1樓：百川互動
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動
(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。
(3)資訊流：商品流動所伴隨的情報資訊，如週轉最快的商品是什麼?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。
大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售**商品，取得所有權後再轉售出去，還有經紀商、製造商業代表以及銷售**人負責尋找顧客。
營銷渠道決策是企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。
2樓：匿名使用者
銷售虛擬渠道有很多種,沒有實體銷售渠道的都可以稱為虛擬的銷售渠道.平時常見的實體的渠道有店鋪,商場,專櫃等.虛擬的銷售渠道一般有 網路銷售,電視直銷,直銷和人際網洛.
3樓：匿名使用者
生產商——中間商——消費者，渠道大部分都在中間商那一塊，比如沃爾瑪，聯華都是中間商，一般生活用品比較多，但工業用品可以不用中間商。
4樓：海疇傳媒
王義聊營銷 | 第31講：營銷渠道——零售
銷售渠道都有哪些
5樓：中國農業出版社
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、**營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給使用者。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給使用者，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—**商—零售商—消費者；生產者—**商—批發商—零售商—消費者。
6樓：陌下鬼隕
一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產品從生產者流向最終消費者或使用者的過程中不經過任何中間環節。即產銷直接見面的商品銷售渠道。
直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、**市場營銷、電視直銷和製造商自有商店。
二、間接營銷渠道。是指產品從生產者流向最終消費者或使用者的過程中經過一層或一層以上的中間環節。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費者市場多數採用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：
廠店掛鉤；特約經銷；零售商或批發商直接從工廠進貨等。
三、寬營銷渠道。是指生產者經過多個同種型別的中問商，把商品轉賣給消費者或使用者的一種銷售渠道。
四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產品的營銷渠道。
7樓：匿名使用者
哪個產品的銷售渠道它有各種渠道。他衝過廠家可以銷售，總共讓利可以享受通過網路可以銷售。
8樓：匿名使用者
銷售渠道分類：
1）銷售渠道就是一個銷售網路，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的物件是**商和經銷商。
（2）銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本型別：生產者—使用者（i型）、生產者—零售商—使用者（ii型）、生產者—批發商—零售商—使用者（iii型）和生產者—**商—批發商—零售商—使用者（ⅳ型）。
銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移的過程。
9樓：匿名使用者
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10樓：名字等待重新整理
直銷是銷售渠道最短的渠道呀
11樓：獨孤欣霖
渠道1.深度分銷策略，在二，三線城市全面撒網，細化2.底薪加佣金加獎金加具體的行為指標
3.重新組合資訊流，物流，資金流，打通線上線下全渠道營銷4.線下用距離的「近」，對抗網際網路物流的「快」
5.用工業化的效率與規模化的個性相結合，從而去庫存
12樓：啟博微分銷系統
微 信 分 銷也是一個渠道，並且消費者達到你設定的要求可以成為你的分銷商，幫你賣產品賺佣金。
什麼叫渠道銷售？
13樓：景田不是百歲山
渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。
14樓：匿名使用者
在瞭解什麼是渠道銷售之前，先要了解什麼是「渠道」。
所謂渠道（港臺叫做「通路」），可以理解成商品的流動網路。
典型的結構是：
廠商-》分銷商-》**商-》經銷商-》客戶。
根據不同地區的特點，可以層次有增有減。
而渠道中除了物流外，還有資訊流和資金流。
瞭解了「渠道」之後，那麼「渠道銷售」就很容易理解了，即銷售網路的各個層次將物流向下一個層推動，並向上一層回饋資訊和資金。
如果你是分銷商，那麼你就是把商品推向**商，並將**商及以下層面、市場的資訊回饋給自己和商場，將資金收回並向上傳遞。
也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和資訊則是由下向上傳遞。
那麼渠道銷售的工作內容主要分為市場的開拓和提升兩部分；
所謂開拓，即在原有市場發展新的下游商家或淘汰原有商家；
市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質量，達到銷量上升。
渠道銷售內容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和**商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。
希望能對你有幫助！
15樓：山雞
就是指自已的朋友或者一定的銷售經驗和以往的客人所組成的購物團體。（用一定的方法及人力把產品銷售出去）
簡單的理解，僅僅供參考，渠道銷售就是一個銷售網路，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的物件是**商和經銷商。
什麼是渠道營銷？
16樓：艾婉琳
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動
(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。
(3)資訊流：商品流動所伴隨的情報資訊，如週轉最快的商品是什麼?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。
大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售**商品，取得所有權後再轉售出去，還有經紀商、製造商業代表以及銷售**人負責尋找顧客。
營銷渠道決策是企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。
需要說明的是，現在渠道營銷不同於傳統意義上的渠道營銷，因為隨著時代的發展市場的廣泛，企業產品在營銷的時候有多種營銷方式，如網路，當然在具體的營銷策略裡面我們還把營銷的人群和場所進行劃分，這個會因為商品的不同來選擇營銷方案，簡而言之，渠道營銷就是把商品通過怎樣的途徑傳到最終的消費這手裡。
希望可以幫到你！
17樓：百川互動
渠道營銷是指標對渠道特點定位，採取市場推廣模式、資料庫營銷、網路營銷等手段，利用資料資訊進行市場分析和營銷策略的修正，整合策劃市場活動，以達到在終端提高品牌到達率，和推動產品銷售的營銷目的。
營銷渠道決策是企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如定價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。
大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售**商品，取得所有權後再轉售出去，還有經紀商、製造商業代表以及銷售**人負責尋找顧客。以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道一、 市場資料的收集與分析（售前）
對全新的產品或全新的區域市場而言，我們需要了解的資訊有以下幾點：
⑴當地市場容量----當地消費水平
⑵當地市場客戶群體分佈，主流市場分佈
⑶當地品牌的銷售情況，銷售方式
⑷當地客戶或強渠道的公司名、決策人、操作的品牌、公司銷售性質、公司管理模勢、財務運營狀況
⑸市場品牌**分位情況，其他品牌的優勢及劣勢
⑹市場對自身品牌的利潤述求點
⑺當地同等性質品牌的渠道管理、渠道操作方勢
⑻各種渠道管理、渠道操作的優缺點
銷售渠道有哪些銷售渠道都有哪些
1 間接分銷 渠道模式 也稱為多級分銷渠道模式，指製造商藉助於中間商將產品傳遞給消費者。是被採用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80 的消費品和20 的工業品採用間接渠道。2 廠家直供模式 是指廠家不通過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合於城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大...
營銷渠道拓展有哪些方法，如何拓展營銷渠道
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許 有足夠市場 保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中儘可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設定中間商的數目。其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略...
銷售苗木都有哪些渠道？設立公司好呢，還是成立農村合作社好？跪
肯定是成立農民專業合作社好一些，因為現在國家大力扶持農民專業合作社，而且是免稅的，如果你和當地農業部門關係比較好的話，幸許年底還可以搞到一些國家的補貼，獎勵什麼的！我覺得還是成立公司正規些，好像也能爭取到每年2萬元的免稅發票。如何成立花卉苗木合作社 這個想法很不錯。但如果要成立這個合作社，前期的投入...