1樓：類宸譙紫絲
好問題難得。廣告的短期目標是提高銷售額，長期目標是建立更好的品牌資產。除了長期目標的考慮，我想題主的困惑應該在短期目標上，即：
乙個家喻戶曉的品牌即便不打廣告，也有很多人購買了，為什麼還要打廣告？
因為不管乙個品牌多麼家喻戶曉，品牌的輕度消費者是非常重要的，鋪天蓋地的投放廣告的目的是為了提醒和轉換品牌的輕度消費者。
可口可樂和百事可樂在美國應該是最家喻戶曉的品牌之一了吧，下圖x軸是是所有美國家庭按照可樂的年夠買次數分為0-16，y軸是不同購買次數的家庭%。
可以清楚的看到，即便是對於可口猜廳可樂這種品牌，在美國仍然有45%以上的家庭是每年都不消費的(百事可樂這個比例近70%)。如果我們將一穗悉隱年購買0-2次可口可樂的家庭稱為輕度購買家庭，那麼輕度購買家庭佔65%左右。如果通過鋪天蓋地的廣告reach到這群人的話，每個家庭因此多買一瓶可口可樂，會為品牌帶來多少生意的增長？
有人可能會說，不是有80-20原則嗎(即pareto"s
陸冊在不同品類的品牌，前20%的購買者貢獻的銷量。沒有誇張的80%，在大部分品牌其前20%的購買者，只貢獻了50%左右的銷量。即是說：
那些輕度購買者是非常重要的。
輕度購買者重要，除了其貢獻了50%左右或以上的銷量，還因為他們更容易被轉化。很多品牌的重度消費者，往往對這個品牌更加忠誠，品牌的真正戰場在那些沒有購買，或購買次數很低的消費者。這些消費者的購買隨機性更強，更可能買競爭品牌。
總結來說，這些鋪天蓋地的廣告是為了給那些輕度消費者的，提醒他們購買這個品牌的產品。
注：1、同樣的規律不只適用於美國。有類似的資料可以證明也適用於其他國家。
2、上面說的是主要原因。培養品牌忠誠、維護品牌資產之類的比較明顯，這裡不說了。
2樓：小戲箭
人的記憶是在不斷更新的，接觸頻次較少的資訊，會被擠壓到記憶的底部。也就燃搜是說，如果你好幾年沒有接觸「去屑——海飛絲」這個「組合」，你要麼會淡忘它，要麼還記得，但已經對你產生不了多大的影響。你會扮段喚在潛意識裡，覺得：
啊，那是一種過時的觀念了。與之相對應的，記憶有一條廳凱原則：某項記憶，接觸的時間越長，被提取的次數越多，也就越容易被大腦提取。
這就是廣告背後的原理，跟背單詞的本質是一樣的。我們看很多國外的廣告，會折服於他們的創意，光影效果，氣氛的塑造，情調的營造——而這些，統統都是品牌形象的一部分。<>
為什麼很多家喻戶曉的品牌還要繼續打廣告？
3樓：佴揚冒採柳
再好的朋友，許久不聯絡也會疏遠，更何況品牌和消費者呢？
舉個例子，你特別喜歡喝可口可樂，可是可口可樂最近腦子抽了，決定不投放廣告了。於是你每天看到的可樂廣告都是百事的，一段時間過去，你是不是覺得百事可樂更加親切了呢？
再舉個例子，健力寶以前是家喻戶曉的品牌了吧？可是那麼多年不再出現的它，還有幾個人記得呢？現在的00後都不知道這個是什麼了吧？
就算它和可口可樂一起出現在超市的貨架上，00後也不會去選擇它。
那麼，如果可口可樂10年不打廣告的話，是不是也會被人遺忘呢？
另外，市場是不斷變化的，消費者的喜好也在不斷變化，品牌也需要不斷調整自己的形象，那麼，新的形象如何傳達給消費者？那當然是做廣告了。如果從2011年之後，蘋果再也沒有做過廣告，那麼，對於很多人來說螞悶攜，對於蘋果的印象可能還停留在才那個立體的logo上。
總之，廣告對於廠商來說是必要的，它會時刻罩睜提醒著你某個品牌的存在，影響著你的選擇。
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