1樓：聚韜品牌策劃
潤滑油市場競爭進入了白熱化，無論是新進入市場的潤滑油品牌，還是已經運作了一定時間的，在市場的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新競爭環境下，還是按照原來傳統的模式開拓市場，最後只有乙個結果就是：退市。
很多潤滑油品牌**者面對越來越難的市場局面，紛紛表示不知道如何去做，才能夠將品牌做好，將企業做好。
潤滑油品牌到底如何進行策劃才能夠高效地開拓市場呢？進行市場營銷策劃，必須包含三個部分：一是進行市場調研，對產品的市場狀況進行分析；二是形成有步驟的落地執行的策劃書；三是**方案的可行性與操作性。
這三部分缺一不可。
一、潤滑油品牌市場調研與市場狀況分析部分
要了解整個潤滑油市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
1）整個產品在當前市場的規模。
2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）目標消費者群體的年齡、性別、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
8）各競爭品牌**活動的比較分析。
9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12）公司近年產品的財務損益分析。
13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
二、出臺可執行落地的市場營銷策劃方案
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
1）公司產品投入市場的政策。
2）企業的產品銷售目標。
3）產品的推廣計劃。
4）市場調查計劃。
5）銷售管理計劃。
6）財務損益預估。
三、潤滑油品牌營銷**方案的可行性與操作性
對所策劃的潤滑油品牌方案進行市場論證與評估，預估投入產出比，並在執行過程中不斷地檢查，監督，完善，才能夠讓所策劃的方案落地，其中提醒一點就是團隊的執行力，就算有乙個好的方案，但是沒有乙個好的執行團隊，方案還是隻是方案，無法達到預算的目的。因此最後一步非常關鍵，要提前**好，否則會事倍功半，讓整個方案如何落地。
潤滑油行業該如何營銷
2樓：超果流人當
回答親您好！要做好潤滑油的銷售，首先得做乙個誠實守信、有責任心、有事業心、有上進心、有愛心的人。其次得多瞭解潤滑油的相關知識，多瞭解潤滑油的使用及售後，多瞭解同行業的競爭對手情況以及多掌握市場動態。
一，對於潤滑油經銷商來說具體有以下幾點：1、變「坐以待幣」為主動出擊，做好渠道拓展及服務等各工作，維護好自己的老客戶。2、通過網路渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數量、潛在客戶數量、目標客戶數量。
基數大才能成交更多的客戶。3、根據市場情況調整自己的產品結構。一般的產品結構應該是低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），該增加適合市場的品牌就增加，該放棄不適合自己、不適合市場的品牌就放棄。
4,、即時的與廠家攜手做一些**活動。給客戶一些實惠，給自己贏得更多的供貨機會，和更好的口碑。二，對於潤滑油廠家業務來說具體有以下幾點：
1、深度瞭解行業知識、競爭品牌的特點、自己品牌的優勢。2、鍛鍊好自己的口才以及表達能力，才能很好的瞭解客戶的需求、宣傳自己的產品。3、對自己所屬市場情況、客戶經營情況以及需求情況要熟悉，對市場反饋的資訊要熟悉、對自己品牌的產品特點要熟悉、對自身的優缺點有熟悉（取長補短）4、可以擴大自己與客戶的接觸面、包括網路、渠道等多方面。
另外要記著 勤快、誠實、擔當、專業、共贏。
網路營銷怎麼做，網路營銷應該如何做？
方法 步驟 第一 定位！我們做網路營銷第一步就要將自己定位，我們能做什麼？我們適合做什麼？我們怎麼做？第二 使用者需求，我們在網上做網路營銷，那麼我們的客戶呢？他們從哪來？他們怎麼看到我們？他們怎麼相信我們？首先我們就要將站在客戶的角度，如何找到一家好的網路營銷公司？第三 定製化！每個客戶的目標以及...
如何制定網路營銷方案，如何制定一個網路營銷方案
要結果企業自身的特點做相應的針對性的方案，最好加上一些目標以及預算 內容來自使用者 維維安 網路營銷方案是指企業 組織部門或個人在以網路為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求 目標定製的個性化的高價效比的網路營銷 方案。如何制定一個網路營銷方案 大多數人在制定網路營銷方案時候都會考慮怎樣有創意...
如何撰寫網路營銷策劃方案，怎麼寫網路營銷策劃方案
一 網路營銷平臺的設計 所說的平臺，是指由人 裝置。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會 實現這些目標的網路營銷計劃。二 網路營銷定位 為了更好地滿足網上消費者...