1樓：肖繼說影視
銷售就是搞好這三個步驟！！！
怎麼做才能把銷售業績提升上去？
2樓：中國機電產業網
1、耐性 耐性作為業務經理應具備的品性之一講的是個人的在對待事情的承壓和忍耐力，作為一個業務經理在日常工作中，總有著各種各樣的事情，有來自經銷商的問題、有來自自己屬下的事情，也有來自市場的事情，如客戶對公司政策的不理解、下屬的執行力不強、市場運作的進展緩慢或者客戶與公司、終端之間的矛盾等等，同時作為和公司、經銷商以及業務人員承上啟下的一個關鍵任務也面臨著銷量、回款、市場增長率和人員管理等方面的壓力，而這些事情和壓力對於業務經理來講有些問題不可能是一朝一夕就能夠很好的解決。
2、悟性 對市場具備敏感的洞察力並能採取有效的方法進行解決這是業務經理的能力體現，但是這個能力的形成並不是每一個人都能夠具有的，這也就是為什麼很多業務人員在營銷生涯中長時間難以成功的一個主要原因，究其原因不是這個營銷人員的技巧和方法的問題，也不是其所學的知識不夠，而是因為缺乏悟性，即對市場的感覺或者直覺的判斷能力，而這種悟性的形成一方面需要在實踐中去做，同時需要在做的過程中多去想幾個為什麼？
3、自律性 作為一個業務經理時時面對著經銷商、市場和業務人員，可以講很多時候作為一個區域經理其一言一行已經不在是簡簡單單代表個人的形象，更多的時候代表著一個企業形象，業務經理的所作所為已不再是個人的事而是一個企業的事、一個團隊的事，可以講業務經理言行舉止和各個方面時時刻刻在影響著經銷商和業務人員。
4、積極的心態 心態決定一個人對事情的看法和行動，一個人只有具備積極的心態才能煥發高昂的鬥志和頑強的精神，才能為設定的目標去努力奮鬥，才有取得成功的可能，作為業務經理市場重擔往往集於一身，在市場工作中會存在各種各樣的不如意，各種各樣的難題，只有具備這樣的心態才能夠積極主動的去工作，才能在市場工作中面對市場問題。
5、自信和勇氣 自信是對自我的肯定，是每個人走向成功的第一要素；勇氣意味者敢作敢為，是將自己的自信表現在行動中的一種膽識，使每個人開啟成功之門的鑰匙；一個人只有對自己充分的肯定和信任，才能夠影響他人，所謂自信者人恆信之正是如此，同時一個人只有自信才能才能夠具備足夠勇氣，為自己所設定的目標而去採取行動，才能有面對問題去解決的勇氣。
6、責任 責任是一種壓力也是一種負擔，只有具備責任才能夠將身上的壓力轉為動力，只有具備了責任才能在市場工作中遵循實事求是的原則對市場的長期規劃和投入，才能將市場做深做透，才能使企業和經銷商實現雙贏。
3樓：何晨過春
兄弟，對於傢俱行業的銷售方式我不是很瞭解，只能和你**下所有產品的銷售共性。對於你想快速提高業績，這是很好的，說明你有進取心，但也要注意以下幾點：
1、不能急功近利只想著業績，你不能追著錢跑，而要讓錢追著你跑。如何讓錢追著你跑呢？以下幾點希望我們可以**下：
2、所有的產品必須要貨真價實。做買賣不貨真價實，那是在自掘墳墓。
3、對於自己的產品和競爭對手的東西要特別熟悉，要了解你們的**差異、營銷政策差異、供貨渠道的差異、廣告方式的差異等等，最後逐條分析，孰優孰劣自然瞭然於胸。
4、需要找出自己的目標客戶群，然後再去調查瞭解這一群人的消費習慣、一些共性，再就是他們經常接觸的**等，最後通過他們常常接觸的東西去宣傳，就能達到有的放矢，也就是精準營銷，花最少的錢去影響最多的客戶。
5、對客戶真誠。任何人都喜歡真誠的人
6、不斷提高自己的業務技能與溝通藝術。
7、推薦你讀讀《優勢談判》和《22條商規》
以上陋見，期待指正，與樓主一起學習成長
4樓：吐司的祕密
銷售是一門很大的學問.作為一個合格的銷售人員需要有對自己產品的知識的瞭解,對銷售知識的理解,對產品行業的瞭解.而且平時就需要多充電.
再個是心態要一直保持良好.如果是市場淡季,再淡的市場也不可能停止下來沒有產品流通吧?! 比方火鍋店,夏天肯定是淡季吧，但就有人別出心裁的在夏天開業,開啟空調去營業.
