做銷售快兩年了,業績也不是很好,現在很矛盾,要不要堅持下去是否有類似情況朋友,交流一下

2021-03-18 00:14:19 字數 5293 閱讀 5451

1樓:能力關係

選擇自己一個愛的行業。努力付出加油吧。

2樓:匿名使用者

我以前也是搞礦山裝置銷售的,知道銷售有一定的難處,你雖然有成績,但你不滿意,工作起不開心,那就考慮哈 總結以前的經驗,反思哪些地方做的不夠好,你就能明白了的

3樓:蒂芬妮在行動

最銷售的一般具有3個特質:嘴甜 腰軟 腿勤

4樓:京城浩強說書法

方法不對呀,如果是好的產品,讓客戶先用,瞭解了你產品的內在質量後,就要了。其次就是**問題。

5樓:夜色下的潛伏者

建議你多看,營銷策略的書,學習成功認識的營銷策略,21世界,最不缺的就是人才,希望你要好好研究你的工作!

做**銷售半年多了,剛開始很有成就感,現在越來越不想打**了,業績也不是很好,但是又不想總是跳槽,

6樓:

做**銷售主要就是要心態好,不要消極,心態好了業績就會好起來的,總是跳槽會讓你對你自己的能力否認。

7樓:

最沒前途的工作之一,一般人對**營銷那真是深惡痛絕,推薦還是儘早換份工作吧

8樓:背123好

堅持吧 實在不想再說換一個工作 也不錯的

9樓:粉面的老漢

換位思考下,你接到電銷是什麼心情

做銷售,一直沒有突破,我該怎麼辦?

10樓:一夢運營工具館

這個第一你需要了解客戶的基本情況,實力。其次你需要對比同行,來分析,最重要的一點是你的說話技巧,這個很重要,比如老闆說,你這個東西好不好,你會說好, 老闆肯定會不以為然, 你要是說,這個東西好不好 您先聽我說一下他的基本功能,然後你在看好不好,我要是說好,不是黃婆賣瓜自賣自誇麼? 介紹完了之後,他覺得好,就會用,沒用的話就要分析為什麼不用?

經濟情況?還是產品不好,還是自己介紹的不清楚? 再來一一的去提問,解釋。

當然這個需要長期的自己慢慢積累。

想要快速的話,就可以找家專門做這個的學習,或者老闆能夠請專家來講解,帶你們。不然自己摸索很難。如果你們需要,而我剛好有。

11樓:交易人生的世界

首先要了解你的產品或服務是否可靠,商業模式是否可持續,不成就換地吧。

如果公司和產品都可靠,就是銷售技能有待提高了。再從客戶角度想,做為客戶為什麼要買你的產品?因為你的產品能帶給他更大利益,「我不是賺你的錢,而是賺你聽到我們建議賺到大錢後應付給的錢。

」,找出來這個利益點真切告訴你的客戶。

希望有幫助。

12樓:改善睡眠

在日常的工作中發現有很多銷售人員只是在盲目的賣東西,認為賣東西就是銷售,其實不然,下面和大家談談什麼是銷售。

首先,為了能夠更好的與客戶溝通,一定要創造出良好的溝通環境,為以後的尖銳問題做好鋪墊。

然後,通過溝通了解客戶的不滿,找出客戶對同類產品的意見和不同需求,同時找出痛苦點。

再然後,將溝通出來的問題放大,讓客戶感覺到使用其他的同類產品會十分痛苦,然後尋找確切的突破口。

最後,確認客戶是否想改變想法,創造出一種氛圍來與客戶共同憧憬對未來的美好,並且告知使用本產品會達到預期夢想。

銷售步驟

瞭解自己產品的優勢,劣勢,同時收集客戶資料 。

根據市場需求作出相應的銷售策劃 。

服務 促成客戶購買的三點 :

一. 市場的需求 ;

二.產品的價值;

三.預計的成本。

銷售其實很簡單,最重要的是人緣.  人緣好了,即使產品不行也能推銷出去;人緣不好,再好的產品也賣不出去。所以銷售產品就是在銷售自己,一定要了解自己的產品,把產品優勢發揮到最大化; 一定要了解客戶,尤其是洽談的那個人,比如說喜怒哀樂,個人興趣愛好等。

一定要記住,銷售不是賣產品,而是幫助客戶解決問題。要站在客戶個人和公司的立場去考慮問題,要做好客戶的顧問,幫助客戶解決問題;要讓客戶明白買產品好處是什麼。

不能只想與客戶做成一單生意,還要讓客戶宣傳,讓客戶成為推廣的媒介。只有這樣,才有可能成功。

在方案的選擇上一定要寫客戶認可的方案。 就算自己有想法也要把他變成客戶的想法。 因此事前必須要與客戶交流溝通。

無論什麼銷售現在已經越來越專業化。 一些所謂的銷售技巧一定會被專業化所代替。 因為銷售不專業客戶就會懷疑,也會懷疑產品。

因此,專業程度決定收入。

銷售光有專業還不行,還要有吃苦耐勞的品質和堅忍不拔的性格。 在銷售中一定要提前把你的產品優勢和能給客戶帶來的價值說好。 不要等其他人簽了合同才後悔。

相信已經明白什麼是銷售,再次強調,銷售就是不管三七二十一把客戶逗笑就好,這是一個良好談話氛圍的銷售基礎。

13樓:我想愛你

我從你的文字我發現一個問題,就是你沒有精準的數字,比如:跟剛開始幹一樣、過段時間聯絡、客戶瞭解之後。

你剛開始幹是什麼樣子呢?比如你剛開始每天打100個**,現在打多少**?然後從這些**中你能篩選出來多少意向客戶。

過段時間聯絡,是過幾天聯絡呢?客戶不給你準確時間,那麼你要給客戶訂下時間。

客戶瞭解之後,是瞭解多少呢?你要去問客戶,要讓客戶給你反饋過來他所瞭解的,看看是不是你表達錯誤導致客戶理解錯呢?

