1樓：匿名使用者
銷售祕籍--如何成為最優秀的推銷員
銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態， 有利於影響和激發顧客採取購買行為，因此，成功的推銷者大多 善於首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上 ，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎上推銷其 商品，由此而使推銷目的得以順利實現。國內外無數成功與失敗 的推銷事例告訴我們，推銷的成敗主要不在商品的魅力，而在於 推銷員本身的魅力。推銷員的魅力，一個很重要的方面來自於其 內在的良好的心理品格。
要使自己成為一名合格的和卓有成效地從事推銷業的推銷員 ，要努力做到：相信自己能夠勝任推銷工作，相信自己能夠說服 顧客購買商品，相信自己能夠戰勝推銷活動中的各種困難，無論 順境還是逆境始終對推銷事業充滿必勝的信心，培養堅定的自信 心，是推銷員邁向成功的第一步。 推銷工作的成敗，首先取決於你的心理狀態，其次才是 其能力。
自信是一種積極的心理暗示，並能轉變為達到目標的積 極行動，促使人們以必定成功的姿態竭盡全力去完成預定的計劃 或任務。當我們確信某種事情一定會實現時，結果往往能如願以 償。相反，那種消極的心理預想，因其束縛壓抑人心的作用力很 大，結果失敗的機率往往較高。
推銷員的自信心，還能幫助其贏得顧客的信任。正如滿懷熱 情的人能使別人產生熱情一樣，一個人在充滿自信的狀態下與人 交往，便易於得到對方的信任。有這樣一句名言：
「自信則人信 之」。推銷員只有對自己充滿信心，才能感染顧客，影響顧客， 改變顧客的態度，使顧客對你產生信心，進而相信併購買你所推 銷的商品。而缺乏自信，就會在推銷活動中縮手縮腳、遇難而退 、坐失良機、無所作為。
怎樣培養自信心?
首先，要有一個全面的自我認識和正確的自我評價。推銷員 培養自信心要做的第一件事，就是全面而深入地瞭解自己的各個 方面，包括個性、興趣、特長、知識水平、實際能力、價值觀念 及以往的成功經驗和失敗教訓等。然後，對自己的各個方面進行 分析、比較、判斷，弄清自己的長處和短處，優勢和弱勢，穩定 因素和非穩定因素，現實方面和潛在方面等等，並將這些方面同 自己的推銷工作聯絡起來綜合考慮、全面衡量，作出正確、客觀 的自我評價。
在此基礎上，推銷員可通過「揚長避短」來培養自 己的自信心。所謂自信，信什麼?就是相信自己的長處，相信自 己的優勢，相信自己比較穩定的優良品質，相信自己成功的經驗 ，相信自己通過努力可將潛能發掘出來，相信自己通過綜合優勢 的發揮能把握住成功的時機，能達到預定的推銷目的。
其次，要克服自卑心理和畏難情緒。缺乏自信的推銷員，要 麼是自卑心理很重，認為自己這不行那不行，甚至覺得自己不是 做推銷工作的「料」；要麼就是有畏難情緒，「怕」字當頭，怕 推銷幹不好，怕顧客拒絕，怕商品賣不出去。自卑感和畏難情緒 嚴重障礙自信心的確立，必須加以消除。
自卑感的產生，雖然與 缺乏鍛鍊有關，但不良的心理習慣是更重要的原因。推銷員要克 服自卑感，建立自信心，就應既看到自己的缺點，更要看到自己 的優點，多想自己的長處。多想自己的優點和長處，就能造成心 理環境的良性迴圈，從而萌發和逐步強化相信自己的意識。
即使 看自己的缺點和不足，也是以一種積極的心理傾向正視之，正視 的目的在於改變之，而非消極地自我萎縮和自我沉沒。克服自卑 感的另一個重要方面，就是用發展的眼光看待自己，今天不會的 ，通過勤奮學習明天就能成為內行，現在不是幹推銷這塊「料」 ，通過奮發努力將來準會成為推銷能手。畏難情緒是自信心的又 一大敵。
心理實驗表明，越是懼怕的事情就越容易發生。做推銷 工作，挫折與失敗是難免的，向各種顧客推銷商品，碰釘子也是 常有的事，但如果以消極被動的心態對待挫折，在失敗的面前抬 不起頭來，就會被挫折與失敗打倒，一事無成。失敗是暫時的， 失敗僅僅發生在某次行為或某件事情上，對於一名優秀的推銷員 來說，他的內心永遠沒有失敗的陰影，只有充分的自信，必勝的 信念。
成功的推銷人員的優良品格，不僅在於其取得成功後能夠 再接再厲，乘勝前進，更在於其遭到拒絕或失敗後能夠將它們轉 變為獲取成功的因素，或直接當作攀登成功的階梯。成功可以生 長自信，失敗也能從反面培植和強化自信。能否做到這一點，可 以作為衡量一個推銷員是否真正建立起自信心的標誌。
2樓：全說商業車乘匯
熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有錢的顧客 你就要賣給他 尊貴 沒錢的顧客 你就要賣給他實惠 時髦的顧客 你就要賣給他時尚 挑剔的顧客 購買的是你的細節 猶豫的顧客 你就要給它保障 給她承諾 最後誰和賣的是認同
3樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
4樓：匿名使用者
要想提高自己的業績，熟悉產品。瞭解顧客的需求，你的為人也必須得到顧客的認可，實行〈客傳客〉的銷售方案，你的客源一定連綿不斷。記住銷售不是介紹產品給顧客，而是用朋友的身份去幫助他去買自己所需要的東西 ,顧客才會感激你。
客源一定連綿不斷..
