1樓：1單身男
保險營銷是以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現保險企業目標的一系列整體活動。
特點：1保險營銷並非等於保險推銷。
2保險營銷特別注重推銷。
3保險營銷更適應於非**競爭的原則。
4保險推銷人員需要有豐富的保險知識。
5保險營銷的最終目的是銷售出商品。
2樓：百度使用者
（一）市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴充套件市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴充套件市場份額具有重要意義。
實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：2023年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速開啟市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。
2023年上海壽險新籤保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
（二）市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開闢新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2023年我國商業保險保費收入為3053億元，據**，到2023年，我國保費規模將達到5 000億元。
儘管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開闢新的成長空間，贏得公司的快速發展。
與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地瞭解市場和客戶的資訊，因而更有利於細分和準確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收穫是，資訊非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。
（三）市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和**、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支援。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支援就是品牌，就是核心競爭力。
3樓：冒牌魔術師
保險這個產品是看不見的！
結合保險營銷的工作實際談談保險營銷具有哪些特點
4樓：匿名使用者
所謂關係營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、**商、分銷商、競爭者、**機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關係。 關係營銷的實質是在市場營銷中與各關係方建立長期穩定的相互依存的營銷關係，以求彼此協調發展，因而必須遵循以下原則：
1.主動溝通原則
在關係營銷中，各關係方都應主動與其他關係方接觸和聯絡，相互溝通訊息，瞭解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關係方需求變化情況，主動為關係方服務或為關係方解決困難和問題，增強夥伴合作關係。
2.承諾信任原則
在關係營銷中各關係方相互之間都應作出一系列書面或口頭承諾，並以自己的行為履行諾言，才能贏得關係方的信任。承諾的實質是一種自信的表現，履行承諾就是將誓言變成行動，是維護和尊重關係方利益的體現，也是獲得關係方信任的關鍵，是公司（企業）與關係方保持融洽夥伴關係的基礎。
3.互惠原則
在與關係方交往過程中必須做到相互滿足關係方的經濟利益，並通過在公平、公正、公開的條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使關係方都能得到實惠。
5樓：匿名使用者
保險業務員要尋找客戶，尋找準客戶。有需求的客戶。 賣產品當然要從客戶的實際需要出發，我們賣的不是一般的商品，是保險，必須要對客戶負責，
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沒有本質區別，傳統營銷看起來更像推銷產品，顧問營銷會告訴你說，我介紹這個產品只是因為你需要！網路營銷與傳統營銷在語言溝通上的不同，是由於它們的溝通方式不同，以及由此帶來的營銷理念的轉變引起的，主要體現在以下幾個方面 1.溝通方式的不同。傳統營銷主要通過信函 面對面 電視 廣播 書刊等方式進行溝通，企...