1樓:笑笑師伯
一、生理需求
應用生理需求,也稱級別最低、最具優勢的需求,如:食物、水、空氣、性慾、健康。
未滿足生理需求的特徵:什麼都不想,只想讓自己活下去,思考能力、道德觀明顯變得脆弱。例如:
當一個人極需要食物時,會不擇手段地搶奪食物。人民在戰亂時,是不會排隊領麵包的。 假設人為報酬而工作,以生理需求來激勵下屬。
激勵措施:增加工資、改善勞動條件、給予更多的業餘時間和工間休息、提高福利待遇。[6]
二、安全需求應用
安全需求,同樣屬於低階別的需求,其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等。
缺乏安全感的特徵:感到自己對身邊的事物受到威脅,覺得這世界是不公平或是危險的。認為一切事物都是危險的、而變的緊張、彷徨不安、認為一切事物都是「惡」的。
例如:一個孩子,在學校被同學欺負、受到老師不公平的對待,而開始變得不相信這社會,變得不敢表現自己、不敢擁有社交生活(因為他認為社交是危險的),而藉此來保護自身安全。一個**,工作不順利,薪水微薄,養不起家人,而變的自暴自棄,每天利用喝酒,吸菸來尋找短暫的安逸感。
激勵措施:強調規章制度、職業保障、福利待遇,並保護員工不致失業,提供醫療保險、失業保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂。
三、社交需求應用
社交需求,屬於較高層次的需求,如:對友誼、愛情以及隸屬關係的需求。
缺乏社交需求的特徵:因為沒有感受到身邊人的關懷,而認為自己沒有價值活在這世界上。例如:
一個沒有受到父母關懷的青少年,認為自己在家庭中沒有價值,所以在學校交朋友,無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類。譬如說:青少年為了讓自己融入社交圈中,幫別人做牛做馬,甚至吸菸,惡作劇等。
激勵措施:提供同事間社交往來機會,支援與讚許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關係,開展有組織的體育比賽和集體聚會。
四、尊重需求應用
尊重需求,屬於較高層次的需求,如:成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺,也包括他人對自己的認可與尊重。
無法滿足尊重需求的特徵:變的很愛面子,或是很積極地用行動來讓別人認同自己,也很容易被虛榮所吸引。例如:
利用暴力來證明自己的強悍、努力讀書讓自己成為醫生、律師來證明自己在這社會的存在和價值、富豪為了自己名利而賺錢,或是捐款。
激勵措施:公開獎勵和表揚,強調工作任務的艱鉅性以及成功所需要的高超技巧,頒發榮譽獎章、在公司刊物發表文章表揚、優秀員工光榮榜。
五、自我實現需求應用
自我實現需求,是最高層次的需求,包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求,因此前面四項需求都能滿足,最高層次的需求方能相繼產生,是一種衍生性需求,如:自我實現,發揮潛能等。
缺乏自我實現需求的特徵:覺得自己的生活被空虛感給推動著,要自己去做一些身為一個「人」應該在這世上做的事,極需要有讓他能更充實自己的事物、尤其是讓一個人深刻的體驗到自己沒有白活在這世界上的事物。也開始認為,價值觀、道德觀勝過金錢、愛人、尊重和社會的偏見。
例如:一個真心為了幫助他人而捐款的人。一位武術家、運動家把自己的體能練到極致,讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己。
一位企業家,真心認為自己所經營的事業能為這社會帶來價值,而為了比昨天更好而工作。
激勵措施:設計工作時運用複雜情況的適應策略,給有特長的人委派特別任務,在設計工作和執行計劃時為下級留有餘地
六、超自我實現應用
超自我實現是馬斯洛在晚期時,所提出的一個理論。這是當一個人的心理狀態充分的滿足了自我實現的需求時,所出現短暫的「高峰經驗」,通常都是在執行一件事情時,或是完成一件事情時,才能深刻體驗到的這種感覺,通常都是出現在藝術家、或是**家身上。例如一位**家,在演奏**時,所感受到的一股「忘我」的體驗。
一位藝術家在畫圖時,感受不到時間的消逝,他在畫圖的每一分鐘,對他來說跟一秒一樣快,但每一秒卻活的比一個禮拜還充實。
在馬斯洛一生當中並沒有提到超自我實現這一層次,只有自我超越需求,而且經常被合併至自我實現需求層次中。超自我實現也許是傳播和翻譯過程中的失誤。
簡述馬斯洛需求層次理論在企業管理中的作用
2樓:匿名使用者
一、企業為員工提供工資福利,解決生理需要,比如衣食住行等;
二、企業管理中的一些規則制定為員工提供安全的需要;
三、企業為員工提供社會上的需要,比如企業工會組織活動,可以縮短人與人之間的距離,讓員工對公司有歸屬感;
四、企業為員工實現自身價值,獲取尊重,通過職務晉升,工資激勵等措施使員工發揮出自己的才能,實現自身的價值。
馬斯洛把人的需要劃分為五個層次:生理的需要、安全的需要、社會上的需要(友愛和歸屬的需要)、尊重的需要、自我實現的需要。它在一定程度上反映了人類行為和心理活動的共同規律。
這五類需求依次由低層次到較高層次排列!
