1樓：中國**網
對於一家服裝店鋪來說，淡季會是非常尷尬的存在，服裝不好賣，一不小心處理不好，最後的結局就是關店。但是實際上，如果你營銷策略好的話，淡季也並不是會沒有市場的。好的策略是能夠讓你服裝在淡季也能做出好業績的哦！
下面**網小編就帶大家來來看看服裝淡季如何營銷能讓生意照樣旺。
在淡季也並不是沒有人開店成功，主要就是因為人家的心態好。所以這個時候，我們就要有著一種思想，不要太把淡季當一回事，看到人家淡季裡面都沒有多少的客戶，那麼你也開始心灰意冷了，最終的結局那就是你的店鋪以關門為結局。往往忽略到這樣的事情，每一天正能量對待，那麼必將成功的就是你。
維護老客戶開發新客戶。一個店裡的客戶其實有著近百分之八十是**於老客戶，而剩餘的百分之二十就是新客戶了。所以在任何時候，你一定要注重對於老客戶的積累，並且同時要開發出新客戶，這樣哪怕是遇到了淡季，還是會有足夠多的客戶來製造店鋪的利潤的。
及時更**式。對於店鋪產品的更替，哪怕就是淡季，客流量少了，你還是要及時更新，這樣對於你的店鋪會有意想不到地收穫哦，而對於老客戶來說，你的店鋪也是在緊跟潮流的，讓你更容易抓住他們的心。
創新式**。**方法很多，整個市面上的**活動也更是可以說是大同小類，但是這樣卻並不利於你抓住顧客們的喜好。設計創新性一點的**方法，會讓顧客們也更是耳目一新，更加願意到你的店鋪進店購物。
提高自己。成長店鋪的同時，不要忘記也提高自己。多學習，讓你的知識更加廣，同時對於開店知識也更加清楚，讓你經營店鋪起來更加好。
尤其淡季這個空閒的時候，你更是應該要靜下心來多學一點，來為之後的路做好更加充分的準備。
服裝淡季來了，品牌折扣**店如何打好營銷戰？以上就是**網分享的**店經營技巧了，希望能夠對大家淡季**店經營有所幫助。
2樓：匿名使用者
其實現在不光是做服裝生意的淡，至從五一過後，什麼生意都不是很好，因為太熱了嘛。只要你堅信，只要有信心，一切都會好的。
3樓：倒吊在懸崖
黴雨季節到了，過了以後馬上天又要熱了。逛街的人少了當然生意冷下來了。
所以說這和門面有關，鬧市的地方一年四季都是人，沒有淡季的。
你生意不好，看看是沒人來還是顧客買的機率少了，可能和你的這批貨進的不準有關。
4樓：匿名使用者
今年生意確實比較難做，我在服裝廠工作，年產量30萬套的童裝廠，我廠去年這個時候最淡也有貨做，但是今年卻基本放假了，主要原因是過季嘛，但是天氣忽冷忽熱也很讓人頭疼。今天還是32的高溫，明天可能就只有20的雨天了。所以天氣也是一個原因。
另外就是消費者的心理，今年我國經濟開始有點泡抹的感覺，人們都喜歡去抄股，銀行利率也提高了，也許這些都是一些原因吧。
本人20歲，在縣城開了一家服裝店，目前生意非常不好，甚至幾天都沒生意，我要怎麼度過這個服裝淡季呢？
5樓：我與李開復
我現覆在是做品牌加盟的
制，下面我問你幾個問題？
1.，你有幾個員工？
2，你有值店經驗嗎？
3，服裝進貨渠道？
4，有做客流分析嗎？
5，有做市場調查嗎？
6，對服裝有自己獨特的見解嗎？ 你的見解跟學生一樣嗎？
7，你現在賣的東西是不是很亂？ 什麼樣的款式都有？
8，你的陳列怎麼樣？
我只簡單問了幾個問題？ 小小的店鋪大學問？ 想要經營一個店需要具備很多東西，你才20歲還有學習的機會。
人群固定在學生 答： 你點店鋪面積？ 服裝風格？
什麼時候是服裝淡季？ 答：7月8月 9月中旬開始 到過年這個季節如果賺
不到錢那麼你就浪費了一年。
現在需要怎麼把店面經營好？ 答： 先看一下稻盛和夫的書籍《經營十二條》，史玉柱的書。 一本給你方向和動力。 一本教你方法。
還有點面需要增添一些多元華的東西嗎？ 你針對的是學生， 那麼學生最需要什麼呢？ 什麼東西能讓他買完衣服順便也買呢？
店鋪管理不是一句話兩句話可以說清楚的，有什麼問題發郵件給我吧，我耐心給你解答。 也在發給你些培訓資料。 [email protected]
我已經把李寧專賣店的店務管理髮到你郵箱裡面了。。
