1樓：匿名使用者
市場調研公司認為可以把目標客戶分為兩大塊：
一：商務人士類，主要是白領、金領這一社會階層。可以定位這一層為高檔消費區，他們是我們的利潤源，主打產品品牌和形象。
二：公司以及公司員工類。定位這一層為中低檔消滲橡費區，他們主要是為我們鋪開產品銷量，擴大市場份額。
在確定目標客戶之後，我們接下來的工作就是進行市場調研了，當然也是分兩塊來進行。在這裡你就需要製作兩份不同的調研表了，乙份針對商務人士的，乙份是針對公司及其員工的。不過調研的內容並沒有特別大的區別，它主要包括：
年齡、收入、家庭情況、對於春節禮品的看法（包裝、**、功能）、消費場所、購物習慣等。
在進行調研的時候要注意一下：對商務人士進行調研的時候，你可以在他們經常出入的場所、小區或別的地方找到他們；但是在對公司及其員工進行調研的時候，我們要找的往往是負責員工福利這一塊的人員和公司員工。
還有，既然公司是通過**運營的話，那也可以把對商務人士的調研問卷直接釋出到**上，這樣既省時、又省力，成本也比較低。
調查完之後應對調研問卷收集到的資料進行綜合分析，針對分析的結果營銷，這樣才能夠達到預期的效果。
也可以找專門的市場調研公司來進行 上書房資訊諮詢公司是一家集市場調研、行業研究、第三方獨立調研、**/公眾諮詢、專案可行性研究等於一體的綜合研究諮詢機構。由業界資深專家和學術界優秀師資建立，多年來，經過研究團隊不斷的積累兆鎮與創新，已累計為1000餘家各類客戶提供了專業研究諮詢服務，贏得了廣大客戶的認可和支援，並構建了包括**相關部門、主流科研院所、行業協會、自有調查網路等在內的立體式全方位調研渠道，以及科學、系統、專業的調研體系。總部位於深圳，並在廣州、族喊粗北京、長沙、重慶、成都、昆明、香港、新加坡設立有分支機構或辦事處。
2樓：網友
1.首先得正羨世品牌定位調研，事前調研，決定市場的方向；2.產品研發的細節舉肢調研，有時候一些細節就派山決定了能否搶佔商機；3.
消費者產品認知調研，用過消費者對產品認知的調研，判斷產品的受歡迎程度。
快消品銷售如何快速的開啟市場
3樓：登峰
作為乙個銷售，經常會被老闆要求去開發一些新的不熟悉的區域，面對完全不熟悉的地方，我們應該如何下手呢？
當我還是乙個銷售菜鳥的時候，我有幸跟著我們公司的銷售總監拎包去開拓乙個新市場。當時老大的做法，我到現在都記憶猶新：
1、採用逐個擊破的方法，集中精力單爆乙個市場。
也就是在一座城市中，先選定目標區域再集中掃蕩這個區域中的大中型客戶，建立客戶群，之後再用乙方殺乙方的策略，就會相對容易的多客，這樣，咱們就有辦法從點到面的開啟市場，而且這樣在一座城市可以跑一批客戶，而不至於一趟出差跑10座城市，結果時間全浪費在路上，乙個地方都沒有能做透；
2、思維方式一定要正：盯住自身優勢不斷的激發。
在十幾年前，乙個木桶能裝多少水是取決於它最短的一塊板。但在是網際網絡的時代，該理論早已出局了；
現在的公司只需要有一塊優勢的長板，就可以通過資源整合而補齊其他的短板；
這就是《長板理論》——把桶傾斜，發現決定木桶裝多少水的是最長的那一塊長板（也就是核心競爭力），只要擁有一塊長板，就可以圍繞長板來佈局，就能賺到錢；
激發自身優勢和改變自身劣勢這兩點，顯然前者更容易做到，這就戰略方向，正所謂方向不對努力白費，戰略方向一定要正；
與其花精力**自己本就不擅長的短板，不如花同樣的時間和精力來把自身優勢發揮到極致。
我從來不看自己公司或者產品的缺點，因為沒有任何一件產品乙個人乃至乙個公司是十全十美的。如果真有十全十美的產品，老闆還要我們幹嘛？高手的標準玩法就是淡化或隱藏自身劣勢，只說優勢！
銷售招數千變萬化，不過萬變不離其宗，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶！其實進步最快的就是跟著高手貼身學習才是最快的進步方式，進步比自己閉門造車快10倍，也屬於一種借力，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍小雨的《我把一切告訴你》）。
快消品如何做市場？
4樓：網友
1、推動產品創新。
產品創新通常包括二種方式：形式創新，如包裝、容量、規格等；內容創新，如口味、品種等。
2、加速成本降低。
