1樓：琳醬汁
當
肯主動說的時候，這個是可以順著顧客一些話題，從而挖掘到一個
到底顧客內心想要什麼。有能力有經驗的銷售員，能夠和顧客打一個照面的功夫，就能知道這位顧客想要的是什麼，在接下來的溝通中，能夠將一些顧客想要知道的資訊不露聲色地傳遞給顧客，顧客就會覺得和你交談是一件十分舒適的事情，對你的第一印象很好，接下來的生意就會很爽快。
其實很多顧客心裡，會有一種想和你購買的衝動，不過心中還是會有顧慮，比如這個產品是否真的適合自己，質量、售後、**等，因此不能快速下定決心購買產品。那些經驗豐富的銷售員，對顧客的疑慮和搖擺不定是很敏感的，會悄悄說一些案例，其實就是和顧客情形相似的例子，來打消顧客心頭的疑惑和猶豫。
其實如果在向顧客展示完，這個產品的作用和功效之後，顧客要是心動了的話，肯定會問你一些比較關鍵的問題，這個時候我橡判們就一定要用專業的角度去給顧客解答。顧客的想法和顧慮可是直接關係到銷售員的業績的，所以如果顧客舉棋不定的時候，就需要銷售員找出能夠讓顧客下定決心購買的理由。
現在顧客角度上來理解，總會覺得銷州配售員會把這些產品的作用和功能都說的非常誇。所以非常的不信任銷售員。顧客最願意聽到的就是銷售員能樑跡改夠真實的將產品資訊講出來，雖然肯定會有一些包裝，但是不能太過。
2樓：wcg選擇
那就是先交朋友，後談生意。只有當雙方都取得信任時，才能真正瞭解顧客的內心想法。
3樓：凱飛寶
作為一個銷售人員來說，你要首先學會心理芹仔汪戰術。你要真心誠意的對待嫌仔每一個客戶。把每一個客戶服戚鋒務與上帝一樣的伺候。人心換人心。總有一天它會被打動。
4樓：匿名使用者
從話題中瞭解他的喜好，再從喜好中講主題
5樓：零零壹壹零肆玖
設身處地為客戶著想，從客戶角度思考問題，找到合作共贏的最大公約數。
6樓：匿名使用者
察言觀色，和顧客一直重點聊的話題
7樓：匿名使用者
首先要懂得觀察，從一個人的外觀上入漏巨集手，從穿著和搜升就能看出一個人大概喚老是什麼性格？然後再開口跟他聊，當然不是順著他的聊，而是順著他帶著他往你的目的上去
8樓：王芳玲
看著裝，行為，說話思維以及詢問方面去初步判斷需求
9樓：rxm金牛
站在顧客的角度思考問題
我要怎樣才能真正忘記人，我要怎樣才能真正忘記一個人？
忘記？你嗎？不可能，別找什麼方法也別自欺欺人了，提這個問題本身說明你重情重義，你不可能像有些人那樣沒有靈魂的瀟灑，所以你根本忘不掉，不僅僅忘不掉，ta的生活狀態可能還會長時期的影響你的心情，這一切都源自你曾經的付出，源自你感情的投入，要想忘掉除非你的靈魂可以切割，所以還是別想忘不忘了，你的重情重義決...
怎樣才能做到真正的愛國，怎樣才能做到真正的愛國
我們常常在談愛抄 國，神九 發射不正是顯示展現國家實力的時候，表現我們愛國情懷的時候嗎？卻總有一些人不買賬，認為這裡不好，那裡不好！寧可熬著夜看歐洲盃，可以將每一場比賽的開始時間精確到秒的記住，但是對於神九的發射時間是幾時卻一無所知，這能夠說是愛國嗎？西方的文化侵略通過各種途徑向中國襲來，而某些人卻...
怎樣才能真正弄懂人啊，怎樣才能真正弄懂一個人啊？
世界上什麼最難讓人理解透，讓人百思不得其解的？那就是人啊！太難太難啊，好朋友可因一點小事，反目成仇 親家可為兒女大打出手 你最相信的人轉瞬間，就可以把你出賣 向你借錢的人點頭哈腰，等你要錢時，那就難了，他會罵你不夠意思，就別說拿回錢了.哎！做人難啊！瞭解人更難啊，但馮驥才先生就想得開，他的讀人策略我...