6樓：匿名使用者
我也沒開過店~！不過我朋友是開童裝店的，衣服都是一樣的。
現在確實是淡版季，走到哪都一樣權，換季了，夏裝都在甩，秋裝又還沒到時節，不過過了這段時間就會好了。
我朋友旁邊也是開店的，賣****都有，有的開了倒，倒了又開。我朋友有說過，賣衣服最怕雜，**也賣**也賣，運動也賣休閒也賣。
如果選擇賣**，就順便掛點包包，相關的配套。
這個只是提供個參考~！至於想知道什麼東西走削，可以去掏寶，搜尋**，然後銷量從高到低，找下靈感。
7樓：匿名使用者
樓主,我也幫抄不上忙啊,幫你頂一下吧...
下次你發貼,我就坐沙發...
本操作員至今為止一直只用:商貿財神服裝銷售管理軟體...
不過,說句實話,沒有必要定製..
商貿財神服裝銷售管理軟體還是很不錯的..
本店已經用了五年..
確實一般人我是不說的,看在你多次發貼的份上,本人忍痛報料,在此請求,分一定要給我啊..
8樓：匿名使用者
上網多看看現在的流行服飾，好的可以批發回來，再有現在應該要宣傳一下了，不一定要大力宣傳啊，目的是要讓別人進來看。希望多多堅持吧。
9樓：
需要的，現在學生都不會在單一的服裝店買衣服，你可以在買些像你上面說的那些，
10樓：匿名使用者
可以考慮下在網上開店 呵呵
11樓：扣我
貴在堅持！！！
多做些推廣和宣傳~~
12樓：匿名使用者
應該上些**啊。上網上看看時尚的衣服批點
服裝店淡季怎麼做？
13樓：請符**玄真雅
反季節銷售！搞**活動
14樓：中國**網
馬上進入炎熱的7月，服裝店老闆心裡有一種莫名的惆悵，對於即將到來的銷售慘淡的暑夏，我們應該怎麼主動出擊提升業績呢？面對服裝銷售的淡季我們該怎麼應對呢？今天我們就來看看這其中的幾個技巧吧。
服裝店做到以下這5點，相信會讓你的店鋪永遠沒有淡季！
01、轉變淡季觀念
有一個定律，它的名字叫墨菲，它是一種心理學效應，其中最廣為流傳的一種說法是：如果你擔心某種情況發生，那麼它就更有可能發生，換言之，如果你總認為淡季賣不出去東西，那麼很可能會比預想的還要賣不出去！
所以，想讓銷售無淡季，先轉變你的淡季觀念吧！
其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關係，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕鬆一下，以備旺季再戰。
在這種思想的支配下，作為原本就處於淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，因此，作為營銷人員，尤其是服裝行業，要想順利渡過淡季，首先就要扭**己的淡季觀念。
淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，勝過競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。
同時要善於挑戰自我，戰勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什麼，就會收穫什麼樣的果子。
淡季時，如果播下的是積極，收穫的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收穫的只能是貧瘠；因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。
02、加快上新頻次
在淡季，貨品方面可以加大上新的頻率，相對減少每次上新的款式數量，用**刺激顧客購買！
例如，之前10天上新一次，可以調整成一週上新一次，或者10天上新兩次。每次的新品到店，都會刺激一撥銷售的高潮。特別是老顧客，對你家貨品瞭如指掌，來新貨了才能勾起他們的購買慾望！
需要注意的是：每一次上新，都要調整店鋪的陳列和櫥窗中的模特搭配。這樣會對周邊穩定的客群進行週期性的召喚和刺激。