對於製造商而言，如何提高盈利能力已經不是單純的自身問題，更不是自身力量可以輕易改變的，渠道成員成為推動製造商降低成本的關鍵力量。
分銷成本的降低。對於快消品行業來說，銷售成本的上公升已經成為眾多廠家頭等也是頭疼的大事。最近幾年的事實證明，快消品廠家自建渠道或者直接分銷是行不通的，「分銷、物流、結算」這三座大山是快消品廠家越來越難以靠自身力量可以跨越的，低值快速消費品更是如此。
市場管理費用。不可否認的是，廠家營銷人員的專業能力普遍高於渠道成員，尤其是經銷商；但是，另外乙個不能否認的事實是，渠道成員的執行能力要普遍高於廠家人員，而且更加關鍵的是市場管理的執行成本廠家要比商家高出很多。
僅僅人力成本就相差巨大，同時隨著渠道成員專業能力的提公升，商家比廠家的市場管理效率還會進一步提高。
3、促進品牌集中。
渠道無法整合，作為管理和區隔市場的工具—產品和品牌的規模經營就無從談起。因此，製造商通過品牌集中提高利潤的整合道路上，不能忽視渠道的存在及其主宰力量。
5樓：豬八戒網
主要衫螞悔是圍繞產品和消費者兩部分市場研物唯究：
產品方面：口味調研或正、包裝調研、**調研、品牌認知調研。
消費者方面：消費者行為調研、消費需求調研、消費習慣調研。
還有其它的一些調研，如銷售渠道調研、廣告調研、**調研等。
快消品如何做市場？
6樓：上海之也市場營銷策劃
快消品的成功是贏在趨勢上，當下快消品營銷凸顯三大趨勢：
1、無功能不歡。
目前快消品中，無論是飲品，還是食品，你補鋅，我補硒，你養胃，我護肝，可謂是功能唱主角，產品是道具。這樣做有個核心原因之一是王老吉成功啦，猴頭菇餅乾成功啦，以果推因是大多數人思維方式。「戰勝不復」任何人都無法去複製一場勝利的戰爭，乙個產品成功後，消費需求、競爭格局、市場環境都會發生變化，我們需要首先研究這個變化，然後制定產品營銷策略。
快消品凸顯功能本身沒有錯，錯在盲目的去營銷這個功能，沒有恰到好處的，將產品功能及消費方式，嵌入到在消費者的認知，及消費習慣中。所以功能型快消品的成功，一定是建立在深入研究消費需求與市場認識的基礎上。
2、第一秒的衝擊力。
當下的快消品市場，產品琳琅滿目，第一秒吸引消費者的產品，會有50%的銷售機會，甚至更高。所以我們就可以理解王老吉和嘉多寶的紅罐之爭，紅罐不僅是涼茶的品牌符號，在終端的陳列視覺效果更強，更容易第一秒進入到消費者的選擇選單中，小茗同學、特種兵等產品，都具有較強的視覺衝擊力，為市場的成功打下基礎。
3、孤獨的產品是可恥的。
滿足消費者情感需求的快消品更具生命力，如益達口香糖，給都市打拼的年輕人心靈的慰藉，其廣告語也成為年輕人的口頭禪。有談資、有情感、有時代感，讓消費者樂在其中，融入其塑造的生活中，情感化的產品更容易引起消費者的共鳴，相反一款產品如果長期就產品賣產品，終將會孤獨的老去。
7樓：匿名使用者
前期做市場調研，然後結合市場需求做相應的**政策。
8樓：匿名使用者
在**量大的地方，城管少的地方做**，主要面對中低消費人群，例如家庭主婦，學生等。在**的時候，可以找一些託岔開時間的購買，用來拉動消費者，關鍵還得產品質量過關，至於**，你自己定了，可以稍低於市場，積少成多嘛。
國內禮品行業存在哪些問題,禮品行業如何分類
整合能力不強 復 禮品業的散亂差現制狀,傳統禮品生產商 bai 渠道商的發du展模式積重難返,觀zhi念缺乏更新,為具dao備整合產品設計 包裝設計 生產管理 客戶拓展 市場營銷 品牌塑造 公司治理 融資信貸等能力的文創 禮品業黑馬提供了機會。管理水平低下 禮品行業不缺乏設計 生產 營銷的專業人才,...
什麼是快消品，快消品都包括哪些行業？
1.什麼是快消品 快速消費品，又簡稱 快消品 或 快銷品 英語 fast moving consumer goods，即fmcg 又作 快速消耗品 意指銷售速度快 相對較低的貨種。儘管快速消費品的絕對利潤相對較低，但因其銷售量巨大，故類似商品的累積利潤可以很高。2.快消品的屬性 產品週轉週期短 進入...
快銷品行業資訊員工作總結
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查 總評價 總分析 總研究，分析成績 不足 經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結...