1樓：匿名使用者
因為珠寶行業一直給人的感覺就是暴利，所以往往你跟顧客說一些很專業的知識，往往會讓人覺得你是在忽悠，哪怕你很真誠地為對方著想，對方卻往往不著實你。
其實，顧客最關心的問題就是，到底值不值這個**。玉石這行水深，外行買東西就怕被別人蒙，所以說話還是要有分寸才好。
我對和田玉不很瞭解，不過對翡翠還了解一些，就拿翡翠做個例子。
據我瞭解，市面上的翡翠質地都大多是豆種油青甚至很少有糯種，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些綠，就敢賣上萬，這個不是實價，其實東西也不上眼，這個是事實，賣玉的千萬不要回避。
我接待的顧客問的最多的就是，為什麼這麼貴啊，到底值不值這麼多錢，你們這到底能賺多少，是a貨不？
一般我都會這樣回答他，這個是a貨，但是並不是檔次很高的那種，是市面上比較普通的料子，這幾百塊錢，賣的是雕工，我們能賺一些，但是不能賺很多。真正好東西都是十幾萬甚至幾百萬的，他們的利潤很高很高，而我們賣的只是您的一份喜歡。
然後我會給他介紹一些造型意義，然後再普及一下翡翠種水的知識，然後將不同種的翡翠**檔次給顧客一說，然後對比一下比他看上的更貴和更好的一些東西。
一般顧客都是貨比三家的，**到底什麼樣都有數，只是聽到你給他們實實在在的說明**出處，就安心了。
另外，不要反駁顧客，有些顧客帶著一些錯誤的觀點來買東西，雖然很可笑，但千萬不要反駁他。
比如說，有顧客說，翡翠是越綠越值錢。我就會說，確實是這個樣子的，一般行業裡都有綠一分差十倍的說法。然後給他看因為顏色而價差很大的東西，然後再給他看顏色差不多但因種水不同價差很大的東西，他就會問為什麼，我就跟他說種水的東西。
後來，一部分顧客倒是聊成了朋友，家裡親戚啥的送禮買翡翠都從我這裡來，其實我的價跟市面上的價沒有多少差距，但是顧客比較信任，也就做成很多生意。
2樓：百度使用者
關於「關於翡翠，和田玉的知識，和銷售技巧。」？
老兄覺得，做為一名**一線人員，除了勤快之外，要善於總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關「otc藥品銷售技巧」、「**銷售技巧話術」，參見→※財智屋※←名師資料站.
3樓：百度使用者
第一章珠寶基礎知識
第一節珠寶的概念
一珠寶的分類
二珠寶的「真」和「假」
三珠寶的三大特性和三大功能
第二節幾種名貴珠寶
一鑽石二紅寶石
三藍寶石
四祖母綠
五金綠寶石
六歐泊第三節市場上常見的珠寶
一珍珠二石榴石
三尖晶石
四碧璽五海藍寶石
六託帕石
七橄欖石
八琥珀九水晶及其代用品
十瑪瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉（和闐玉）
十三獨山玉
十四壽山石及印石三寶
第四節珠寶鑑定常識
一珠寶的自然屬性
二常規鑑定儀器的應用
第五節珠寶首飾檢驗標識
一珠寶首飾檢驗的必要性
二檢驗標識及分類
三檢驗標識的內容及識讀
四檢驗機構的合法性
五正確書寫珠寶首飾標籤
第二章翡翠
第一節翡翠的產地與集散
一翡翠的名稱及發現史
二翡翠的成分與產地
三翡翠毛料的銷售路徑及交易地
第二節賭石
一翡翠毛料的特徵
二翡翠毛料的分類
三賭石交易趣談
四雲南毛料市場掠影
第三節翡翠成品的評估
一翡翠成品的分類和款式
二優點和缺點的綜合評估
三中國王文化對翡翠**的影響
第四節翡翠的處理品和仿製品
一翡翠的處理品
二翡翠的仿製品
第三章***首飾常識
第一節***的重要特性
一化學性質很穩定
二物理性質很特殊
三地殼儲量很稀少
第二節***首飾的計量和標誌符號
一足金、足鉑、足銀
二k金三首飾中鉑的含量及銀的含量
四首飾上金、鉑、銀的符號
第三節市場上的***首飾
一市場上含金的首飾
二市場上不含金卻稱呼「金」的首飾
三市場上的鉑金首飾
四市場上的銀首飾
五市場上的白色**首飾
六金、鉑、銀首飾的鑑定
4樓：匿名使用者
肚裡無貨所致.1閱讀珠寶玉石類書籍.2多摸,摸多了感覺就來啦.3有老師傅的多虛心請教.三點能做到,再自己用心揣摩,基本就可以出師啦.
