1樓：匿名使用者
外貿產品的屬性也會影響到你的開發客戶週期的。如果你的產品是快消品（例如：衣服，帽子，電子產品），那開發客戶週期就短一點。
如果是大宗商品，例如活動板房之類，就要半年-1年的開發週期了。
找不到客戶，那就先練好自己的基本功了。每天反思：
1、你自己熟悉產品的規格，**，售後服務，外貿操作流程了嗎？不懂就多學習產品知識；2、你有嘗試過其他渠道的找客戶方法嗎？沒有的話，也不要緊，你可以在網上搜尋到好多找客戶的方法。
2樓：曾醉易
現在的外貿很難做的沒有單，只有自己去挨家挨戶的跑了，不然做家事沒有辦法接到單的，或者是做點廣告也可以，你也可以做一下你家的廣告服務態度好，宣傳一下自家的優點。
3樓：
樓主你好，萬事開頭難，做外貿生意，尤其如此。首先就要拓展銷售渠道，通過各種方法去聯絡，如果實在是做不下去，那還是趁早放棄吧！
4樓：歷劫紅塵
第一堅持
第二分析原因
第三學習
第四向做得好的取經
第五找專業人事幫忙
5樓：只有努力吧
外貿行業你首先的瞭解其運作內幕！
訂單就需要你去溝通！
我做外貿快兩個月了還沒有成單，如何做才能擺脫目前這種狀況
6樓：匿名使用者
2個月還是新人哈。不著急的。 慢慢學好產品知識啊。 然後再去開發客戶。先站穩腳跟。
結論是3個月找到客人的是英雄，6個月找到客人的是人才，12個月找到客人的也不差，只要老闆能給你12個月的時間去找！畢竟你是從人家袋中拿錢，你還要看人家願意不願意的？做外貿如果沒有足夠的耐心和恆心是不會成功的！
客戶是纏來的，請記住四點：
1、客戶不會輕易的下單，要想客戶下單，必須你介紹的服務和產品具有一定的說服力。
2、客戶有固定的**商，要想從別的客戶手裡搶過這個你認為是潛在客戶的，首先要做好一系列的調查。
3、有時客戶是在考驗你的耐性和你的銷售能力，這個就要看自己如何和他們自己糾纏到底了。
4、客戶不熟悉你（不瞭解你的人，你的公司）。剛開始你銷售你的產品服務的時候，人家一定會有一定的排斥心理，如何解除客戶對你的排斥心理，這個是需要相當技巧的，值得我們去揣摩和摸索。
總而言之，怎麼纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發節日祝福，發新的產品，新的**等等，可以找到理由有很多。
7樓：
慢慢來，2個月就可以成單，那你的運氣也太好了。 外貿的單是靠你的很多東西（知識，能力，溝通技巧，對客人的服務還有時間的堆積）一點一點積累起來的
8樓：楚香留
現在外貿很難做的， 耐心點啦，去阿里巴巴多釋出點資訊就有人找你了。
我是一個外貿新手，來公司兩個月了，公司的分工很明確，我都沒有完全處理一張訂單啊，我又不是學外貿的
9樓：半山貝才
不同的公司提供的平臺是不一樣的，以專門做出口的工廠為例，有研發部門，樣品部門，業務部門，單證，財務，物流等。往往公司越大分工就越細，因為業務量多，指望一個人從頭負責到尾，不現實也沒效率。這樣的公司裡你可能只負責業務，跟單，單證中的某一個環節。
小的**公司一年就那麼幾個客戶，幾筆業務，所以一般是有個財務+業務部門就夠了，當然這裡的業務所做的工作就是整套除了財務外的一切了，包括跟客人及工廠確定樣品，定製合同，安排出貨及物流，繕制單據等，按理說業務量越大分工是要越細的，畢竟個人的精力有限。
公司大有大的好處，系統化的管理，良好的平臺，就像外企一樣，需要的是在某個位置正常運轉的螺絲釘，一般待遇比較穩定，相對高薪一些。
小的（**）公司操作比較靈活，管理不是那麼完善，也沒有大的平臺，一般是都希望有經驗的有客戶資源的，能獨擋一面的業務人員，薪資跨度自由，低的底薪+高的提成，有單子一切好商量。
