1樓：網友
自己公司的產品定位，是高階還是中低端，是價高質優還是廉價品，這樣有助於你定位你的目標客戶。
分析目標客戶群體，公司產品所對應的客戶群體是哪一類，是經銷售，分銷售，零售商，**商，品牌運營商，還是其它的。
分析目標市場，自己產品所對應的銷售區域，是適合於歐美，中東非洲，還是亞洲 或其它地區。
儘可能地去了解目標市場業態，在當地市場有哪些品牌的產品在賣，這些品牌是以什麼樣的銷售模式在運作。一般來講，80%的市場被20%的品牌所佔據，所以瞭解競爭對手的同時也瞭解客戶市場，不過這需要你從事你的行業多年的經驗。
當你分析完這些的時候，你腦子裡就會有基本的概念，知道你的目標客戶在哪，有的放矢，接下來的工作就是搜尋客戶技巧方法的問題了。網上有一些教你怎麼去開發客戶的，多看看，另外去外貿論壇逛逛，也可以學到不少東西。
堅持不懈，持之以恆，付出總有回報！
外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？
2樓：貿管家外貿平臺
外貿業務員尋找客戶的方法有哪些。
第。
一、利用外貿展會小試牛刀外貿業務員可能專開發郵件書寫技巧不足，屬。
面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。
第。
二、利用國外客戶的百科全書——黃頁，進行尋找業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業黃頁。
第。
第。四、大資料平臺尋找客戶
採用比較新的技術，直接找客戶可能更便捷一些，比如貿管家。
3樓：慧新外貿軟體
外貿業務員開發客戶的方法（一）
方法1：版importers方法。
操作方法：在。
權google中輸入產品名稱+importers。
例如：*** player+importers小技巧：可以用importer替代importers
4樓：網友
外貿業務員bai開發客戶，大致du有四種渠道：
zhi一、 通過展銷會dao的方式向客戶展示自回己答的企業和產品從而贏得客戶。
二、通過網路平臺， 現在最常用的是阿里巴巴b2b網上交易平臺。
三、從競爭對手那裡獲得客戶資源，這就需要有比競爭對手更好的優惠條件。
四、通過人際關係網，客戶的客戶，朋友的朋友。。
5樓：藺銘晨焦元
外貿業務員最初bai的工作並不是找客戶du，而zhi是找師傅，只要有經驗。
dao豐富的師傅帶著回。
你，師傅就答。
可以傳授給你實際操作外貿業務的技能，當然也包括如何找客戶。
如果沒有師傅指導，即便是你能夠找到客戶，最終也不一定能夠達成交易，即便是達成交易，最終也不一定能夠盈利。
6樓：計慕蕊貳叡
首先來你需要整理好自己公源司或者工廠的產品介紹，英bai文配圖，裡面需du要突出zhi自己產品比起dao同類的**具有競爭力以及優勢。
然後寫一封簡短的email模版，說明自己是介紹什麼產品的，有簡略說明最大優點兒。表達自己希望與對方建立長期**關係，並堅信這是互利。
接下來你需要去阿里巴巴或者中國製造，或者廣交會會員這些**上搜集這個產品行業內的客戶資訊，最好是去參加比較大的行業內展會，或者廣交會。多得客戶名片，不管對方是否有意你的產品，都把名片拿過來。整理後逐個帶上名字發上面的email。
然後附上產品介紹。
最後需要準備好**單，方便客戶回覆說有興趣後的進一步溝通。
ps：不管是產品介紹還是**單，一定要帶上公司logo或者名字，做成pdf形式，這樣正式。
7樓：血灬妖月
外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平臺。
版，國內的展權會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平臺中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
外貿業務員如何開發客戶
8樓：慧新外貿軟體
外貿行業中，開發客戶確實是很重要的乙個環節，沒有客戶就沒有訂單，公司就難以持續發展。
開發客戶可以選擇幾種方式結合去開發的，單純靠乙個渠道比較難持續有很好的效果，外貿b2b平臺，展會，谷歌推廣，seo**優化，社交**推廣，外貿開發軟體等，總會有一些自己公司適合的方式，另外自己也可以手動去谷歌或者社交軟體去開發客戶，就是比較花費時間精力。
像用郵件去開發客戶，郵件標題和內容都是很重要的，沒有吸引人的內容，就算發對了人，人家也不會回覆諮詢的，很多時候都是需要注意細節問題，以及堅持去做開發客戶的。
9樓：gz國際貨代
我是做貨代的。我也不知道怎麼找你們外貿公司。
10樓：匿名使用者
外貿客戶開發可以藉助的工具很多。現在網際網絡時代，資料十分豐富，但是工具非常重要。
選擇好的渠道，才能事半功倍。
當然，初期外貿員旨在以最小的成本，獲取最大的資料資訊量。
minelead中文首頁。
外貿業務員需要做什麼？有什麼開發客戶的方法？
11樓：貿管家外貿平臺
外貿業務員日常工作：
一、收發郵件
不得不說，收發郵件是所有外貿業務員每天最基本的工作內容。外貿業務員一天的工作，也都是圍繞收到的客戶郵件來的。
二、跟蹤每筆外貿訂單進度
現有外貿平臺訂單的生產進度跟蹤，想必是外貿業務員最需要關心的。畢竟，現有的訂單是我們辛辛苦苦爭取來的，客戶能下單就是對我們的信任。
三、釋出外貿產品資訊
相信每個工廠都會定期或不定期地開發一些新產品，為了讓我們的產品能夠充分在網路平臺上**以便讓有需要的客戶主動找到我們或者向我們詢盤，就需要我們的外貿業務員及時地把這些產品資訊釋出到國際**平臺上。
四、開發客戶
眾所周知，外貿業務員的目的就是找到客戶、拿下訂單。自然，開發客戶就是外貿業務員最重要的乙個工作內容和工作環節了。
五、收集新產品開發思路
對於這一點，相信好多工廠的外貿業務員常常忽略了。只有時刻關注市場的人，才是最瞭解市場的人。
六、單證製作及船期安排
