1樓:
專案bai
的計劃和專案計劃的推進。
細分du一zhi下包括:
需求 和 設計 兩個
dao階段的 專案組內織管理
我們可以做如下容的計劃
1 確定提交物 即規範所要求我們也需要的文件2 確定基線 即何時完成那個文件
3 確定人員的活動 即誰在什麼時間完成什麼文件另外,注意 專案的風險管理
2樓:匿名使用者
軟體的話可以去skycc推廣軟體去看看,效果很不錯的。
推廣方案怎麼寫?
3樓:匿名使用者
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況,財務支出結構
2. 企業生產能力,產品質量,生產水平
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)
5. 產品各品項研究:定位、包裝、**、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況,財務支出結構。
2. 企業生產能力,產品質量,生產水品。
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5. 產品各品項研究:定位、包裝、**、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品**。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料**商調研及分析。
1. 可供選擇的**者。
2. 原材料是否有替代品。
3. **商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. **商的**能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質:配送商、經銷商、**商(獨家、總**...)
2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品佔用他資金的比例,給予他的利潤比例...
3. 中間商的給予我們產品的支援(絕對數值):配送能力、資金實力、人力...
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作...
2. 消費者對產品和競品的認知及態度:質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。(提供原則或標準)
1. 產品。
1) 品項:市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝:陳列顯著、方便、符合產品定位、**等
2. **。
1) 符合企業戰略?(長線產品/**投資)
2) 符合產品定位?
1 利潤為主/市場佔有率為主
2 根據產品市場定位不同,採取不同**策略。
3 保留一支低利潤甚至無利潤產品,該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及**不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況,如經銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發,這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. **。
1) 廣告:訴求點
2) 人員推銷:
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。i穩定主打產品**;ii對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定**,保證**後**能夠恢復,銷量得以維持;或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。儘量減少短期大力度**活動,一方面會破壞市場,影響終端**體系,另一方面經銷商對終端很可能沒有落實,從中擷取,成為其「灰色收入」。
4) 公共關係。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,並且該資訊是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行&實施(建議方案)
一. 產品設計。
二. **設計。
三. 渠道設計。
四. **設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
4樓:微數網路
想要寫出一份靠譜可執行的網路營銷推廣方案,咱們要分幾步走:
一、明確目標,並拆解目標;
二、制定推廣主題
三、確認推廣渠道
四、設計內容形式
五、安排推廣時間
六、計算預算分佈
七、資料結果預估
八、安排執行負責人與驗收人
九、其他
十、總結與結果反饋
5樓:匿名使用者
想做推廣方案,需要自己要先列出詳細的流程,不能像無頭蒼蠅一樣走一步算一步。好的規劃是成功的關鍵。推廣,首先就要明確你的目標。
即你要推廣的事物,還有你要推廣的受眾群體。推廣給誰,如何推廣。如今方法有很多很多,口碑問答,軟文**投放,廣告植入等等,但是你應該在經濟效益之間選擇一個合適的,比如我是找外包公司合作,**比一般的推廣公司便宜,還可以讓他們做一些專案推薦,目前就和推一手合作,他們是一級**商,沒有差價,有心的朋友可以去找找。
6樓:劉
僅供參考
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
二. 企業內部調研及分析
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
四. 現有競爭者的調研及分析。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
七. 原料**商調研及分析。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質:配送商、經銷商、**商(獨家、總**...)
2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品佔用他資金的比例,給予他的利潤比例...
3. 中間商的給予我們產品的支援(絕對數值):配送能力、資金實力、人力...
九. 消費者調研及分析。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。(提供原則或標準)
1. 產品。
1) 品項:市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝:陳列顯著、方便、符合產品定位、**等
2. **。
1) 符合企業戰略?(長線產品/**投資)
2) 符合產品定位?
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及**不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況,如經銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發,這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. **。 直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,並且該資訊是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行&實施(建議方案)
第五部分 結束語
7樓:匿名使用者
首先是背景分析,根據產品的的特性,簡單概述改產品目前面臨的問題;第二,行業分析,三,企業的現狀,四;選擇目標消費市場,五,推廣方式,六,宣傳方法,七,你後期的宣傳費用,八,整個資金鍊。
8樓:匿名使用者
要說最有效果,那肯定是投廣告了,各種渠道廣告,絕對是有效果,而且很快。不過,題主這裡估計都不是想問廣告投入,想知道免費推廣的方式,作為公司的運營汪
這裡可以說一下,原創固然是好,但是做站內應該多站在使用者角度看問題,我們做的內容應該要能夠解決使用者的需求,這樣才能有好的排名,一些事情換個思路就會想明白很多。(插一句,站內友鏈也是蠻重要的,至少在前期很重要)再來說說站外:站外的形式就有很多了,無論是**群,還是其他各種平臺。
只要是能打廣告的地方,無孔不入。這裡也就不多說其他了,我分享一下我經常用到的平臺,還有一些注意事項。
9樓:輕財經
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果**即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌**活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定**政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。**活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1目標策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
2策略決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、****活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**?
各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間**商德等形式。
在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。
****策略:**的物件,**活動的種種方式,以及採取各種**活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略:公關的物件,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
3細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
**運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)
**活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、**、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播**的聯絡等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。
然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標準之一。 供參考。
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