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如何做好招商管理
健康的運營才是決定一個商業地產專案是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，是舉足輕重，毫不誇張地說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。
一、招商工作過程中的操作要點
1、市場調查
市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對專案周邊的交通**、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著專案的發展和前程。
2、專案分析
專案的分析包括專案產品本身的分析，如專案的物業形式分析（街鋪、商業群樓、綜合市場、商業街、社群商業等）；物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優惠辦法）。這部分要考慮的是專案適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商政策等。
3、商業定位
在對專案進行商業定位時，要充分考慮到專案所在區域的消費習慣、消費水平等因素來決定你經營什麼型別的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃。（336
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