15模型思維框架效應怎麼說比說什麼更重要

【182→思維模型】框架效應和前景理論

1樓：華源網路

針對同乙個問題，兩種在邏輯上相似的說法，會導致不同的決策判斷，這種現象稱框架效應。

簡單說，就是當你描述同樣一孫御磨件事情的時候，不同的表達方式，會給聽者不一樣的感覺，從而使傾聽者出現兩種截然相反的決策。

框架效應分類：

1）風險選擇框架。

2）特性框架。

3）目的框架。

數學能力強，善於思考的人會較少受到一些框架效應的影響。

問一些問題，去識別框架：

1）問題呈現的順序有沒有框架？

2）問題是從收益還是損失的角度出發的？

3）問題是開放式的還是封閉式的？

4）問題是否包含了某些目的？

5）問題是否經過了過濾？

6）問題的框架是積極還是消極？

行為經濟學研究從實證，人自身心理特質，行為特徵出發，去揭示影響選擇行為的非理性心理因素，行為經濟學強調人們的行為不僅受到利益的驅使，而且還受到多種心理因素的影響。

什麼是前景理論？它假設風險決策過程分為：和評價兩個過程。

階段個體憑藉框架參照點，採集和處理資訊；評價階段依賴價值函式和主觀概率權重函式對資訊予以判斷。前景理論指出，在風險和收益面前「人的心是偏的」，在涉及到收益的時候，我們是風險厭惡者，但涉及到損失時，我們是風險喜好者。

五大原理：1）確定效應。在確定的好處和賭一把之間做乙個抉擇，一般人都會選擇確定的好處。多數人處於收益狀態時，往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收，害怕失去已有利潤。

2）反射效應。當乙個人在面對兩種都損失的抉擇時，會激起他的冒險精神。在確定的壞處和賭一把之間做乙個抉擇，多數人會選擇則鬥賭一把。

現實多數人處於虧損狀態時，會極不甘心，寧願承受更大的風險來賭一把，也就是說處於損失預期時，大多數人會變得敢冒風險。

3）損失規避。

4）迷戀小概率事件。

5）參照依賴。相同條拆凳件下，人們總喜歡把得與失，成功與失敗的標準，定格在其他參照物的比較之下，從而做出不同的心理反應和行為反應。人們在做決策時，並不計算乙個物品的真正價值，而是用比較容易評價的參照物來進行判斷。

【391→思維模型】影響力模型

2樓：白露飲塵霜

哈佛大學社會心理學家埃倫·蘭格所做的乙個實驗證明了人類也有著與動物相似的固定行為模式。其中有一條著名的行為準則就是，當我們請別人幫忙時，如果能夠講出乙個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。原因很簡單，人們就是喜歡為自己所做的事情找個理由。

蘭格發現真正的原因不在於多說的那一句話，而在於「因為」這個詞。正如小火雞的「吱吱」聲（即使這種聲音是從黃鼠狼標本身上發出的）能引發火雞媽媽的母性反應一樣，「因為」這個詞也激發了對方下意識的順從反應，即使「因為」後面並沒有給出什麼令他們順從的原因。

1）互惠原理會引起不公平的交換，滴水之恩，湧泉相報。

2）因為信仰、言語和行為前後不一的人，會被人看成不可靠、表裡不一，甚至精神有問題。另一方面，言行高度一致代表著乙個人可信、可靠和誠實。所以為了衡族祥一致性我們會踐行我們的承諾。

哪怕違背自己的意願，自己選擇的路，跪著也要走完。

3）社會認同：我們參照別人的行為來決定我們採取什麼樣的行為才是正確的，尤其是當我們認為那些人與我們相似的時候。

5）這個世界非常複雜，人類在進化的過程中已經適應了順從權威，因為不順從權威就會讓自己淘汰。權威分三種：政治咐搏權威、學術權威、經驗權威。三種符號：頭銜、衣著、身份標誌。

6）稀缺：物以稀為貴。

總結乙個真正有影響力的人，會拿捏好不同原則的力度，平衡好多方關係，在不同的階段採用不同穗祥的策略，要想真正的影響別人，僅僅知道還不夠，每個人面臨的情況都不同，只有不斷的實踐和反思，才能真正讓別人心甘情願的順從，當然我們始終要保持一刻善良的心，因為人什麼都可以失去，唯有善良不可以。

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