5樓：完中之玩
銷售是一門需要綜合素質很高的工作，雖然銷售的工作入門比較低，但是經過一段時間後會學到很多東西，也許開始的時候你不太懂，會遇到的問題很多，但是慢慢往後，你慢慢發現問題越來越少，你的知識積累越來越多了。所以遇到問題要去解決，銷售翡翠、和田玉這樣產品需懂得一定鑑賞知識，這樣方面的知識你可以搜尋 御府和田玉網。
我是做珠寶銷售的，想問你關於和田玉和翡翠手鐲方面的知識。我是剛入行的，好多不會。
6樓：玉出名坊
剛入行的話，要學習的還有很多。慢慢來。
首先和田玉和翡翠還是非常好認得，和田玉看起來比較白，奶白奶白的溫潤油滑的。翡翠的話，質地不同看起來有很大不同，種水色好的看起來水潤透明，顏色自然舒服；種水色不夠好的，就比較幹，棉多有裂咎有瑕疵。
和田玉是軟語，翡翠是硬玉。物理特性和化學特性也有很大的不同。這些你可以買本入行書看看多翡翠科普文章，再結合實際，多去市場上看看應該基礎的就瞭解了。
個人認為，既然是做銷售，除了瞭解翡翠和和田玉的區別和基本的識別和分別之外，最重的是--銷售。你要了解買翡翠的大概是什麼人群，年齡段、怎麼給他推薦、他們的喜好等等。瞭解消費性需求並滿足他們也是非常重要的，以及怎樣的銷售方式會提高成交率這個是需要思考的。
多看看別人怎麼做，做得好的人的方法可以借鑑。多學習學習
7樓：匿名使用者
不懂敢入這行 除非我帶你
8樓：蘇寧電囂
向老員工問一下。它們應該會教點的。所以。
9樓：胡貓貓喵喵
想問什麼?？請問好了
翡翠和和田玉有什麼區別
10樓：匿名使用者
1、歷史文化不同
翡翠：在漫長的歲月中，我們的祖先創造了許多對美好生活嚮往和追求寓意吉祥的圖案。清代雙龍佩翡翠這些吉祥圖案融合了勞動人民的欣賞習慣，反映了人們善良健康的思想感情，因而在社會上廣泛流傳，為人們所喜聞樂見。
吉祥圖案廣泛應用於歷代翡翠上。「穿金顯富貴、戴玉保平安」，翡翠上雕刻的吉祥圖案生動逼真，多種多樣，素材包括人物、器物、動物、植物等
和田玉：新疆和田玉文化豐富了中華文明的歷史。有專家認為：
**史前古玉玉質及玉料的**對研究中國玉器起源與發展有著十分重要的重要意義。在中國頗具影響的有紅山文化、良渚文化、凌家灘文化、仰韶文化、齊家文化、石家文化等，
這些文化是過通玉石及其玉料來表現的，其**是中國玉文化研究的重要內容。而其中的仰韶文化透閃石玉出自新疆，齊家文化包括龍山文化的透閃石玉也來自新疆和田。學者專家長期的爭論與研究已被史料和出土玉器的佐證說明，從理論推斷和**發展到理譏論更新和定論。
2、產地不同
翡翠：翡翠的原產地很少，只有美國、日本、俄羅斯、瓜地馬拉、緬甸、中國等幾個國家，而緬甸是產量最高品質最好的國家，所以翡翠也被稱為「緬甸玉」。
和田玉：除中國新疆外，全世界共有透閃石玉礦床120多處，分佈於20多個國家和地區：俄羅斯、美國、巴西、加拿大、澳大利亞、波蘭、紐西蘭、韓國、朝鮮、臺灣等，其中，加拿大產量為世界第二位。
這些礦床都屬於蛇紋岩型透閃石玉，以碧玉為主，俄羅斯、韓國、朝鮮出產白玉，唯獨新疆的和田玉由於特殊的地質成因而屬於非蛇紋岩型透閃石玉。
3、結構不同
翡翠：主要由硬玉或硬玉及鈉質（鈉鉻輝石）和鈉鈣質輝石（綠輝石）組成，可含有角閃石、長石、鉻鐵礦、褐鐵礦等。
和田玉：和田玉基本上是由透閃石的微晶一隱晶質集合體構成的，依據礦物組分及其表現形式，可將其分為顯微纖維狀透閃石、片晶透閃石和雜質礦物3個部分。
11樓：納財納福
翡翠是硬玉 和田玉是軟玉
翡翠：硬 度：6.5—7.5 光 澤：油脂光澤至玻璃光澤 透 明 度：半透明至不透明
顏 色：顏色豐富多彩，其中綠色為上品
翡翠，也稱翡翠玉、翠玉、硬玉、緬甸玉，是玉的一種，顏色呈翠綠色（稱之翠）或紅色（稱之翡）。是在地質作用過程中形成的主要由硬玉、綠輝石和鈉鉻輝石組成的達到玉級的多晶集合體。
和田玉：和田玉 是一種軟玉，一般指新疆和田玉。硬度為6～6.5，顏色分類
和田玉玉質按顏色不同，可分為白玉、青玉、墨玉、黃玉四類，記載中有紅玉一說但至今未見。