5樓：匿名使用者
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.
五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點 一。良好的態度
二。準時
三。做好準備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在幹什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力
6樓：匿名使用者
不需要太多，只要能把你自己推銷給別人接受一切ok。
怎麼樣才能做好銷售？
7樓：
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心,要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
8樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
9樓：佔謹左丘之
要，信位持，用去能的要換第是這快從住和心要想一才吃，這客做思業！一二務擴戶，信把實考，守大勤角有，第苦理抓務的學會是度久能誠譽，切，戶業
10樓：鐸鵾章闌
要學會先營銷自己。再營銷產品。只要你能做到這點，你就會是一個好的銷售員。
11樓：
，最產誠品售服務是信心是！完的則實，本優點客第，關原及勤特點抓口基的原腳守住求好！勤需做鍵！善是戶後則二理
12樓：頓季永谷藍
不踐得的做好實，。行實的+重要如到得你果做不最際到。是很魔想=到天神，想動去天到也
13樓：範鑫鑫
記住一句話銷量的哲理：推銷的關鍵在於不是在推銷產品而是推銷自己，祝你成功！
14樓：匿名使用者
不要為了業績而去做銷售，那樣不但累而且業績不會很好，做銷售最重要的是掌握客戶所需要的，能為客戶帶去最大的效益或者幫助，只有這樣銷售業績才會越做越高。
好好努力，一定要記住一句話，給出去的就是你自己的。
怎樣才能做好銷售工作？
15樓：公良迎梅茅頡
做銷售、怎樣才能做的好？
很多銷售的同事都關心這個問題，那麼首先談一下銷售人員怎樣鍛鍊口才：
1、朗讀
每天早上朗讀一篇文章，最好是用普通話
2、交流
多與專業人士進行交流，經驗、心得等
3、辯論
參與同行或者非工作類話題的辯論，從辯論中學會急才
4、控制
很多人說話的時候思想和語速是不能同步的，因此會造成口吃、頓語、語塞等習慣，因此，要適當的控制自己的語言速度，儘量做到邊說邊想，先想後說
5、急轉彎
很多人認為，急轉彎是一些趣味的玩兒，但是，在真正的口才鍛鍊中，腦筋的轉速會直接影響到自己的表達能力及理解能力，因此，多做急轉彎的題目絕對有好處
此外還要注意銷售員的八大禁忌：
1、懶惰（接待客戶不積極）
2、推卸（從來不會做自我反省）
3、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了）
4、自以為是（事情想當然，從不追究是否錯了）
5、自不量力（以為自己的能力非常強，其實是相反）
6、信口開河（誇大事實，華而不實）
7、超越職權（隨便越權）
8、屢教不改（知錯不改，聽不進忠實的意見）
以下再談一下銷售員基本心態，首先：
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）
6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
接下來再談一下**技巧：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋後放（客戶對購買產品之後有其他要求的時候比較適用）
5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話「我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現」）
主要是這幾種，預祝你成為一個優秀的銷售員。
16樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
如何做好銷售，怎麼樣才能做好銷售？
不知你做銷售多久，為什麼會有這樣的困惑?不管你的技巧有多高，別人都知道你是在和他做生意，只不過是否願意讓你賺到這筆錢而已。做銷售，最關鍵的一點就是 處處為客戶著想。你要能說服自己，他為什麼要買你的產品？打動了自己才能打動客戶。有些客戶的想法可能跟你想象的不一樣，沒關係，你直接問他，就問他我們這樣的產...
怎麼樣才能做好人，怎麼樣才能做好一個人
做人，別傷人，別騙人，別負人 就是他們說的，其實活著就已經是一種理由，要是你還想理由的話，那就是自己快樂，以及自己身邊的人快樂。如果真的要是做到那樣的人是很不容易的，不要終是想問一些沒有答案的問題。要是提的話也應該是一些有價值的問題，比如說是學術上的問題，等等。至於說是生活和感情的問題是沒有準確的答...
怎麼推銷藥品怎麼才能做好藥品銷售？
在這裡 我講一下銷售人員有心理和方法技巧 乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人 求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交...