1樓：匿名使用者
本人經驗之談，自己總結下。
銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質要好，經常去拜訪客戶，要把她當女朋友一樣的對待，想盡一切辦法討好她。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發現，他的優缺點和嗜好，投其所好，對症下藥。
比如客戶喜歡抽菸大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業務員。心理素質方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕，這是很正常的，心理不要有陰影。
去的次數多了，他也不好意思，拒絕你了，至少願意聽聽你的來意，如果你產品遭到拒絕，要從客戶那裡找原因，「為什麼他會拒絕？」。知道原因了，就要有針對性的來解決問題。
一切順利的話，就要安排時間做客情維護了，維護的工作很輕鬆也很簡單不多說了，，本人是個醫藥的業務員。以上說的都是肺腑之言，我的回答希望，能夠幫助你。
2樓：匿名使用者
首先你必須熟悉你推銷的所有產品的規格
、效能和**。 規格好記，根據產品類別的多少以及個人的記憶力能力很快就能在短時間內掌握和熟悉；相對應的**也是一樣。 至於效能根據不同的產品和不同的規格在效能和使用及注意方法，可能要花點時間在經驗中來累計。
到你能在客戶面前把你的產品說給客戶聽，直到用過類似產品的客戶能明白你的產品和他以前的產品那些方面是相同的，那些是方面是不同的；沒有用過的客戶或者想用到這種產品的客戶能夠大致明白你的產品是個什麼樣東西，怎麼樣個用法。這樣他們才會比較和認同。 一定要擺正自己的心態，並不是能夠在客戶面前說出你的產品的各種優勢客戶就非得買你的東西的，所以面對拒絕是最平常的事情。
一次，兩次你可能會覺得沒什麼，但是最重要的是經過n次的遭拒絕後你依然還有信心！ 能經受打擊是好的，更重要的是在每一次遭拒絕後能夠從中吸收教訓找出原因：為什麼會遭拒絕，是因為產品的效能還是**原因還是自己的語言有哪些地方不對，影響到對方的反感，還是對方根本沒有用到這種產品的地方？
如果能夠象這樣在失敗中總結教訓，這樣就能增加自己的經驗和閱歷，在下次中順利通過客戶的考驗。 除了有好的心態外最重要的勤奮，不管是哪方面的業務員，如果不勤奮不努力，絕對不會有好的成績。 運氣是要的，但我們所說的運氣就是機會，機會就是白馬過隙的那一瞬間。
你能拉住馬尾巴就抓住了機會。但這種機會能有多少呢？總不至於成天無所事事，睡大覺，機會會跑到你頭上去敲你的頭吧？
其實這些都是要靠自己去創造的，你付出了你的時間和汗水，你的機會就會比別人高，你抓馬尾巴的能力就比別人強。這樣你成功的概率就遠遠大於別人。 有了以上這些條件還需要你適當的運用方法和技巧才能成為一名優秀的業務人員.
1． 要具有良好的溝通能力溝通能力跟個人性格有很大的關係，有的人天生具有，有的人缺乏。但是隻要自己不斷鍛鍊強化多接觸任何事物，多學習別人的優點改正自己的不足，這點完全可以解決,「苯鳥先飛」就是這個道理。 2． 要具有良好的分析能力對客戶的各種反映和情況有能從各種方面多種分析，然後再根據自己和客戶的交往過程中一一排除，直到找到真正的原因和目的，這樣才能對症下藥。
3． 能很好的運用統籌方法在業務過程中可能同時遇見幾個或者更多的客戶資訊，要能合理運用統籌方法，分出先後，大小和急緩。更不能象猴子掰玉米那樣，剛剛接觸這一家就換另一家，或者是多管齊下，同等對待，那樣只會降低你的辦事效率和成功的機會。要根據初步對不同的客戶的瞭解，學會分時間或者交叉進行。
4． 要有當機立斷的魄力 有時候需要你立馬做決定的時候，比如給客戶在**和質量等方面答覆和在簽定和約之前很多涉及到的問題的時候，你說：等等我請示一下我們經理先如果在以前和客戶接觸的時候你沒有說過這句話，還可以，但是如果一個客戶連續聽到這樣的話在３次以上，你猜他會怎麼想呢？你是一個不能做主的人，根本代表不了你們的公司，以後有什麼問題糾紛的時候根本就不可靠．這樣一來，他會跟你合作麼？
當然了．每個人有每個人做業務的方法和渠道，再次只能給你一點參考意見，希望對你有所幫助！
3樓：匿名使用者
說話方式，儀表，態度，素質！
要出去跑業務了？剛開始跑業務要注意什麼呢？
4樓：哭了
第一:要找到你要找的人.
第二:要讓他想起你時,想到你們公司的產品.
第三:要常去看看他,小心他被別人勾跑
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：
瞭解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從巨集觀上去把握整個市場。
5樓：痕水月
剛開始跑業務的時候，一定要注意和客戶的交流，然後要摸清客戶的底細。
新業務員怎麼出去跑到客戶
6樓：匿名使用者
本人經驗之談，自己總結下。
銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質要好，經常去拜訪客戶，要把她當女朋友一樣的對待，想盡一切辦法討好她。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發現，他的優缺點和嗜好，投其所好，對症下藥。
比如客戶喜歡抽菸大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業務員。心理素質方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕，這是很正常的，心理不要有陰影。
去的次數多了，他也不好意思，拒絕你了，至少願意聽聽你的來意，如果你產品遭到拒絕，要從客戶那裡找原因，「為什麼他會拒絕？」。知道原因了，就要有針對性的來解決問題。
一切順利的話，就要安排時間做客情維護了，維護的工作很輕鬆也很簡單不多說了，！本人是個醫藥的業務員。以上說的都是肺腑之言！
我的回答希望，能夠幫助你！謝謝！
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