1樓：匿名使用者
不知你做銷售多久，為什麼會有這樣的困惑?
不管你的技巧有多高，別人都知道你是在和他做生意，只不過是否願意讓你賺到這筆錢而已。
做銷售，最關鍵的一點就是：處處為客戶著想。你要能說服自己，他為什麼要買你的產品？
打動了自己才能打動客戶。有些客戶的想法可能跟你想象的不一樣，沒關係，你直接問他，就問他我們這樣的產品有沒有合作的可能？我們為你降低成本的措施你覺得是否合適？
多跟客戶請教問題，客戶不會覺得你什麼都不懂，反而會覺得你很謙虛。再多跟對方**他們這個行業的走向，聊對方最熟悉的，你也能瞭解到最前沿的資訊。
拜訪客戶前，除了準備你們的產品資訊外，至少準備3個跟無關對方可能感興趣的話題，將客戶變成朋友。這是不是你所說的「不是在做銷售」？
2樓：全說商業車乘匯
熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有錢的顧客 你就要賣給他 尊貴 沒錢的顧客 你就要賣給他實惠 時髦的顧客 你就要賣給他時尚 挑剔的顧客 購買的是你的細節 猶豫的顧客 你就要給它保障 給她承諾 最後誰和賣的是認同
3樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
4樓：凱
我只能說你不會銷售你自己，同樣你太在乎別人看法，沒主見。別人怎麼看你管不著，但是你可以調整自己
如何做好銷售？
5樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
6樓：星星的漩渦
調動情緒、建立信賴感、提出解決方案並塑造產品價值。
1、調動情緒，就能調動一切
誰也不願意和一個情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態、是職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。
2、建立信賴感
如果見到客戶過早地講產品，信賴感就很難建立。人與人之間很願意尋找同頻率，兩個人只要有共同點，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。
3、提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你公司的品牌背景、企業實力、事業優勢毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
7樓：zanier科技
1、瞭解公司的產品，瞭解你客戶的行業，瞭解客戶的需求，瞭解你的競爭對手，成為這個行業的專家。
2、銷售流程的步驟（這個其實大部分公司培訓都會講），蒐集客戶資訊—接觸你的客戶—篩選出有效客戶—瞭解客戶的需求—給客戶合適的解決方案—解決客戶疑慮—**溝通—合同簽訂—匯款。
3、一句話重點，決定你的薪資水平和公司定位，不是你的老闆，而是你的客戶，平衡客戶的公司的干係，必要的時候要站在客戶的角度上，幫客戶解決問題。（這一點要平衡好，如果犧牲了所有公司利潤來成交客戶，老闆會很不爽）。
4、銷售不是一次性生意，做好後期的服務跟進，要知道為什麼老的銷售往往做到最後能很輕鬆，因為他們已經有大量的老客戶資源，這些老客戶又會給他們帶來新的銷售機會，如果你不想越做越累，保持跟客戶良好的關係，比你新開發一個客戶要靠譜十倍。
8樓：藍清安淦培
技巧1：練習說「不」——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間
9樓：協奏
首先把自己銷售商品所在的行業瞭解清楚，確保自己的專業知識達標或者比同行更好。然後再是吸引客戶，思考如何抓住每一個客戶，再把客戶的朋友吸引過來。。。。。
10樓：匿名使用者
想要做好銷售，首先你得有耐心，而且你的脾氣一定要好，畢竟如果顧客想買這個產品而你擺了副臭臉給他們看，他們再想買也不可能會買了。
11樓：匿名使用者
1、首先要對自己有信心，相信自己能夠做好。
2、要熟知自己所銷售的產品，知道產品的人群定位、功能、優勢等，積極尋找客戶，必要時上門拜訪。
12樓：無崖子浪逍遙
想要做好這個銷售的話，首先你要有良好的口才，還有良好的心態，還要承受一定的壓力，要有一定的抗壓能力才行。
怎麼樣才能做好銷售？
13樓：
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心,要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
14樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
15樓：佔謹左丘之
要，信位持，用去能的要換第是這快從住和心要想一才吃，這客做思業！一二務擴戶，信把實考，守大勤角有，第苦理抓務的學會是度久能誠譽，切，戶業
16樓：鐸鵾章闌
要學會先營銷自己。再營銷產品。只要你能做到這點，你就會是一個好的銷售員。
17樓：
，最產誠品售服務是信心是！完的則實，本優點客第，關原及勤特點抓口基的原腳守住求好！勤需做鍵！善是戶後則二理
18樓：頓季永谷藍
不踐得的做好實，。行實的+重要如到得你果做不最際到。是很魔想=到天神，想動去天到也
19樓：範鑫鑫
記住一句話銷量的哲理：推銷的關鍵在於不是在推銷產品而是推銷自己，祝你成功！
20樓：匿名使用者
不要為了業績而去做銷售，那樣不但累而且業績不會很好，做銷售最重要的是掌握客戶所需要的，能為客戶帶去最大的效益或者幫助，只有這樣銷售業績才會越做越高。
好好努力，一定要記住一句話，給出去的就是你自己的。
如何做好銷售，怎麼提高銷售技巧？
21樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
22樓：乒乒乓乓滴滴答
1.善於學習 做為一名銷售人員，學習力是第一位的，一定要向成功的人去學習，去複製別人成功的方法，當然可能會有些老師不願意傳授經驗，但其實身邊就有很多人可以學習，比如同事，領導可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學習的材料，當然如果想在互聯中國上向一些營銷出身的實戰專家討教，如果專家願意分享成功的經驗當然最好，如果不願意那麼也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報。這一點很重要
2.能吃苦、會吃苦、肯堅持 做業務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但不僅要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什麼意思呢？
也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業務首先要知道客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然後要知道目標客戶在**，最後才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那麼就是在做無用功，吃力不討好。
不要整天把時間浪費在互聯中國上，要多去跑市場，要學會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業務，因為這個時候是別的業務員休息的時候，自己去跑了，那麼首先多了一個機會，其次能夠在這麼艱苦的時候還堅持做業務，那麼客戶會更加認可自己、欣賞，老闆會更加賞識，那麼成功的機率就大些。 學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的機率就會多一些、大一些。
4.多多的通過各種方法來給自己充電提升自己。多學習有經驗的人的長處，學會做人方正，處事圓通。
5.多和成功的人交談，不斷的完善自己的缺點。而且做銷售還要有自己的性格，不要隨意改變。
6.銷售不只是賣東西，更是從語言要求，為人做事，自身氣質，更重要的是自信。 語言，顧名思義，就要和顧客打交道時說話的內容，可能你的一句不小心的話冷場，說話之前，要反覆斟酌是否還有不妥之處，當然，不能每說一句就想一句，要懂得交流前做好工作。
機遇只給有準備的人，還有不是每個人都適合銷售這個行業，所以笨鳥先飛永遠不過時。 為人做事，就是和顧客打交道時，個人的行為動作舉止，做好能做到讓人感覺不做作，很溫馨，就像朋友之間一樣，除了一些特別喜歡高人一等的顧客
23樓：百度文庫精選
內容來自使用者:蘭永強
銷售技巧——如何做好渠道?渠道銷售技巧培訓資料一、市場資料的收集與分析（售前）對全新的產品或全新的區域市場而言，我們需要了解的資訊有以下幾點：（1）當地市場容量----當地消費水平（2）當地市場客戶群體分佈，主流市場分佈（3）當地品牌的銷售情況，銷售方式（4）當地客戶或強渠道的公司名、決策人、現在或承經操作的品牌、公司銷售性質、公司管理模式、財務運營狀況
（5）市場品牌**分位情況，其他品牌的優勢及劣勢（6）市場對自身品牌的利潤述求點（7）當地同等性質品牌的渠道管理、渠道操作方式（8）各種渠道管理、渠道操作的優缺點目前我們到一個全新的市場進行開拓的時候，我們必須對以上資訊進行了解，這種瞭解是否可以進一步劃分，我們對當地市場的瞭解是否可以更系統化呢？1、行業瞭解每種行業在運營過程中都會形成具有自身特色的「圈子」，在it行業由於操作產品的不同，在零售商上我們感覺不到有明顯的「圈子」存在，但一單我們希望產品的銷量成幾何級飈升的時候，我們必須面臨專業的批發商隊伍，這些批發商為維護自身的利益、為規範市場上的產品操作，在短時間內就會形成特定的產品**銷售叢集，我們稱這種叢集為產品銷售「圈子」。我們需要進入這些「圈子」（低階目標：
見到決策人評估內容1對產品講解而言，必須根據客人的實際情況決定講多少、講那些買點，這些買點通過公司在產品培訓或自己在各反面的資訊收集沉澱來產生。不同的客人所需的產品賣點不同，在溝
怎麼才能做好銷售，怎麼樣才能做好銷售？
銷售祕籍 如何成為最優秀的推銷員 銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態，有利於影響和激發顧客採取購買行為，因此，成功的推銷者大多 善於首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上 以贏得顧客的理解 喜愛和信任，其次才是在此基礎上推銷其 商品，由此而使推銷目的得以順利實現。國內外無數成功與失敗...
怎麼樣做好銷售，如何做好銷售？
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是 熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有錢的...
如何做好鋼材銷售？怎麼做好鋼材銷售
1 好好學習所經營的鋼材品種知識，包括可以應用的領域 場合 2 每天關注鋼材 指數和各地鋼材現貨 對未來 走勢做到心中有數 3 對銷售區域的經銷商做拜訪，儘量不要有遺漏。即使在偏僻的集鎮 4 要重點關注如汽車製造 建築公司 機械製造 工程公司 壓力容器等大宗採購商 5 對競爭對手和潛在替代產品銷售商...