1樓：小鬍子不是我
工作流程
1.展示自我(display myself)；
2.展示企業(display corporation)；
3.展示新概念(display new concept)；
4.展示產品(display product)。
otc代表
是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及**技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場**人員。
**物件
otc代表是特殊行業的市場**人員。
otc代表的**物件是醫院的臨床醫、藥人員及醫藥商業渠道的人員。
**的產品
otc代表**的產品是關係人的生命與健康的藥品。
基本工作職能
用其專業的醫學知識及**技巧，通過對所**藥品特性的推廣與宣傳，實現**的目的。
**物件特點
具有較高的文化知識層次; 具有較嚴謹的科學態度;在藥品消費中起主導作用。
基本工作手法
組織各種形式的產品推廣會並授課;對臨床醫、藥人員進行專業化的面對面拜訪。
基本條件
醫、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗; 有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度;有較強的敬業精神及較好的文化素養; 有作為市場**人員的較好潛質。
2樓：板弟弟
otc指的是非處方藥。otc醫藥代表賣的主要是非處方藥。
otc代表，是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及**技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場**人員。
otc代表主要的工作職責是：
1、 建立負責區域的藥店檔案，進行藥店級別分並進行管理
2、 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標藥店
3、 每日按計劃行走路線拜訪至少15家藥店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對a級店每月拜訪頻率為6-8次，b級店每月3-4次，c級店每月1-2次
4、 與店員，櫃組長保持密切關係，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦
5、 根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識
6、 保證店櫃檯內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在b級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃檯內陳列醒目，易於消費者看見
7、 對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點a、b級店進行單獨銷量考核
8、 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和**手段並及時向上級彙報
9、 對宣傳資料，**禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
10、 積極配合市場部組織的大型**活動，或公關活動
11、 定期查詢並確保藥店有足夠合理的庫存（20天左右）
12、 及時，準確完成各種報表
13、 如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管彙報
14、 合理使用公司各項資源，**用品和禮品
3樓：匿名使用者
otc就是非處方類藥品，醫藥代表是指你負責某個地區範圍內的otc藥物的銷售，這個一般都是負責去醫藥超市送藥品，所謂的維護市場就是要經常去藥店也就是終端市場看看，維護藥品的**，因為大多數藥品都是廠家統一零售價，但是不排除個別藥店為了拉攏顧客私自調動藥品的**，及時的去發現問題，進而更好的維護市場**。當然，如果你運氣好的話也許會是負責打一點的醫藥公司噢，不過它不是終端，會相對好一點，但是經常市場調查是免不了的。
otc醫藥代表都做些什麼工作？
4樓：小鬍子不是我
工作流程
1.展示自我(display myself)；
2.展示企業(display corporation)；
3.展示新概念(display new concept)；
4.展示產品(display product)。
otc代表
是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及**技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場**人員。
**物件
otc代表是特殊行業的市場**人員。
otc代表的**物件是醫院的臨床醫、藥人員及醫藥商業渠道的人員。
**的產品
otc代表**的產品是關係人的生命與健康的藥品。
基本工作職能
用其專業的醫學知識及**技巧，通過對所**藥品特性的推廣與宣傳，實現**的目的。
**物件特點
具有較高的文化知識層次; 具有較嚴謹的科學態度;在藥品消費中起主導作用。
基本工作手法
組織各種形式的產品推廣會並授課;對臨床醫、藥人員進行專業化的面對面拜訪。
基本條件
醫、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗; 有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度;有較強的敬業精神及較好的文化素養; 有作為市場**人員的較好潛質。
5樓：大寶與瑩寶
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務。
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額。
1、醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。
2、需要很強的溝通協調能力，全國有醫藥代表200餘萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。
3、2023年，南方一家合資製藥公司最先為社會「培養」出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。中國的醫藥代表可分為兩種， 即"與產品無關型別"和"與產品有關型別"。
4、藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品瞭如指掌，能對該藥品的研發**、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識。
otc醫藥代表的主要工作是什麼？怎麼考察醫藥代表每天的工作？
6樓：校疏蘭
跑藥店，負責otc產品在終端的銷售（包括陳列，店員教育，庫存檢查，**維護等等），考察的話主要看業績咯，完成指標
7樓：匿名使用者
跑藥店，營銷otc產品。業績、kpi考核。
醫藥代表的日常工作有哪些呢？
8樓：一個著名神經病
醫藥代表的崗位職責有：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。
醫藥代表：為醫生正確傳遞藥品資訊並將藥品使用的資訊收集並反饋給公司的醫藥營銷人員，是
藥品與醫生的橋樑。
醫院醫藥代表跟otc業務醫藥代表有什麼區別？
9樓：休玟利
區別：1、日常工作上，醫院代表一般跑醫院的，主要工作是接觸醫生、主管採購的人等，同時會協助搞搞學術研討會等等，工作時間上相對自由；otc代表則主要是跑藥店和商業公司，接觸藥店老闆、商業公司採購、連鎖總部等等，同時會協助做一些藥店的**或者訂貨會等等。
2、待遇方面，一般醫院代表的待遇會好一些，提成比較多，而且費用環節也比較充裕，存在一定灰色空間，但是業績壓力會比較大，otc代表則收入相對穩定（有些規範的otc公司代表要做的只是藥店的日常維護）、壓力也相對較小。
3、發展前景，在藥品環節，醫院始終是第一終端，藥店是第二終端，所以醫院市場大，醫院產品毛利更高，所以空間應該更大。當然這個我覺得關鍵還是看公司了，例如外資一般工資收入比其他類公司高不止一個檔次，其次就是國企，再次才是私人企業。另外必須考慮轉行的風險，做otc如果轉其他行業（例如快銷，otc現在連鎖較多，和快銷的模式相近）相對比較容易，但做醫院想轉其他行業就相對困難一些。
以上僅供參考，具體要以個人實際情況為主。
10樓：匿名使用者
醫藥代表做醫院，otc是做藥店，待遇都是靠業績說話，至於成長，做銷售的只有做到銷售管理才能談上成長，一線業務就是個幹活的
11樓：理想甲殼蟲
區別大了啊，總的來講醫院掙錢，成長的話也是醫院代表好啊，你想想，整天跟什麼主任院長打交道的能不提高嗎，相比otc的那些人可想而知啊
12樓：匿名使用者
沒有區別。都是賣藥品。一個去醫藥銷售。
叫醫生幫你賣。一個去藥店賣。藥店老闆和藥店的銷售人員幫你賣。
收入嗎看你的產品好不好和..加運氣。沒有什麼好成長的。
13樓：
醫藥代表做臨床。
otc做藥店。
工資待遇肯定是臨床更高。
員工成長其實都是成長，只是不同方面。
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