1樓：匿名使用者
銷售有幾個特點：
1、專業要求不高。不要求你學營銷或者經濟類的，有的也不需要你的專業與產品同路；
2、學歷要求不高。有些企業不一定要本科生，高中生甚至初中生也能接受，研究生甚至受歧視。
3、基本工資低。
人們總希望將自己的能力最大化利用，做銷售基本大學白學了，所以銷售肯定是實在找不到其他工作了再考慮的。
至於銷售混得好，我周圍好像也是這樣的，只能說銷售就容易混出樣子來唄！我想從另外一個角度能稍微解釋一下：要想混得好需要兩個條件，一是個人能力，二是周圍的環境。
大家比較公認的是同齡人之間能力相差無幾，主要看你處的環境如何。就大公司和小公司，國內企業和外資企業比較，技術人員的成長相差非常大。大學畢業後在小公司混兩年，甚至五六年，你也沒有多大成長，收入還是寥寥。
如果在大公司或者外企，就完全不一樣，我見過國內有些大企業的技術人員，幹了沒幾年，年薪達到幾十萬的都有，跳槽出去當老闆的也有。但是銷售就不一樣了，小公司的業務員也能收入幾十萬。所以從概率來看，銷售容易混得好。
2樓：
做技術的是跟機器交流，做銷售的是跟人交流。。。so。。。
對於工科的本科畢業生來說是做銷售有前途還是技術有前途？
3樓：匿名使用者
【特別關注：技術vs.銷售】
工科院校的畢業生常常有關於作技術與作銷售的討論。有的人覺得技術的工作太枯燥，有的人對於銷售兩個字存有偏見，主要想法是：「學了這麼多年的技術反而跑去做銷售，專業不是都浪費了嗎？
」 下面我們分別談談做技術和做銷售的潛在優點和缺點，供讀者參考。
技術職位的特點：
相對穩定：收入方面，技術人員的工資是按月發的，一般以基本工資為主。外企在年中和年終有獎金，一般是一個月的工資。
只要把合同裡面的月薪乘以14就可以得到你一年的收入了。國內企業一般會在專案結束的時候發一些獎金，但未必有年終獎，靈活一點的企業會按照專案資金的百分比發獎金，但大多數公司是按照你的工資和職位確定獎金的多少。職位方面，在公司蓬勃發展之時，你的位置也不會因此提高。
在公司蕭條之時，技術人員被解僱的可能性也小，因為沒有了技術人員，公司基本就到了倒閉的邊沿了。 技術人員的升職很慢，從技術人員升到技術管理人員，需要有一定的組織能力，積累一定的經驗。不過如果你的大學牌子夠硬，很多國內企業也經常破格提拔，這種情況在外企裡面非常罕見。
相對的做市場的特點是起伏大，風險與收益均較高。
收入方面。銷售人員的基本工資大約在3k以下，國內企業甚至會在1k左右。但提成很高，銷售本領欠佳的每月收入還不如初級技術人員，但那些交際能力超強的能得到10k（國內企業）甚至100k（外企居多）的月收入。
銷售者的業績不僅和個人能力有關，還會和經濟的起伏有關。經濟飛速發展的時候，再差的銷售人員半年也可以買部私車，經濟不景氣的時候最先被裁員的就是銷售人員，因為市場縮小就等於不需要那麼多銷售人員。銷售職位方面，對於銷售天才也可能得到飛速的提升，顯示不出才能的也會被快速解僱。
一般來說，如果你是一個交際能力強的人，喜歡與人溝通，偏愛有挑戰性的工作，則適合去做銷售；如果你渴望收入和職位的穩定，更願意享受工作和生活的平衡，則可能技術職位更適合你。
這邊的話，為什麼有些人初中學歷混的卻比大學生還要好，這其中的原因是什麼呢？
4樓：匿名使用者
說說我身邊那些初中畢業沒讀的人吧。
基本常年在外打工，有的去工地上乾的苦力活，有的工廠裡乾的沒技術含量的活，他們的生活就是每天都這樣，學歷低，好的工作沒人要。有的還未到法律結婚年齡就已婚嫁生子，大好青春就被柴米油鹽家庭所束縛，有的仍單身瀟灑過活，少數兩個部隊當兵一個已出來從事建築行業一個繼續留在部隊。有個現開了個洗車店和賓館，生意也不錯，算是這類人中厲害了的。
我這裡並沒有看不起他們的意思，只是人各有選擇，有的人願意早點接觸社會賺錢謀生，有的人願意多讀點書開拓視野。身邊還在上學的也還挺多，有的在省內專科學校就讀，有的去了省外本科，211，985上學，還處於花錢不掙錢的階段，對比那些初中就出去打工的人確實給了家裡很多負擔，但對於個人發展我覺得還是好的。為什麼這麼說呢？
經歷過了高中教育以及大學高等教育並不一定代表你就很有文化了。但是你的文化基礎絕對不會比初中畢業的低，以後學有技術含量的東西會更得心應手。大學畢業的人找工作可以去大公司，可以去國企，也可以去外企，選擇的工作種類比初中畢業的多和好。
所以說為什麼要接受教育？是為了有更好的選擇！為自己，也是為了父母和自己的後代。
所以，我希望你我還是努力多多接受高質量的教育，學的東西越多才越不會被時代拋棄！加油，共勉！
5樓：匿名使用者
「混得好」定義不同。財富、地位、生活水平、交友圈，等等等等，金錢多不一定混得好。
倖存者偏差。十個大學生裡，九個「混得好」，十個初中學歷裡，一個「混得好」，概率上是很正常的。
永遠不要放棄努力，不要放棄希望。
6樓：快樂似小豬
有些學歷低的人入社會早，經歷的事情多，處理事情比較圓滑，人脈也比較廣，故而混的比較好
7樓：津夜說證事
學歷低可選擇工作少 更得努力的去生存 所以都去當老闆了
怎麼樣做好一個銷售員
8樓：尉遲秀梅桐姬
銷售技巧：猶豫不決的準顧客怎麼對付
假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：
「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上?