馬斯洛需要層次理論在企業管理中的運用
3樓:笑笑師伯
馬斯洛需要層次理論給出了1、需求由低到高的五個層次。2、一個人不同時期有不同的需求。3、不同的人有不同的需求等需求原理。
在管理中如果能運用好馬斯洛的需要理論,就能充分調動不同型別人的積極性,從而有效的完成企業目標。
4樓:企業教官
每個人在人生奮鬥的不同階段,都有不同的需求層次,馬斯洛需要層次理論告訴你如何管理好每一個員工
5樓:匿名使用者
明年孩子要小升初考試了,但成績不好怎麼辦?成都優優數學學校—成都最專業的1對1課外輔導學校,名師教學,簽約保證效果,6大精品校區,就近上學。q.5
馬斯洛需求層次理論的應用例項
6樓:匿名使用者
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類,依次由較低層次到較高層次。
從企業經營消費者滿意(cs)戰略的角度來看,每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣,即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮,不同的需求也即產生不同的營銷手段。
根據五個需求層次,可以劃分出五個消費者市場:
1、生理需求→滿足最低需求層次的市場,消費者只要求產品具有一般功能即可。
2、安全需求→滿足對「安全」有要求的市場,消費者關注產品對身體的影響。
3、社交需求→滿足對「交際」有要求的市場,消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象。
4、尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場,消費者關注產品的象徵意義。
5、自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場,消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高,消費者就越不容易被滿足。
7樓:手機使用者
瞭解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性,而且經常變化。因此,管理者應該經常性地用各種方式進行調研,弄清員工未得到滿足的需要是什麼,然後有針對性地進行激勵。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類,依次由較低層次到較高層次,從企業經營消費者滿意(cs)戰略的角度來看,每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣,即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮,不同的需求也即產生不同的營銷手段。
根據五個需求層次,可以劃分出五個消費者市場:
1. 生理需求→滿足最低需求層次的市場,消費者只要求產品具有一般功能即可
2.安全需求→滿足對「安全」有要求的市場,消費者關注產品對身體的影響
3. 社交需求→滿足對「交際」有要求的市場,消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象
4. 尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場,消費者關注產品的象徵意義
5. 自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場,消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高,消費者就越不容易被滿足。
經濟學上,「消費者願意支付的**≌消費者獲得的滿意度」,也就是說,同樣的洗衣粉,滿足消費者需求層次越高,消費者能接受的產品定價也越高。市場的競爭,總是越低端越激烈,**競爭顯然是將「需求層次」降到最低,消費者感覺不到其他層次的「滿意」,願意支付的**當然也低。
馬斯洛的需要層次理論，簡述馬斯洛需要層次理論
馬斯洛理論把需求分成生理需求 physiological needs 安全需求 safety needs 愛和歸屬感 love and belonging 尊重 esteem 和自我實現 self actualization 五類，依次由較低層次到較高層次排列。在自我實現需求之後，還有自我超越需求 ...
馬斯洛需求理論對商務談判的意義,馬斯洛需求理論對商務談判的意義
對馬斯洛需求理論的科學再反思 馬斯洛的需求層次理論與積分激勵法 可以參考以上文獻 馬斯洛的需要層次理論對市場營銷的指導意義 我很喜歡這個問題 馬斯洛理論把需求分成生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求和自我實現需求五類 馬斯洛的這一理論在市場營銷中,主要是研究消費者的購買動機,通過購買時的心理,購買...
試論述馬斯洛需要層次理論在管理中的應用
人的行為來自動機，動機來自需要，需要分為著名心理學家馬斯洛提出的五個層次。因此，管理者要遵循馬斯洛的需要層次理論，根據職工不同層次的需要，分別採用物質獎勵和精神激勵的手段，充分調動職工的積極性和責任心，以高效率完成企業目標。試述馬斯洛需要層次理論在管理中得應用 1企業可以通過提高薪水和激勵性報酬滿足...