1樓：小小潔潔潔
fab服裝銷售法（特徵—優點—利益），是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
【拓展資料】
fab銷售法演講過程
1．屬性（feature）
這個單詞需要注意，經常把它翻譯成特徵或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特徵或特點。特徵，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生一定的牴觸情緒。
原因是什麼？因為在銷售的fab中不應把feature翻譯成特徵或特點，而應翻譯成屬性，即你的產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。比如，講臺是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性（feature）。
2．作用（advantage）
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的牴觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。
現實中的每一個產品都有各自的特徵，當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的牴觸情緒。實際上，在銷售中把a（advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。
3．益處（benefit）
就是給客戶帶來的利益。比如，講臺是木頭做的，那麼木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。
fab應該這樣解釋，這個講臺是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是你說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求，並且願意購買你的產品。
2樓：匿名使用者
fab的定義：
1、特性 features 是指產品的特性。你可以介紹有關產品本身所具有的特質給予顧客。（例如：衣服的質料、原產地、織法及剪裁等。）
2、優點 advantages 是指產品特性帶來的優點。（例如：衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點。）
3、好處benefits 是指當顧客使用產品時所得到的好處。這些好處是源自產品的特性，引發到所帶來的優點，從而使顧客感受使用時的好處。（例如：
衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點，好處是穿起時舒服。）
3樓：崔英悟種柳
從「服裝」與「fab」之間的「頓號」來判斷，二者應該是並列關係，因此，fab
應該fabric
的縮寫，指「面料」，即製作成衣的紡織品原料，俗稱「布匹」。所以：
【服裝、fab】的意思應該是：服裝及面料
4樓：米翔仁文宣
maaijin
[聖人]
向maaijin提問
fab(屬性，作用，益處)的法則
fab對應的是三個英文單詞:feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的
5樓：貊音望驕
指服裝除面料外的裡料、襯料等的)輔助織物,制保暖服裝的答案補充
fab（屬性，作用，益處）的法則,
fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的
[服裝買手]是什麼意思?
6樓：匿名使用者
buyer,作為一種職業的名稱,它就是買手。買手這個職業現在較為普遍地存在於奢侈品行業和服裝行業。 服裝行業裡的buyer就是我要說的服裝買手。
一個服裝買手就是在服裝企業中那個知道在正確的時間為企業買到正確貨品(服裝)的人。
7樓：澄芳菲督葦
綾致時裝買手面試會問甚麼問題?怎樣回答?職友集為大家提供了條綾致時裝買手面試資訊。綾致時裝買手面試職友集是中國最大的職位搜尋引擎,始於年|收藏本站|
服裝FAB3 1是什麼，服裝FAB是什麼意思
fab對應的是三個英文單詞 feature advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講版的結構，它達到的效權果就是讓客戶相信你的是最好的。屬性 feature 即我們產品所包含的客觀現實，所具有的屬性 作用 advantage 即我們的產品的優點，能夠給顧客帶來的用處 ...
服裝enviro wash是什麼意思
在服裝上提示 enviro wash 大概理解為洗滌方式吧。服裝 burugndy 是什麼意思 burgundy,酒紅色，如果是客人要你做這個顏色，最好還是要色號，韓國人寫burgandy 紫紅色，burgundy。題主應該多打了一個u burgundy，酒紅色 l 在服裝上是什麼意思？l表示lar...
S在服裝上是什麼意思服裝上的字母tlse是什麼意思
s all 小。常見服裝有兩種型號標法 一是s 小 m 中 l 大 xl 加大 二是身高加胸圍的形式，比如160 80a 165 85a 170 85a等。第一種標註不規範。不管是國產服裝還是進口服裝，必須按中國的服裝型號標準gb t1335標註型號，英文字母只能作為輔助 標註。s表示 all，就是...