上述情況不絕對，大同小異
所以你得弄清楚你現在需要的是什麼以及以後的發展方向，學習是一個態度問題，不見得你非要全部處理了才叫有經驗，你可以在日常的工作中做好本職工作的前提下，多跟各環節的人員打近關係，有些流程你瞭解了即可，必不一定非要實際操作
10樓：匿名使用者
你分數可以給第一位朋友了 他實在他能說了
我也做外貿的
從小公司 到大公司
其實都一樣的 什麼都要靠自己學 自己摸索如果臉皮夠厚 不怕看人家臉色那麼就使勁問 當然前提是要你自己思考過的 實在不會了 再請教別人 外貿是一步一步來的
一開始 即使其他業務員 叫你做點什麼 你也要好好去做 可能就是一個學習的機會呢加油吧
11樓：匿名使用者
在大公司就是這樣，分工明確，你一直就負責其中的某個環節。
如果想學習完整的流程，可以到小型企業或工廠裡，這樣更利於整個流程的掌握。
我去年剛畢業的就是去一個規模不大的工廠，我一個人負責整個流程，包括平臺打理，客戶詢盤及跟進、接單、安排樣品、安排生產、出貨、單證等。不過現在我又離開了那裡，感覺挺鍛鍊人的。
從長遠來看，看你怎麼選擇了，想學東西，趁早換公司也未嘗不可。
12樓：
華東---其實外貿剛開始嘛都這樣，只要努力去做了還是可以的，只是需要耐心
我在一家工廠做外貿業務員，也沒有籤勞動合同，已經上班快兩個月了，現在想辭職，請位我應該如何辦理離職? 5
13樓：匿名使用者
沒有籤勞動合同，已經上班快兩個月了，本身就是違法行為，再說公司押一個半月的工資，更是如此。立即向當地12333勞動**舉報！不但可依法離職，而且還可要求支付經濟補償金！
14樓：匿名使用者
你說的是如果不給怎麼辦。先問問廠裡的人事啊，前臺啊，以及老員工，你們廠裡的離職手續是怎樣的，如果他們按照正規方式給你工資，允許你離職，那麼還是和平解決的好。但是如果他們剋扣你工資，不給錢的話那你就可以採納前面幾位的法律途徑解決了，給勞動局打**，會給你滿意的答覆的。
在一家小的外貿公司工作。過了兩個月了，也沒用什麼成果。工資也不多。是去是留，很苦惱。
15樓：多情的柳丁
工資能養活自己麼?如果剛好可以養活自己的話,就繼續做.
小公司學不出經驗?你這個同學在哪個公司?告訴你小公司最能鍛鍊人,而且門檻也比較低.
你又沒有外貿經驗,所以你一開始的心態很正確.2個月就茫然了? 你以為外貿那麼容易出成績?
現在已經不是80年代末到九十年代初了,現在的外貿越來越難做了.整體的大環境,以及進入外貿的公司,企業越來越多.這些都是很現實的問題.
也才兩個月不用茫然的,你就好好的檢查下自己,這兩個月裡 自己做了些什麼?
你認識了公司裡的絕大部分管理層的人? 你經常去車間麼?(如果是個工廠的話)
你學會了用b2b和google了麼? 你知道fobshanghai 具體是怎麼操作的麼?
我進之前的那個公司,前20天都沒有配電腦,每天就是拿著經理給的**表,多背背,然後多記點
專業的外貿術語;有事沒事就去車間看看人家怎麼生產,如果包裝;然後看看產品的包裝,自己記住產品的規格,牌子,以及要銷往**.
20天后有了電腦;於是瘋狂的註冊免費的b2b,狂發產品資訊.這時候我還經常去車間幹活,打包貼ciq標識,經常通宵的.一個月內我就基本和公司的全部管理層混熟了.
看到他們忙,我就主動去幫忙;見了面都熱情的打招呼.告訴你 這些都是一個做人的基本功課.
我在這個公司整整14個月才出單;為什麼這14個月我都安全了,因為我做了很多事情,我學了很多東西.14個月後,我比那些比我早來半年都要更加熟練的說出我們現在的全部產品系列的規格,代表brand,市場,以及fobshanghai價(無論是整櫃價,噸價,箱價,公斤價).
