1樓：君子蘭是朵花
購房者採取觀望的原因主要有幾個：房價存在下降趨勢，對開發商品牌沒把握，產品不對其胃口。。。你的客戶群定準沒？
怎樣讓購房者相信開發實力？怎樣打消對市場的恐慌與質疑？競爭對手又是怎麼做的。
單純地降房價未必是好事，可能會是惡性迴圈。購房者需要的是實惠，如何在這方面做文章。 常見的**手段有老帶新、贈送物業費、送露臺面積、送傢俱家電等。選個適合自己客戶的。。。
很不景氣的情況下，需要堅持，把服務做好。
2樓：拿棵蘑菇當傘打
免費買房，絕對火爆！
3樓：盤玉客
活動。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
現在房地產不景氣是什麼原因？
4樓：飛揚
二三線城市房地產不景氣，一線城市的房地產經濟還是不錯的
5樓：靈韻智
1、存量房地產多；
2、需求不足；
3、經濟下行，人們手中的貨幣少
6樓：sky半世殤城
你好，房地產行業已經在下滑，但是市場還是有有許多需求，只是礙於高額的房價所以沒辦法購買。房地產不景氣很大一部分原因是現在的房價太高了。而且房貸產出現區域性**過剩的情況
政策面也約束炒房，控制房價過熱，還有一些限購政策，人口紅利的高峰期已經過去。
7樓：緣米妮
房子太多又貴的要死，沒人買
房地產市場開發商10大**手段
房地產不景氣的情況下對哪些行業利好
8樓：趙善山
****，汽車業，銀行業，石油行業，旅遊業 **古董等行業。
9樓：
房地產不好，**也會不好。但是生產性企業是很好的投資領域包括而不限於汽車業，石油行業等
同時保值性的**、礦業也是好的投資領域
但是**一般低迷，幣值也會回落，對於對外**不有利，但是也可以放長線釣大魚。
lz是想要學術回答麼？
10樓：匿名使用者
房地產不好，意味著整個經濟也不很好。借鑑美國的經驗，在美國經濟危機的時候，有幾種行業或產品賣的不錯。
第一，酒精、香菸
第二，安全套
第三，電影等娛樂產品
11樓：山上放過羊
消費類：不急著買房子錢留著肯定會去買東西了，吃的喝的抽的。
金銀飾品，汽車業，倉儲業，運輸業，物流業，高檔奢侈品,電影產業和旅遊業等娛樂產業
總之你就這麼想吧，你可用的閒錢多了，不用買房子的情況下會去買什麼東西或幹什麼？
房地產營銷策略都從哪幾個方面著手？
12樓：女寢門後賣香蕉
1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 專案訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）
3、**投放策略 ：**選擇，**組合，投放預算，**計劃，**排期。
4、公關策略：**公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電臺、發資訊等，開盤後發dm單、巡展等。
13樓：匿名使用者
1.忍耐
力忍耐是最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。
早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下「掃」上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你「滾」；40%的人不是很耐煩，開門告訴你「快走」；30%的人反應平淡，說「我不需要」，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
2.自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作**表，以及每天開會彙報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。
3.溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的採集對方資訊，瞭解對方真正意圖，同時將自身資訊也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。
4.觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的資訊。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在**，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多資訊。
你有沒有注意到別人賣的好的產品是因為什麼？**、贈品、包裝……用的什麼贈品？什麼材料？
怎麼製作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。
競爭品牌又有哪些**活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？
賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和**定位如何？……太多的資訊需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去「看」市場，仍然不能得到有用的資訊，那我只能說，你不適合銷售這個工作。
銷售人員也是每個企業的資訊反饋員，通過觀察獲取大量準確的資訊反饋是銷售人員的一大職責。
5.分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到資訊，分析得出結論。看貨架的產品分佈你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過**進行分析，**較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，**上浮較大，該產品的原材料市場整體**上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。
這些間接資訊必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的資訊分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低**的可能，空間幅度多大等。
6.執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了」。那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。
沒有困難的事情稱不上是任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
某市有家大型連鎖a賣場，a賣場在全市有十幾個賣場，對於佔領該市的終端市場極為重要，b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手前已經有幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關係進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在「合理」的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他「能力不夠，無法執行公司的計劃」。
接下來，張某去拜訪a賣場的採購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬瞭解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然後通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟後才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最後張某順利完成任務。
這種例子在銷售工作中並不少見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
7.學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和資訊沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。
房地產營銷策略研究參考文獻，需要是最近幾年的。。。
面試官提出對目前房地產市場不景氣有啥看法這個問題，我該怎麼回
如果你想一個復很正常的回答，你用上制 面那個就bai行，我給你一個更 du犀利的 1.現在房地zhi產市場不是不景dao氣，而是逐漸迴歸理性。一個市場不管曾經多麼火爆到不可思議，從長遠來看，最終還是要回歸到市場規律和實際價值。2.不景氣的市場對企業來說是一個天大的機遇，因為一些不規範 缺乏實力的企業...
簡答房地產市場的特徵，房地產市場具有哪些特徵？
是中國的房地產市場嗎？非理性開發 經營開發脫節 暴利 市場不成熟 忽冷忽熱 很受政策經濟影響。房地產市場具有哪些特徵？房地產產品具有以下幾個特徵 1.開發週期長。2.投入金額大，風險性高 3.產品差異性大。4.房地產產品具有不可移動性。由於房地產市場營銷是面向房地產市場的一種商務和管理活動,因此,必...
有關房地產市場的書籍，房地產管理相關的書籍有哪些？
房地產開發營銷策劃 作 者中國房產資訊集團，克而瑞 中國 資訊科技 編著出 版 社中國經濟出版社 房地產一線銷售管理 房地產銷售經理職業提升實用讀本餘源鵬 編 房地產管理相關的書籍有哪些？房地產經營管理叢書 出版社 首都經濟 大學出版社 房地產經營與管理 出版社 清華大學出版社 房地產開發營銷策劃 ...