每當乙個訂單快要交貨的時候，也是我們業務員最繁忙的時候。外貿是乙個流程性的工作，建議在出貨前半個月就應該開始準備單證並開始該報檢的報檢，然後提前乙個星期多向客戶索要貨代資訊以便及時聯絡訂艙並安排拖車等。
七、客戶資訊管理
在外貿工作中，漸漸的與每乙個客戶接觸的過程中會產生很多資料（包括電子版的和檔案類的），為了方便日後的檢視我們就應該及時整理起來。
八、維護老客戶
老客戶的維護，在外貿的日常工作中，也是很有必要的。
九、業務學習和交流
每天該做的基礎工作都安排好了之後，剩下的時間我們總不能虛度吧。
十、關注外貿新聞
這一點，相信很多人很不屑。可你們是否知道，國際上的每一次匯率變動或者國家的每乙個外貿舉措都能切切實實地影響到你的外貿業務。
外貿業務員如何開發新客戶？
12樓：貿管家外貿平臺
尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法：
第。
第二、b2b平臺找客戶
各大b2b平臺，釋出產品之前，需要對各大b2b平臺優勢及你自己產品的市場做好了解。比如：瞭解你的產品目標客戶群，你的主打市場，通過你的產品，瞭解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺有哪些等等。
再根據自己的實際情況，選擇合作的平臺。具體怎麼釋出及使用，請仔細研究各大平臺的規則，這裡就不一一述說了。
第。
四、黃頁，名錄
在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
第。
五、**機構等**
比如：商會，協會，貿促會，駐外經濟商務參贊處等。
第。
六、展會**
各種展會只要投錢，多多少少是有回報的。客戶資訊通過這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。
第七：跨境電商平臺第八：社交聊天工具
這個和社交平臺一樣要多互動，多溝通。任何乙個資訊都是乙個切入點，從乙個小切口進去才會發現大世界，分析研究之後，分清客戶類別、瞭解背景、時差等再及時聯絡。
第九：大資料平臺
貿管家以「人工智慧」和「大資料」為核心，為使用者提供全球買家資訊，包括採購部聯絡郵箱，海關資料，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場採購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
13樓：庚影
google+
通過社交**也能找到不錯的客戶呦～祝好～
外貿業務員編寫開發信時如何設計問題能使客戶回答呢？
14樓：慧新外貿軟體
開發新客戶寫開發信的時候，建議選擇2~3個優勢寫進去重點突出即可，剩下的回優勢則是通答。
過對比的方法來間接體現出來，不適合直接說。
客戶回覆諮詢的時候回覆客戶的話，如何設計問題很講究技巧，要看客戶問的問題是乙個還是幾個，要是單乙個問題的話可以引申下乙個環節，要是好幾個問題的話就把客戶的問題列舉出來，看看客戶問問題的關聯性如何？嘗試去分析下客戶最想要得到的答案是什麼。
15樓：網友
設計的問題bai應該是圍繞著所在行業和du貴司的產品來，zhi
首先dao常規的要求都必須提到：例專如外觀設計屬，功能需求，附加功能，特色設計等等。自己儘量以客戶的角度思考問題，假如你是客戶，肯定先想知道和了解那些方面，從而針對客戶的需求，有的放矢地設計出問題。
16樓：網友
what's your major market?
he will give u an answer then, 之後bai
得到答案後，你可以du
根據這個市場。
zhi的特點，告訴dao他在這個市場哪些產品受歡回迎，因為你曾經答有客戶在他那個市場買過你的產品how many do you want per month?
乙個月要多少貨，說了這個之後，就要問他一些出貨的條件，包裝等，這樣就容易談到一起了，呵呵。
17樓：慧新外貿軟體
**的時候初次切記不要報天價，報最合理的價可探客人的底細。任何時候都和客人說我們以品質和服務取勝尤其是**的時候。當然這並不真是說說就行的。
客人對乙個業務員的誠信及準確及效率是相當看重的。
做外貿業務員，怎樣獨立開發客戶？應該從哪些方面著手呢？
18樓：網友
阿里巴巴不錯。這裡也不錯。
19樓：匿名使用者
用nob2b外貿客戶開發軟體， 事半功倍。
新手外貿業務員如何從網上找客戶，外貿業務員一般是在網上如何找客戶的
加油 加油，先從註冊b2b開始，我給你一個地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細，是告訴新人如何做外貿的 注重實務操作 不是理論方面的 那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜尋客戶 我也快要進入一家小 公司搞出口了，只能對你說，加油加油！o o 教你一招 必殺技 前提是你英語口語比較好 一接到訊盤 就...
外貿業務員面試會問到哪些問題，外貿業務員面試時都會問哪些問題
嗯，外貿業務員面試一般都是問經驗，會不會口語交流以及自己的特長。專業的 術語 現場口語表達能力 對職位的理解 之前的工作經歷 未來的職業規劃以及郵件處理等等。具體還要根據產品來。1 你的工作經驗。2 為什麼選擇我們公司，前面的工作為什麼不做，給我說一下你所知道的外貿流程？3 用英語介紹下自己 很俗套...
外貿業務員的英文稱呼叫什麼，外貿業務員英文名字該叫什麼
外貿業務員其實就是推銷員把國內產品往外推銷 sale an saleswoman foreign trade operator foreign trade sales foreign trade busines an 外貿業務員英文名字該叫什麼 去外貿指南針看看取英文名字的方法 外貿業務員的英文怎麼...