運用各種手段達到吸引消費者的目的。 只要有產品就一定有市場的。多動動腦筋.
有目標，有計劃，月計劃，半年計劃，年計劃，如果你所從事的能讓你達到自己的目標，可以使你的銷售做得更好。
善於學習，學習身邊的人，注意他們平時的言聽，向客戶學習，而不僅僅是抱著書學習
學會做人，不僅有業績，而且身邊有一幫能向著自己的人，銷售一個人做不好，以後的發展更加需要身邊有一幫人脈。
勤奮，耐得住寂寞，銷售需要勤奮，銷售過程中也是孤獨的，面對客戶的拒絕，身上的壓力，要懂得如何釋放出來，每當遇到這些事情的時候，和你做好銷售所能獲得的，不值一提，也使這些對你的工作效率不產生任何影響，這也是一個成功的銷售員需要經歷的。
5樓：老兵
別偷懶，持續的開發新客戶，維護好老客戶。
想辦法提升過程效率，比如獲客速度和質量，客戶跟進和管理的更好的方法。
我現在用cubiz銷售智慧工作站，每天能給我節省很多低產量的時間浪費，從找客戶到客戶管理有一個完整的工作流體驗，建議你可以用一用。
6樓：金猴祝福
有目標，有計劃，月計劃，半年計劃，年計劃，如果你所從事的能讓你達到自己的目標，可以使你的銷售做得更好。
善於學習，學習身邊的人，注意他們平時的言聽，向客戶學習，而不僅僅是抱著書學習
學會做人，不僅有業績，而且身邊有一幫能向著自己的人，銷售一個人做不好，以後的發展更加需要身邊有一幫人脈。
勤奮，耐得住寂寞，銷售需要勤奮，銷售過程中也是孤獨的，面對客戶的拒絕，身上的壓力，要懂得如何釋放出來
怎麼樣才能把銷售業績做的更好？
7樓：垣曇深
公司的基本情況包括:經營模式、文化和理念、公司歷史、長期的目標、各種規定和制度以及主要部門的職能。大多數公司通常會安排新員工培訓,這是銷售代表瞭解公司的最好時機,而且這些資料不會經常變化,可以滿足兩三年內銷售代表的需求。
銷售代表還需要了解本行業的情況:這個行業的趨勢是什麼?客戶在**?
客戶採購產品的用途?自己的公司處於本行業的什麼位置?銷售代表也要了解競爭對手的情況:
他們產品和方案的特點是什麼?他們的客戶群有哪些?這些知識將決定銷售代表在銷售過程中的判斷。
公司很難在這方面提供完整的培訓,銷售代表應該至少訂購一份本行業界的權威報紙來了解這些基本的商業知識。
正直和信用:正直和信用對銷售代表的長期發展具有決定性的意義,是獲得長期發展的基礎。誠實和信用的定義是,無論在有人監督還是無人監督的情況下,一個人都在做著同樣的自己認為重要的事。
銷售代表如果希望在這個行業獲得長期地發展和成功,銷售代表一定要做到:老老實實對客戶;老老實實對公司;老老實實對同事;老老實實對上級;老老實實對合作伙伴。正直與誠信不意味著沒有策略。
銷售代表應注意:第
一、針對不同的人和情形,可以從不同的角度闡述自己的觀點;第
二、不同的事情有不同的重要性和優先順序,銷售代表應根據優先順序分配時間和資源;第
三、追求雙贏,銷售代表不僅僅要保護自己公司的利益,也應保護客戶的利益。從長期來講,只有更好地保護客戶的利益,才能保護自己公司的利益。為了確保雙贏,銷售代表應當與客戶、老闆、其他部門同事保持順暢的溝通,確保他們知道相互的立場和優先順序。
銷售代表對客戶的信用建立在遵守承諾上。遵守承諾的第一步是小心承諾、承諾一定不要超出能夠兌現的範圍。最簡單和有效的辦法是儘量減少承諾,但應超值交付。
這樣,銷售代表漸漸地可以同客戶及自己的公司建立起信用。這種信用將會對銷售代表長期發展十分有益。
技術知識:不同行業的銷售代表需要不同的技術知識,而且銷售代表、研發人員和技術支援/服務人員對技術的瞭解是不同的。一般來講,銷售代表對技術知識的掌握是分三個階段。
第一個階段是產品知識。銷售代表需要向客戶清晰地介紹自己公司各種產品的特性、益處、與競爭對手的區別和優勢,這是對銷售代表技術知識方面最基本的要求。公司總會不斷地推出新產品來滿足不斷變化的客戶的需求,因此銷售代表需要不斷地補充產品的知識。