羊脂玉羊脂玉因色似羊脂，故名。質地細膩，「白如凝脂」，給人一種剛中見柔的感覺.這是白玉子玉中最好的品種，目前世界上僅新疆有此品種，產出十分稀少，極其名貴。
翡翠和田玉知識太多了在這裡只能簡單的介紹了。
以上回答希望對你有所幫助，望君採納！！！！
12樓：古物潮玩
和田玉和翡翠都屬於玉石的一種，但和田玉屬於軟玉，而翡翠屬於硬玉。兩者的**我們在消費市場上看到有些和田玉**非常高，但有些**卻很低，有的翡翠**也是十分高，不值錢的翡翠甚至就幾十塊的**。有些人喜歡和田玉，有些也喜歡翡翠，和田玉中以羊脂玉為最美，羊脂玉以溫潤、細膩著稱這，翡翠中的玻璃種最好，其通透明亮的種水也被收藏者們著迷，它們的美都是各有千秋的。
13樓：褒振梅麼子
從質感上看，和田溫潤如玉猶如君子，而翡翠鮮豔靚麗猶如美人。從光澤上看，翡翠透明度高，有明顯的玻璃光澤；和田玉屬於半透明的，質地是凝脂狀，呈現出明顯的油脂光澤。同時兩者在密度、顏色、製作工藝上也有明顯的區別。
1、油潤度區別。翡翠看種，指的是翡翠水頭足透明度高；和田玉挑潤。說的是和田玉的油糯性。所謂油糯性就是和田玉本身的細膩與滋潤。
2、密度的區別。翡翠的屬於硬玉，和田玉屬於軟玉，因此在密度上翡翠的要高於和田玉。同時密度也導致了折射率的不同，翡翠的折射率高。
3、色澤的區別。翡翠以綠色且顏色鮮豔為佳，呈現出玻璃光澤的質感。和田玉的顏色以白色、綠色為佳，儘量要純正不發悶，呈現出凝脂狀油脂光澤。
4、色根的區別。翡翠的顏色是多樣性的，且顏色多是由深變淺的過程，相對來說翡翠的顏色要更鮮豔；和田玉的顏色分佈均勻，有墨綠、黑綠、白脂等，顏色整體偏暗。
5、製作工藝區別。翡翠大到山水，小到日常生活題材都有涉及，多數是以神明、動物和植物三種都有涉及；和田玉的工藝是以仿古的題材為核心，富有傳統文化的氣息。
14樓：匿名使用者
1.品質： 高品質的翡翠和和田玉都會帶有一種糯質感化。
翡翠是偏向糯冰質感，表面像玻璃質感，不過是帶有活性光澤的不像玻璃那種呆板。 而和田玉是糯油脂感化，手摸起來很油膩，就是像凝凍起來的油脂。 至於低品質就是那些擺攤貨，感覺就是石性偏重，而沒有玉性。
就是像石頭最直白的描述。
2.核心區別，一個是硬玉，一個是軟玉。但是別看翡翠叫硬玉，它的物體抗磨損比和田玉差遠了。
抗壓 也可叫做抗破裂的能力。就是所謂韌度越高，就表示物體越難以破裂，是個物理指標。這個韌性就是翡翠和和田玉最大的區別，一個受損偏高概率，一個受損概率偏低。
當然還有**，因為翡翠是外來玉料，**已經在源頭加過一遍了，來到中國必然很高 很黑。而和田玉畢竟是中國的國玉，**相對低些。不過也是屬於奢侈品。
品質到位的也是需要好幾萬。
3.時下最流行的盤玩角度出發，和田玉是最恰當的。特別是老玉，和田玉是越老越值錢，當然品質必須到位。而翡翠不合適盤玩，老翡翠反而有些失色。
和田玉和翡翠有什麼區別呢翡翠和和田玉有什麼區別
和田玉和翡翠雖然都是玉石，但是還是有本質的區別 玉是礦物集合體天然玉石的統稱，凡適合用於雕琢可以裝飾的美麗之石都可被稱作 玉 亦指 石之美者 玉石可分為硬玉和軟玉，從硬度上來看，和田玉屬於軟玉，而翡翠則是一種硬玉。軟玉是由閃石類礦物組成的集合體，以新疆和田玉為上品，更以羊脂白玉為好。人們通常講的玉，...
和田碧玉和翡翠哪個好，和田玉好還是翡翠好
和田玉講究油潤，翡翠講究冰透。和田玉給人莊重感，翡翠看著漂亮。所以和田玉男的會比較喜歡，年紀大點的或穩重型的女的也喜歡和田玉的多。年紀輕的更合適女的更合適翡翠，靚麗。一般黃翡有招財的說法，綠翡和藍翡給人沉重，理智的感覺。主要看個人喜好 1 玉石分為硬玉和軟玉 翡翠是硬玉之王 和田玉是軟玉之王。2 翡...
現在的和田玉很多，想知道些關於鑑賞的知識
現在和田玉的鑑定和品牌很雜啊，選擇比較難，我是上了好幾次當，現在覺得萃工廠 的不錯，他家的玉製品質量 樣式也多，價錢合理 到有信譽的賣家買啊 潤德玉器就不錯，相關知識你可以諮詢掌櫃的，她很熱心的很喜歡幫助人 想知道些關於鑑賞的知識最好是買書看，購買的話，什麼地方都有假的。和田玉為非蛇紋岩透閃石玉，礦...