如果你現在很迷茫的話,建議你現在好好的反省自己這兩個月都做了什麼學了什麼.
這些都反省好了,再想是不是現在的公司制約著自己.
不是我打擊你,大公司那麼容易進麼? 我當年在萬海都四面了,還是沒被錄用.
大公司如果做外貿的話,比如每個省的什麼服裝進出口股份****之類的,
服裝專業,國際**專業,英語專八, (這個是應屆的)
有至少2年服裝外貿從業經驗,英語口語流利,還是看證,熟悉外貿操作流程
大公司都會有筆試的,這個你就不一定能過 呵呵.
如果是做其他的不做外貿的,還是一樣的.真的很難,除非一開始你底子就真的很好.
我個人還是覺得 在有前景的處在起步階段的小公司更好,機會大,學的多,積累的多,真的很有幫助
平臺越大了,相對應的不利條件越來越突出,機會的問題,內部人事鬥爭的複雜,內容人員的競爭.
所以我的建議就是 你自己好好想想自己兩個月的收穫,好好反省下自己兩個月來的工作.
然後調整好心態,堅持個三四個月,如果那時候還沒有改觀的話,再跳槽 好歹這樣還積累了半年的經驗啊,要知道經驗真的很寶貴,是拿命在換啊.另外也避開了馬上要到來的高校畢業生的求職高峰.
如果你選擇在最近兩個月內跳槽的話,你會比較麻煩,因為應屆畢業生,剛出來 要求低,沒見過市面,又比較好管理,所以你比較吃虧!
你還是靜下心來繼續幹著,外貿公司的話也很能鍛鍊人的.
16樓：匿名使用者
你好！給你一個小小的建議，不妨試試：
第一，確定職業方向。為自己做一個swot分析，看看自己有什麼優勢，存在什麼劣勢，身邊有什麼機會，還有哪些危機，等等，通過分析瞭解自己綜合情況以後，再去某些**做測試看看自己適合什麼樣的工作，或者真心的問自己想從事什麼工作，這樣來確定自己以後的職業方向。
第二，為工作做入門準備。一個行業都有行業競爭，你既然已經確定了在哪個方向發展，就要在那個領域提升自己，讓自己有價值，比如你進軍的是旅遊公司，你就去努力考取一些旅遊類的資格證或者從業證。
第三，踏實勤幹。無論做什麼，一定不能浮躁，學會安心的幹一行愛一行。祝你成功！
17樓：匿名使用者
小公司你都幹不出經驗,哪個大公司會接收你,除非你有門路.我建議先踏下心來,真正學些東西,幹出些成績來,再想其他.
18樓：小蘿蔔乾兒女
都想去大公司 大企業 可是現在人才競爭壓力那麼大 你知道自己的優勢和長處嗎 有能力和勝任大公司的工作嗎 如果還不能確定 反而撤了 連現在這個工作也丟了 所以先不要氣餒 你把小公司當做是你一個鍛鍊和汲取經驗的平臺 等這個平臺已經完全站穩了 你再換地方吧 說實話 小公司 要想發展好 確實難些 因為他自己本身都缺少實力 又怎麼會那麼快給別人升職和加薪的機會呢 再說你才2個月 不忙在堅持2個月看看情況吧
19樓：匿名使用者
自己努力比什麼都好！
外貿平臺匯賈網。viigoo小謝為你建議
我是一名外貿新手，來公司兩個月了。迷茫，求解答。
20樓：那是相當有錢
換大公司吧。
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從你的描述看，在這裡，就是浪費時間。
時間最寶貴。
21樓：展顏
三個月都還沒有到，迷茫很正常。現在最主要的任務是做好手頭工作，熟悉人際，熟悉環境。老闆既然叫你先學報關，說明你是又存在的意義的，其實老闆不錯了，給你機會和時間來學東西。
如果老闆直接給你一個星期學習時間，然後就要上手操作，你是不是會很慌忙。所以，珍惜機會吧，沉下心來做好手上的事，如果三個月後還是迷茫，那就去找老闆談。
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