1樓：匿名使用者
客戶經理也就是營銷人員,而一個場地裡最重要的就是營銷人員,他是關乎整個場所消費情況的.
要想做好客戶經理,首先是主動,主動去接近客人!但要做到不卑不亢,表明自己的身份"客戶經理"讓客人覺得他認識你是一種面子!然後通過慢慢的熟悉跟客人交朋友,在第一次熟識之後就要把自己的名片遞給客人順便像客人索取**,在後面的日子裡不要急於再找這位客人再來消費,應該在他消費後的第二天發簡訊問候,但千萬不要提找他來消費那樣會讓客人反感!
只是平常的問候就行.在時機差不多成熟的時候就可以提出,例如:哥,您什麼時候再來我們這裡玩?
等等~如果他真的再去並且還是找你,那麼這個客戶就是你的了....
營銷不是隻在場地裡營銷,下班後的功課其實更重要!
我們原來做營銷就有一個口號"熱情.認真.不要臉!"
2樓：匿名使用者
我覺得招攬到客戶最重要，多一點新奇的東西，還有可以多一些**，去學校發點宣傳單，學生對於**的ktv很感興趣的哦~~
3樓：匿名使用者
要做市場細分，ktv的消費人群做分類，找出自己ktv的消費人群，做出自己的特色。
4樓：匿名使用者
哎！！！遇到一個同行，我也為業績天天被老闆訓得頭都大了！！！
5樓：黑夜騎士團
差異化特性競爭，比如說用用e-bar去搞搞一些活動，我們這邊有家ktv經常用e-bar舉行一些活動，比如說幻影狐球大賽等等，經常依靠e-bar的娛樂活動來營銷，同時帶動了人氣和酒水銷量。
其實你寫再多策劃都不是最重要的，最重要的是可以賺錢，而賺錢就必須從兩個方面，增加人氣，增加消費，就這兩個方面去考慮就夠了
6樓：匿名使用者
我覺得在這個浮躁過後茫然的社會環境中，其實都是一些簡單老套的方法比較見實效：
1、多認識和多聯絡客戶，不要怕麻煩羅嗦，有很多人當你叫到他還是會不好意思都會去捧場的；
2、要向老闆多做提議：環境要乾淨空氣要清新（多做清潔工作）、裝置要完好（多做維護工作）、服務人員態度要好（多做培訓工作）、歌曲要更新得快、當然**最好能做得更低些。這些可是消費者的需求、是你做事的基礎啊。
怎樣做好營銷工作呀？
7樓：合易管理諮詢
做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是幹出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實幹幹出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反覆強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛鍊是成功營銷的開始和基礎。
對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個專案如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。
有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規範和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：
有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。
企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功祕訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。
比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做專案投標、**時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果**或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。
比如我們在招、投標**的時候，根據品種、專案大小的額度，有時候有意識的放棄一些專案。如果全做，可能在你專案方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。
我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何專案，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做專案、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關係。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。
比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多**，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多**，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
8樓：zan的學習網盤
要對自己有信心
信心是做好一件事的前提，做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心裡覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉行算了。
熟悉要銷售的產品
在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產品，這很重要，如果連自己銷售的產品都不熟悉的話，那客戶又怎麼會相信你呢？更不要說購買你的產品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時間來熟悉產品，比如產品的定位、功能、優勢、劣勢等等。
尋找客戶
銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧？可以根據你銷售的產品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產品的**商、分銷商，如果你公司是**商，你可能就需要找下一級的**商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓會有提，重要的是你怎麼去找這些客戶，可以線上和線下相結合的方式收集這些客戶的****。
確定業務開展方式
當收集一定客戶資源時，就需要考慮業務的開展了，是直接登門拜訪，還是**溝通，或者藉助網上交流工具進行，這需要根據自己的偏好和公司的相關政策進行選擇，如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話，可以多出去拜訪客戶，面對面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補助，前期可以先**溝通為主，等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。
敢於面對客戶的拒絕
良好的調整能力
在銷售過程中，肯定會出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時也會情緒低落，可以允許暫時的低迷，但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行，這樣才能讓你在面對打擊時，更快的調整和行動。
練習口才
大家對銷售人員的印象是口才好，確實，如果做銷售都不善於表達的話，怎麼跟客戶介紹產品和促進成交呢？所以每天花一定的時間進行適當的口才訓練也很有必要的。
擅於傾聽
銷售人員也是一個擅於傾聽的高手，因為在銷售的過程中，不是自己一直在那裡喋喋不休的說就行的，是一個相互溝通的過程，這時候留意客戶說什麼很關鍵，因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產品的態度。
提高銷售技巧
做什麼事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作，可以通過學習和不斷實踐來提升相應的銷售技巧。
需要一定的策劃能力
銷售的過程也是一場策劃活動，比如跟客戶怎麼開場，開場之後怎麼進入主題，怎麼挖掘客戶的需求，怎麼建立信任，怎麼促進成交等等都是需要精心的準備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。
客戶資料管理
隨著積累的客戶越來越多時，進行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等型別進行一個大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區、溝通進度、訴求點、溝通內容、抗拒點等等進行小分類，當然還可以做的更細點，這就需要結合客戶的情況好好去琢磨了。
不斷堅持
只要決定做銷售這份工作，就一定要堅持下去，只有不斷堅持，自己才能學到更多的東西，只有不斷堅持，客戶才會不斷積累，只有不斷堅持，才能給你帶來物質和精神上的滿足。
知識拓展：
在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、b2b行業(business to business industries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業裡，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。
營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足使用者的需求甚至為使用者創造需求
過程（1）機會的辨識（opportunity identification）；
（2）新產品開發（new product development）；
（3）訂單執行（order fulfillment）。
這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。
營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。產品，盈利方式，銷售渠道，傳播渠道。
怎樣才能做好市場營銷，怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧？
市場營銷靠的終歸是人，不可能有企業去做。要做好市場營銷就應當任用優秀的人才，尤其是那些經驗豐富的老手。而且企業的經營者或者老闆，不應當用自己老套的思維去限制一線的營銷人員，疑人不用，用人不疑.當然，如果感覺不可能在很短時間內發掘人才的話，倒不如請專業的營銷公司負責營銷。雖然可能多花一些錢，但會提高營...
家庭怎樣做好安全生產工作
注意用電安全，出門把電器關好，注意廚房的煤氣，用完後要關好廚具及煤氣總開關，最好配上一個8公斤的滅火器，小孩小的話要把一些對小孩來說是危險的物品收好 藏好。1 根據家用電器的功率配置滿足要求的導線2安裝靈敏可靠的漏保3 廚房配置泡沫滅火器4 浴室的做好防滑措施5 使用液化氣時不得離人。6 雷雨天氣把...
如何做好殘疾人工作，怎樣做好殘疾人工作？
立足服務，不斷提來高為自殘疾人服務 為基層服務的水 平。全心全意為殘疾人服務是我們的宗旨，要落實到具體工作之中，更要不斷提高我們的服務水平。一是要加強學習，提高素質，掌握政策和業務才能更好地服務 二是要調查研究，瞭解掌握殘疾人需求，要做到心中有數，制定目標，限期解決。三是要加強聯絡，建立和鞏固與基層...