通常,公司推出新產品的時候都會安排有關產品的培訓,銷售代表只要參加這些技術培訓就可以獲得新產品知識。第二個階段是系統分析,客戶買產品是為了滿足業務的需要。例如客戶建一棟大樓需要採購建築材料,對於不同的大樓應該推薦不同的建築材料,八十層的高樓所需要的水泥就不同於三層的小樓。
銷售代表應該根據客戶的需求幫助客戶設計出系統,並根據客戶的需求向客戶介紹產品和服務。如果銷售代表放棄需求分析和系統分析,將不得不在下一步銷售時步入競爭對手佈下的戰場。第三個階段是行業解決方案。
行業解決方案指客戶為了滿足業務需求採取的行動計劃。其中不僅僅包含產品,還包括業務流程、安裝實施、人員培訓和售後服務與支援。如果銷售代表能詳悉客戶所在行業的各種解決方案並能夠根據客戶在行業中的競爭狀況提供有益的建議,銷售代表實際上在幫助客戶取得長期的成功。
這時,客戶將把這個銷售代表視為值得信賴的合作伙伴。
通常在公司招聘銷售代表的時候,公司認為一個應聘者已經具備上述五個素質和基本技能時,才會聘用他作為該公司的銷售代表。這五個基本的素質和能力對銷售代表的銷售業績非常關鍵,但是最終能夠迅速提高銷售業績的關鍵因素是銷售技能的提高。
請問如何讓自己的銷售業績提高 5
8樓：匿名使用者
銷售業績的提高關鍵在合作，既是各部門的合作，也是每個銷售人員之間的合作。
成功的銷售隊伍應當精於市場分析之道。無論是市場出現劇變，還是變化剛剛初見端倪，銷售部門都應該不斷做出精確的評估。
基本動力
銷售經理做出的基本決策會直接影響到銷售部門的五大要素，所以銷售隊伍工作效率的動力正在於此。這些基本決策分為以下四類：
調查研究其包括資料收集與分析工作，這些工作有助銷售部門對市場進行細分並瞭解每一市場環節的購買行為。
銷售策略其包括確定銷售隊伍的適當規模、銷售隊伍的最佳組織結構並確定吸引與維持客戶的措施與策略。這通常是高階經理人員最為注重的決策。
客戶互動其即那些對與客戶的互動產生最大影響的決策。這些決策包括人員聘用、對員工的培訓教育與銷售團隊領導的選擇。客戶所最為看重的正是這些聘用和培訓決策的結果，以及銷售經理人創造並維護的"成功"氣氛。
銷售系統其即那些直接影響五大銷售要素、同時對客戶產生間接影響的管理決策。這一方面的決策範圍主要包括薪金、銷售區域聯盟、銷售部門資訊、銷售手段和其它增效計劃。
這些動力就是銷售部門提高工作效率的關鍵所在。明智的決策可以限制支出、創造一種成功的文化、確定適當的銷售活動令客戶滿意，從而對企業銷售業績產生積極的影響。
績效評估
銷售方面的問題相當複雜，只有通過多個標準才能夠對銷售業績進行綜合評估。僅憑單一的標準無法涵蓋銷售部門的各個方面。
銷售投入是比較易於掌握的一個標準。儘管這個問題通常由財務會計部門負責，銷售經理同樣需要密切關注支出情況，因為他們往往對銷售資金的使用情況更加了解。
對文化的評估可以用來檢驗企業的銷售文化。這種評估從市場與競爭環境方面提出如下問題：銷售部門對哪個更加重視？
是顧客至上還是利潤至上？是放權還是集權管理？是短期效益還是長期效益？
銷售部門如何進行交流？
客戶反應是評估銷售業績的有效標準。通過與客戶產生成功的互動，銷售部門可以解決客戶的問題、使客戶滿意並與他們建立可持續的生意關係。儘管客戶的保持率、回頭率和客戶意見可以用來評估與客戶的關係，但是在這些方面的改進和反饋太花時間，遠不如客戶滿意度這一標準立竿見影。
對銷售的評估能夠揭示出問題所在，但是對解決問題的指導作用並不總是明顯的。比如說，假設銷售隊伍無法發展新的業務，就可以從幾個方面來考慮：聘用一些不同型別的人員；開展培訓，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個獎勵計劃，鼓勵銷售人員拓展業務。
一旦確定了變革措施的實施順序，就應當馬上付諸行動。對銷售部門來說，企業業績是成功的最終標準。銷售額、利潤額、市場份額與訂貨數量都是評判企業業績的指標。
不過，有時儘管銷售部門表現突出，企業仍然會業績平平。畢竟，企業的成功不能只靠銷售部門孤軍奮戰，否則，其它部門就喪失了存在的意義。
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