總之做網路銷售很煩的,所以你要吧能量化的東西,全部量化。

14樓:善良的愛你的貓

客戶沒有和我們合作,是因為我們沒有給他提供他所謂價值的東西,或者說沒有讓他看到有價值的東西,,,總之,你要有成交的信念,你是在幫他,你只有成交他才能幫他不是嗎?其實銷售的過程都是訓練我們的心智,內心的強大。

15樓:匿名使用者

以下是我總結的客戶異議的處理話術,希望能對你有用:

1. 如果客戶說:「我沒時間!

」那麼推銷員應該說:「我理解。我也老是時間不夠用。

不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……」2. 如果客戶說:「我現在沒空!

」推銷員就應該說:「先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!

麻煩你定個日子,選個你方便的時間!

3. 如果客戶說:「我沒興趣。

」那麼推銷員就應該說:「是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?……」4.

如果客戶說:「我沒興趣參加!」那麼推銷員就應該說:

「我非常理解,先生,要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向您詳細說明。下星期一或者星期二再聯絡你,行嗎?

」5. 如果客戶說:「請你把資料寄過來給我怎麼樣?

」那麼推銷員就應該說:「先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等於是量體裁衣。6.

如果客戶說:「抱歉,我沒有錢!」那麼推銷員就應該說:

「先生,我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過,現在告急幫個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?

」或者是說:「我瞭解。要什麼有什麼的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法地,用最少的資金創造最大的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?

在這方面,我願意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者週末來拜見您呢?」7. 如果客戶說:

「目前我們還無法確定業務發展會如何。」那麼推銷員就應該說:「先生,我們行銷 要擔心這項業務日後的發展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優點在**,是不是可行。

我星期一過來還是星期二比較好?」

8. 如果客戶說:「要做決定的話,我得先跟合夥人談談!

」那麼推銷員就應該說:「我完全理解,先生,我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?」9.

如果客戶說:「我們會再跟你聯絡!」那麼推銷員就應該說:

「先生,也許你目前不會有什麼太大的意願,不過,我還是很樂意讓你瞭解,要是能參與這項業務。對你會大有裨益!」10.

如果客戶說:「說來說去,還是要推銷東西?」那麼推銷員就應該說:

「我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?

還是你覺我星期五過來比較好?」11. 如果客戶說:

「我要先好好想想。」那麼推銷員就應該說:「先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?

容我真率地問一問:你顧慮的是什麼?」12.

如果客戶說:「我再考慮考慮,下星期給你**!」那麼推銷員就應該說:

「歡迎你來**,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打**,還是你覺得星期四上午比較好?」13.

如果客戶說:「我要先跟我太太商量一下!」那麼推銷員就應該說:

「好,先生,我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個週末,或者您喜歡的哪一天?

」類似的拒絕自然還有很多,我們肯定無法一一列舉出來,但是,處理的方法其實還是一樣,尋就是要把拒絕轉化為肯定,讓客戶拒絕的意願動搖,推銷員就乘機跟進,誘使客戶接受自己的建議

16樓:中微商學院

對於你從事銷售工作半年時間,感覺仍沒有

突破,那大概是你沒有找到正確的方法;同時也有一大部分人認為的銷售天生論或者是天賦論而言,在此不給予明確的回答。不過根據【歷視銷售】多年研究得出,在任何一個行業產生的精英人才確實是有一定的天賦,只不過這個天賦並不一定是你認為的銷售天賦哦!

那麼,什麼叫天生,什麼叫天賦呢?

其實,天生就是當你一旦生下來的時候就被確定的那一種性質,例如:男性或女性,黃**或黑**等;但沒有哪一個人一生下來就被確定是醫生,是律師,或者說是銷售員,這些職位都是後天學習而成為的。

而天賦是指一個人對某項技能或靈感,具備常人所沒有的那種潛質,例如:演講時使用的口才,跳舞時使用的肢體等。只是說具備這些天賦的人會比不具備這些天賦的人要掌握的快,練習的時間比較短;反之不具備這些天賦的人就需要花更長的時間去練習才能夠掌握。

那麼,對於銷售培訓來講,尤其是【歷視銷售】的《精準銷售訓練營》課程,主要訓練一線銷售員的銷售技能,如果你具備銷售天賦,那麼你就能在1周之內掌握銷售的核心能力,反之你可能需要練習1個月,或者3個月,甚至最慢1年之內就能學會;所以說你覺得這種技能型銷售培訓有用嗎?

17樓:惜愛

做銷售工作開始時,有的人進步快,有的人進步慢,但開始時進步慢一些沒什麼關係。日本有名的保險業務員願一平剛做保險時,前六個月一點保險都沒賣出去,但他沒有氣餒,終於在第七個月賣出了第一份保險。後來開始越做越好,成為了很優秀的業務員。

所以,你頭半年沒有出業績沒什麼關係,注意多總結經驗,跟優秀的業務員多學一學。功夫不負有心人,只要你堅持努力,以後業績一定會進步上去的。

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