」，此種「二選其一」的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
利用「怕買不到」的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：
「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是***的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。
」先買一點試用看看：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。
這一「試用看看」的技巧也可幫準顧客下決心購買。
欲擒故縱：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：
「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!
我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢?」快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。
譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」拜師學藝，態度謙虛：
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。
不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
9樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
10樓：匿名使用者
好的銷售員應具備以下條件：
11樓：回金蘭表妍
首先我補充一點，我不是學市場營銷的。我老婆是學這個的，她給我說的是做一個好的銷售員，要學會2點。
1、學會傾聽
2、學會從傾聽中抓住人們的心理。即是他《她》需要什麼東西只要你能學會這2點一般就會把你需要銷售的東西給賣出去。當然還有最重要的一點就是，你要知道市場上需要什麼。
你要賣的東西是什麼階段的消費群體所需要的
12樓：匿名使用者
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.
五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點一。良好的態度
二。準時
三。做好準備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在幹什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力，
13樓：匿名使用者
我們評價一個銷售
人員最基本的方法就是看其銷售業績如何，看其與客戶相處得融洽程度如何。這兩點看似簡單，但真正想做得很優秀是很難的。許許多多成功營銷人員的親身實踐告訴我們，銷售工作是一項地地道道的技術活兒，如果掌握了銷售方面的技巧，你的工作必然會達到事半功倍的效果。
關於銷售技巧方面的著作數不勝數，觀點也不盡相同，我們到底該學誰的呢？在我看來，你誰的也不要學。掌握銷售技巧的關鍵還是在於自身的修煉，只要你能從以下幾個方面認真修煉自己，你做起銷售工作來必然遊刃有餘。
1. 修煉自己的耐心
銷售業績是每一位銷售人員所追求的最終目標，而且每一個銷售人員都有一個共同的心願，那就是一入手就能獲取大額的訂單。可在實際的營銷活動中，除了少數有特別關係或有特別運氣的人之外，大多數的銷售人員的這一心願是不可能實現的。銷售工作是一種細活兒，俗話說「慢工出細活兒」，因而要想做好銷售工作，急是不行的！
有的銷售人員為了快速成就自己的業績，每天緊緊盯著客戶，這樣不僅不會有任何收效，反而會引起客戶的反感。銷售的實現是細緻入微、耐心工作的結果，只要工作做到位了，必然會水到渠成。因而，一個人要想成為一個優秀的銷售人員，首先必須要修煉自己的耐心。
2. 養成做好調研工作的習慣
細緻入微的調研工作是做好銷售工作的基礎。這種調研包括對產品的調研與對客戶的調研兩個方面。對產品的調研包括產品的總體狀況、產品與同類產品相比的優勢、同類產品在目標市場的分佈情況等；對客戶的調研包括客戶的基本情況、客戶的喜好、客戶對產品的需求情況以及客戶目前對同類產品的使用情況等。
只有做好這一系列的調研工作，你在實施銷售的時候才能做到有的放矢，引起目標客戶的興趣。
3. 學會為客戶著想
許多有經驗的銷售人員都有這樣的經驗，在自己滔滔不絕地位客戶介紹自己的產品、服務時，客戶一般都會表現出不耐煩的樣子。為什麼呢？因為客戶對此根本就不感興趣！
客戶感興趣的東西是你如何通過你的產品給他帶來好處、利益、收益。如果你對客戶的講述是從這一方面開始的，那麼客戶肯定會表現出相當的興趣。所以，要想成為一個優秀的銷售人員必須學會為客戶著想，學會把你自己的產品、服務或方案作為可以給客戶帶來相當好處、利益、收益的工具來介紹，這樣你的工作才可能快速、有效地推進。
4. 學會用多種方式與客戶溝通
作為一個銷售人員，首次貿然去拜訪客戶往往會遭到拒絕。但不能獲得與客戶面對面交流的機會，銷售成功的希望幾乎是沒有的。好在，現代社會為我們提供了很多交流方式，如**、傳真、電子郵件、書信等等，銷售人員在親自拜訪客戶的同時可以採取其它交流方式與客戶取得聯絡，作為親自拜訪的鋪墊。
同時，在親自拜訪之外，可以用這些交流方式作進一步的追蹤與鞏固。
5. 成為客戶的朋友甚至幕僚
過去我們有一種普遍的觀念，就是把顧客看作上帝，不論出現什麼情況都以「顧客永遠是對的」為銷售、服務工作的出發點。這種觀念把顧客、客戶和產品、服務的提供者放在兩個層面考慮問題的方式本來就是錯誤的，以這種觀念作為銷售工作的總則很難獲得穩定的客戶。與這種觀念相反的是在產品緊俏的時候，產品、服務的提供者往往會以「大爺」的身份出現，時時刻刻等待客戶來求自己。
基於這兩種觀念建立起來的客戶關係及客戶群體，在市場發生變化的時候起穩定性會受到極大的衝擊。樊宇明在某公司主持全國市場的銷售時有一個深刻的體會，把自己與客戶放在不同層面來開展市場開發工作很難得到穩定的客戶，而真正穩定的客戶關係是建立在雙方平等的基礎上的。這種平等的關係不是說我們可以不去考慮客戶的利益，而是想方設法與客戶建立起朋友關係，以朋友的真誠對待銷售工作與客戶，這樣你的工作開展起來就容易的多。
一個好的銷售人員不僅要成為客戶的朋友，甚至在本專業領域要成為客戶的幕僚。
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