很多顧客看到櫥窗中有新的搭配造型，也會走進店鋪一**竟。所以，當銷售不是很理想的時候，那不妨就多頻次的上新品，並且反覆的更換櫥窗。
03、做好陳列搭配工作
要想經營好服裝店，必須具備兩點技巧：陳列和搭配，在銷售淡季也不例外。
首先要給消費者搭配指引。
服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是品牌的需要。
快速的形成搭配的「指向性」，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手錶、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。
成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經形成的認同感上促進聯帶銷售。
其次是利用模特進行氣氛營造。
模特與模特之間通過服裝搭配營造場景，讓顧客產生聯想。
最後，讓店鋪所有搭配都相互呼應。
賣場陳列方式與銷售關係密切，分割槽域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。
通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環境的同時，也在不經意間提高了服裝店的業績。
04、進行員工培訓
銷售旺季內我們忙銷售，而銷售淡季的時候恰恰是我們「增強內功」的最佳時機，可以更專心的為自己充電。比如：
1、學習產品知識和運營知識。
2、學習新的陳列知識。
3、學習新的搭配造型知識。
4、提高銷售技巧，最接地氣的銷售技巧，是來自終端一線的優秀員工，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的員工和大家一起分享討論，通過案例的分享pk，帶動所有人員的銷售激情。
這些關於零售管理的培訓，都可以安排的銷售不忙的時間來進行。
尤其是當店鋪中顧客不多的時候，可以進行模擬銷售的訓練。
首先，銷售人員忙碌一起，讓店鋪不會看上去那麼冷清，因為越冷清的店鋪，越沒有客人進去，也就會陷入死迴圈；
其次，銷售人員如果沒有太多的銷售工作，也會降低他們的工作熱情，慢慢的就會導致銷售人員的怠工、離職等等；
再次，員工也是需要定期的進行培訓，在旺季到來之前，能夠做好最充分的準備工作。
05、折扣活動+上新
6月份就已經進入到了春夏產品的折扣季，上至國際一線、二線的奢侈品牌，下至快銷潮牌，都會在6月的中下旬開始分波段的進行折扣活動。
第一波的折扣活動，主要是針對vip顧客。相對來說，折扣力度不是很大，但是貨品相對齊全，例如，一般奢侈品牌的第一波折扣，大概是7折左右。
第二波的折扣活動，相對摺扣就比較低了，針對大眾客戶。大概控制在6-5折，雖然折扣力度很大，但是剩下的款，以及碼數，也都不太全了，但這個時間，是出貨量最大的時間。
第三波的折扣活動，就是清理尾貨的時間了。斷碼斷號，可以設定吸引力比較大的折扣力度。
折扣活動一定是按照階段進行的，沒有品牌會上來就把折扣降到最低。
事實上，所有的折扣活動，都需要買手部門進行非常縝密的資料分析。
首先要確保每個季度的新品售罄率，還有利潤指標能否實現，然後根據欠缺的利潤指標，來制定每一個波段活動的折扣**，力求將本季所有的產品銷售完之後，能夠完成店鋪的業績指標以及利潤指標。
當然，折扣季也不能再將店鋪弄成爛貨場，而更要注意店鋪的形象，不能無形中降低貨品的價值感。
--結語--
到了所謂的銷售淡季，作為品牌或者店鋪的負責人，更加要積極去調整店鋪的氛圍，從人、貨、場三方面來系統的提升品牌精細化管理。
要知道，「淡季」針對的是市場，而不是店鋪，只要想辦法提高自己產品所佔的市場份額，主動出擊，你的店鋪就沒有「淡季」！
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