匿名使用者
kwg kwg!!!
13樓:匿名使用者
奉勸各路年輕人以及應屆畢業生千萬不要做業務銷售這類工作,這是一份害人害己的工作。
1、第一你所做的業績和客戶資源終究歸你老闆,你是帶不走的2、沒技術性,浪費你時間,換份工作你還是得3千多底薪起步3、當你被你經理**成功去騙別人時,已經玷汙了你原始人格,你將變的無情、冷漠、唯利是圖
4、工作氛圍永遠強迫你做不喜歡做的事
5、嚴重的一點是當你結婚了,你要麼賺到錢,要不然你就得天天愁6、為什麼現在各行各業都招業務,就是不好做才出此下策7、社會已經智慧化了,很快就有人工智慧語音代替電銷8、年紀大轉行沒人要,因為你的業務經驗不值一提。沒人會要,也沒用9、銷售產品尤其是大客戶那種,你沒有一定關係網,不要以為跟別人喝喝酒、抽抽菸、聊聊天喝喝茶別人就會給訂單,那是不可能的。吃完喝完永遠都是拍拍肩膀走人。
10、本樓主潮汕人深知做生意路子和內幕,在此大膽發表此文,不為利益和作用。只是好心提醒提醒罷了。。。。
自己做客戶要具備什麼?
14樓:匿名使用者
做大客戶銷售需要具備哪些條件
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遠見控股集團****投資創業,要有遠見2017-03-02做大客戶銷售需要具備的條件1、自然特質
大客戶銷售需要具備一些自然特質,而這些自然特質不是短時間可以靠培訓可以完成的,作為銷售管理人員必須有清醒的認知,作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關鍵要件,另外能與大客戶身份相匹配的基本素質,在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的。
因此,我們要讀懂大客戶的語言、大客戶的思維方式、大客戶的行為習慣等,如果做不到這一點,我們在做銷售的時候就會發現,不管我多麼熱情,多麼投入最終客戶還是沒有反應,造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什麼,他讀不懂你的語言,如果我們不瞭解這是很可拍的。
做大客戶銷售需要具備的條件2、專業知識
專業知識是基本功,而是專業知識是最容易掌握的,但是最不容易做到的。另外作為大客戶銷售所應掌握的專業知識實際上是包括三個層面的,一是產品知識,二是行業知識,三是市場環境。產品知識是作為一般銷售都應具備的知識,而行業知識很容易被人理解為同行業知識,這是錯誤的,僅瞭解一點同行業知識,有時是不足以應對一些專業型的大客戶的。
行業知識應從同行業角度、替代品方面以及行業發展的動態方面考慮;三是市場環境同樣也是必不可少的,只有三者都達到了,才有可能成為專業領域的嬌嬌者。
15樓:匿名使用者
打不死的小強的毅力,遇到困難不放棄不氣餒。
16樓:海帶
你好,關於自己做客戶要具備的是,瞭解一些同行業的知識,應對好一些專業性的大客戶,從同行業的角度方面發展動態方面考慮。
17樓:1234小妖精
一、 成功銷售員應該具備的第一項素質: 強烈的自信心。 銷售員銷售的第一產品是什麼?
就是銷售員自己。把自己成功的推銷出去,你的銷售就成功了一半。很難想象,一個對自己都沒有信心的人,又怎麼可以把自己、把公司的產品成功的銷售給客戶。
成功銷售員都具有強烈的自信心和自我價值。信心來自**?信心來自了解。
我們要了解我們的行業,瞭解我們的公司,瞭解我們的產品。另外,我們一定要了解我們自己。 下面是三個提升信心的方法:
(一)想象成功。 信心是可以通過對成功影象的想象來重建的。想象一下你曾經成功的說服過別人,想象你曾經有過的一次成功的戀愛經歷,想象你以前曾經成功的說服客戶達成交易的經歷。
讓成功的影象牢牢的印在腦海裡,不斷刺激你的神經,你就會發現你已經革心換面,充滿活力,以飽滿的鬥志迎接新的一天! (二)總結過去失敗的經驗。 失敗不是成功之母,總結才是成功之母。
通過總結,人們在失敗的經驗上學習得到的更多。世界上從來就沒有一帆風順的成功者,成功者都是在不斷的總結失敗的經驗上獲得最後的成功。當貝爾發明**的時候,有成千上萬的人失敗了,放棄了,只有貝爾和愛迪生離成功最近,但是,最後法院把專利權判給了貝爾。
為什麼?就是因為貝爾比愛迪生多一「點」,他把**機上的一顆螺絲旋轉了90度,從而改變了**的音質。貝爾的成功就在於他不斷失敗和在失敗後的總結。
成功其實就是比失敗多那麼一「點」。 (三)集中注意力。 把你的注意力集中到正面、積極的思維上來,充分調動你所有積極的心態,不要讓消極的情緒影響自己。
消極的情緒就象癌細胞會在我們的思想內擴散,會在人群裡傳染,如果不把它從自己的體內切除,那麼,它最終會毀了我們的事業和前途
創業者需要具備哪些素質
創業需要有兩個條件。一個是外部環境，另一個是創業者自身素質。外部環境其實大家都差不多，都是在資訊時代，都在大眾創業 萬眾創新這個年代。但自身素質每個人卻不一樣，千差萬別。1 創業基本素質包括創業意識 創業心理品質 創業精神 競爭意識 創業能力。強烈的創業意識要想取得創業的成功，創業者必須具備自我實現...
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