1樓：朗培佳園慧
◆好的學校+好的老師+優秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進學校的蓬勃發展。
1、「跑」字當頭。招生就象播種耕耘一樣，粒粒收穫皆辛苦。凡是成績優秀的招生人員，首先都是從「跑」字起步的。
這個「跑」字就是跑關係、跑朋友、跑學校、跑家長就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備，另一方面能鍛鍊自己的能力。在當前市場經濟的現實情況下，招生工作已經成為學校發展的最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺學校，而是缺生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，是的，我們需要的就是推銷。
2、由淺入深由難而簡。招生不是一味的蠻幹，也不是隻靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經驗，不斷提高。
而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的延長和經驗的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機。
3、熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。
這一點是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認可你，如果你得不到認可，那還談什麼招生呢?
4、熟悉學生及家長。對這些家長、學生要進行詳細的分類。哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。
對不同型別的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。
5、熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，學生的地理分佈如何，招生市場的短期發展趨勢，未來2-3年的發展趨勢。
6、招生即是推銷。推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷，就是學會了如何招生。
因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什麼?是學校的優勢，銷的是什麼?
是你把學生如何招到學校。那麼，如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質。
這種素質，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是後天的學習和鍛造。7、朋友就是生產力。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會不斷擴大，資訊量也會大量增加，朋友就是生產力。這些人際關係網路和市場資訊將為進一步招生提供大量的機會。
8、推銷自己。招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因為你代表的是學校的形象。
家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐不斷的派發宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致，這是給客戶、學生及家長信心的保證。
9、緊緊抓住第一需要。要時刻想到學生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。
家長對孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學生也是如此。比如說，有的學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學，而是想孩子能不能學到東西;而有的家長重點想的，則是孩子到了你的學校可以端正學習態度;還有的是因為孩子毛病多，而你的學校管理制度規範嚴格，能培養教育出好學生。你在和對方談話交流的時候，最好在短時間內瞭解和把握家長、學生的第一需要，要和他們想的一樣。
這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣你的招生工作就已經成功了一半。
10、作好計劃目標。要作好計劃安排，只有先作好計劃，才能提高時間的利用效率，才能提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的準備工作。
當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天對家長和學生的安排，要準備哪些資料，怎樣挖掘潛在的客戶，潛在的客戶在**，短期的招生目標。
必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容：一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每週制定一次。
一週週末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
2樓：匿名使用者
一、提高認識，轉變觀念職教招生是職業教育發展的關鍵。為此，全體教職工在中職春招中應全力以赴，著重應突出以下四個轉變：（1）由完成任務轉變為應盡的責任（2）由幫職業學校找生源轉變為為自己的學生找出路（3）動員多數有個人興趣、特長的學生就讀
二、宣傳到位，重點突出社會、家長、學生對職業教育缺乏認識，這是目前職業學校招生工作的最大障礙。如何讓家長和學生都認識到社會的需要和發展趨勢，認識到分流工作的意義與作用，從而使他們自願地走上職業教育之路，這是學校加強職教宣傳的重點和關鍵。
二、1、聯合鎮、村領導作好宣傳工作2、在春招招生過程中，所用的車費完全報銷3、一個指標都沒有完成的，負責該班的所有人員，每人罰50元，同時只完成基本指標的50%以下，按每個學生50獎勵，但2009-2010學年度內不能「評優選先」；只完成基本指標的50%~59%，按每個學生100元獎勵；只完成基本指標的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每個學生120元、140元、170元獎勵；全部完成基本指標，按每個學生200元獎勵；超額完成基本指標的部分，按每個學生300元獎勵。注：1、獎金就高發放，教育局資金不足由學校補給。
2、獎金總額60%獎給班主任，其餘獎給包班zzzz科任教師。4、對完成任務的班級，在當年績效考核中，每人加3分，超額完成任務的，每超額完成1人加1分，直接加在最後加分欄。5、對完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.
5分、1分、2分、3分、4分；一個未完成的，每人扣5分。6、對招生工作有反宣傳行為或者向非指定學校推薦生源的個人，將給予當年當季停止原工作，另行安排工作、建議市教育局調出本校、2023年下期不再聘用等處理。對違反《招生工作紀律七條規定》的，按規定處理。
做好職教招生動員工作，必須以情動人，以理服人，以行感人。首先要懷著對每個學生與家長負責的態度，給予關愛，充分為學生的前途著想，不欺不騙，擺事實、講道理、指出路。然後帶學生和家長到部分職業學校進行實地考察，還通過信函、**等方式進行諮詢，做到讓家長放心、學生滿意、把學生送到職業學校後，仍然繼續配合職業學校和家長做好學生的穩定工作。
但是，在做好分流學生的工作時，一定不要影響正常的教學秩序。
如何能做好中職學校的招生工作？
如何做好學校的總務後勤管理工作淺談如何做好學校後勤管理工作
要有高度的事業心和責任感 學校後勤工作是學校工作的重要組成部分，是學校教育教學和實現教育改革的後備力量，它能確保教育教學的順利進行，確保辦學效益。所以高度的事業心和責任感是幹好後勤工作的基礎。學校後勤後勤副校長肩負著管理學校工作的重任，要愛崗敬業，腳踏實地 勤勤懇懇地為教育教學服務。作為分管副校長，...
如何做好會計工作，如何才能做好財務工作
工作久了,我覺得會計不單是對業務能力的要求,還有其他方面很多要求 一,業務能力.會計是個專業性較強的工作,如果會計基礎不紮實,那麼在帳務處理中容易出錯,走錯帳,以至於財務管理混亂,稅務查帳的時候也會罰的多.所以,一個好會計不僅要會計基礎紮實,業務精通,同時也要精通稅法,法律等各經濟方面.二,溝通能力...
hr如何做好招聘工作，如何做好招聘工作
內容來自使用者 程程 如何做好招聘 從招聘的11個流程談招聘 先拋開招聘流程，我想每個hr都要問自己一個問題 為什麼要招聘?從公司的角度來看，hr之所以招聘，是因為收到業務部門需求。業務部門又為什麼需要人才?是為了滿足它們現在或將來良好運營，來達到創造效益的目的。那麼招聘的目標就很明確 是為了給企業...